【候选人系列专访】
沈南鹏：提升核心价值 铸就品牌成功
【候选人简介】
沈南鹏，红杉资本中国基金创始合伙人，入选关键字“红杉基金 蓝色资本”。
作为一个风险投资人，他以敏锐的嗅觉和独到的眼光，四年内三度助推携程、如家、易居等中国企业在美国纳斯达克上市。他率领的红杉中国先后投资二十多家中国企业，投资范围从热门的Web2.0一直延伸到了农业、保险、动漫、福彩、汽车等行业，他本人也成为名副其实的蓝色资本家。
2007年，沈南鹏又一次高调出手，注资中国国内首家“独立理财规划机构”——诺亚财富管理中心，红杉中国又将触角伸向了中国刚刚起步的理财服务市场，兼顾了传统与新兴行业的多个潜力企业。
【采访时间】2007年11月30日
【采访地点】北京君悦大酒店
王永（左）与沈南鹏（右）
【采访实录】
品牌中国：
首先恭喜沈总成为2007品牌中国年度人物的候选人。2007品牌中国年度人物的首要评选标准就是“全球影响力”，成为候选人正是组委会对您帮助中国的品牌走向国际的高度认可。过去的这些年里，您大概帮助多少家中国的品牌在海外上市，赢得国际的尊敬？
沈南鹏：
我从99年开始创业，从99年到2003年，我曾经参与了两家公司创建。一家是携程旅行网，第二家是如家酒店连锁。很有意思，这两家都是做消费产品和服务的，现在都在海外上市，而且确实得到了很多海外投资者以及中国用户的追捧。当然我们现在还不能说他们是一个巨大的品牌，但是我相信他们是正在形成品牌的过程当中。一个是中国的旅游服务业的品牌，一个是中国酒店业的品牌，其实也是跟老百姓的日常生活息息相关。
红杉资本中国基金 沈南鹏
我感觉作为两个公司的创始人，包括我作为如家的董事长，其实，创业本身确实带来了经济效益。但是更重要的我们认为每当我看到有我的朋友，不管是刚刚认识的还是以前很熟悉的朋友，告诉我说他是携程的忠实用户的时候我都特别兴奋。为什么呢？你如果做一个企业最后赚了钱当然是很开心。但是这个钱赚的同时你也带来了社会效益。什么社会效益呢？当然企业本身来讲，是培养了很多优秀的员工，解决了就业，提供了税收。但是同时你也给用户提供了非常优质的服务，而且这些服务是以前没有的。比如像订房，订票，其实以前没有一个真正有好的品牌企业在帮助中国的旅行者，尤其是我们平凡的旅行者在完成这样一个工作。
讲到经济型酒店，以前也没有一个适合大众的，150块钱到300块钱这样一个档次的酒店品牌。我觉得作为这两个的创始人来讲非常的自豪。我们其实不仅是为企业本身创造了投资价值，更重要的是带来了巨大的消费者的使用价值。这点我觉得是非常令人自豪的事情。
品牌中国：
你觉得在投过这么多品牌中，你觉得哪个品牌最满意？就好像自己有很多孩子，你觉得哪个孩子最有出息？
联盟秘书长 王 永
沈南鹏：
刚刚讲到99年到现在其实我一方面创业了两个品牌，也投资了像易居中国、分众传媒，包括像今年投资的宏梦卡通等等。但是从感情来讲的话，还是自己的孩子，自己的孩子就是说从创建开始，第一天就参与，写第一个商业计划书到，那两个还是的感情，就是携程和如家。因为投资别的企业可能最终你也得到了巨大的经济效益，但是不是从第一天开始，那么深入的把每一个执行的细节，亲自的去过问，去参与。这个在携程和如家是很不一样的。因为最早的想法就是我和我的合伙人们，伙伴人一起想到的。经过很多艰辛，碰到了很多挫折。而且像携程，如果在2000年底那笔钱没有融到的话，那个品牌可能就不在了。所以，能够走过这样一种经历，今天这样一种成果，这个品牌的建设来得更加可贵。
品牌中国：
因为品牌和资本的关系是非常密切的，您作为一个非常成功的投资家，您能为中国品牌在资本上提供哪些帮助？更确切的讲品牌怎么跟资本打交道？
沈南鹏：
我感觉这两个东西完全是可以互动的。当然品牌的成功最终是要消费者来接受，它本身的内涵和质量，服务和产品。但是，应该说资本在里面可以扮演非常重要的角色。两方面可以考虑，一个是品牌要发展，在一个高速经济的社会里面，像中国经济目前的大环境下，你应该以超出常规的发展速度来推动你的品牌。因为市场的需求很大，这方面的话，光靠自有资金的滚动还不能满足这种需求。在这时候如果有资本的第一推动力，可以加快你的发展。我们看到确实风险投资和直接投资在很多品牌当中起到了一个加速器的作用，包括分众传媒，包括携程。如果没有资本的推动，我们当初创业的携程，不可能走到今天的。因为它有一个阶段，它可能还没有产生效益，那个时候要有资本来帮助你渡过这样一个难关，把这个品牌推广到消费者接受的那一天。
第二个是当这个品牌达到一定效果的时候，如果相应的企业能够上市的话，反过来对品牌的放大会有巨大的效果。我作为携程的创始人，作为如家的创始人，从这个过程当中感受是非常深刻的，得益匪浅。当时去上市也没想到品牌上的好处，我们只是想到了一定的规模，我们应该到资本市场上得到一个认可，但是没有想到，尤其像携程这样的旅游服务中介企业上完市以后，我们在消费者当中的认知程度又被大大的提升了。
如家也是一样，因为大家以前认为携程就是那个机场发卡的吧。后来，当变成我们是纳斯达克一家超过十亿美金的市值，当年。这样一家旅游网站，大家的对这个产品的可信度，公信度就大大的提升了。所以，我还是很感激上市这样一个过程，给品牌本身带来的一个提升。
品牌中国：
您作为一个风险投资商在评估一个项目的时候，除了商业模式，比如说看它能不能盈利，值不值得投资之外，那么品牌本身的潜在的价值，你们会不会再比较多的考虑？
沈南鹏：
这是非常非常重要的一点，很多企业你去看财务报表，规模可能还不是那么大。但是品牌本身这种底蕴很重要。我举一个例子，我们今年在重庆投资了一个很有名的品牌，小天鹅火锅。小天鹅火锅，何永智女士是1985年在重庆的解放碑开了第一个小铺。
何永智女士让我非常感动的是，她不仅仅是为了赚钱而在做小天鹅。她有洪崖洞，她有一些非常成功的商业房地产。但是她对小天鹅还是情有独钟，为什么呢？这是她的，我感觉可以说是她生命的一部分。她要打造中国火锅的第一品牌。她在中国餐饮行业已经做了20多年的尝试。当我们去看那个公司的时候，它的纯粹的营业额并不大，为什么呢？它很多都是加盟店。但是她在这个述职的后面，我们看到它内在的管理能力，餐饮能力，更重要的是这个品牌的被接受能力。所以我感觉一个好的风险投资商并不仅仅应该看财务数字，营业规模，更应该看品牌后面的经营者以及品牌后面的管理理念，执行理念。今天可能这个品牌所代表的规模还比较小，那么五年以后，十年以后，通过资本的推动，它会具有非常大的全国范围影响力。
品牌中国：
现在我们都在讲这两个概念，民族品牌和自主品牌。但是实际上像百度，我估计百度所有的人都会认为百度是一家本土公司，是一家自主品牌。但是实际上从资本的结构，像阿里巴巴也是，从资本的结构来讲，早就已经是中国之外的资本在控制这家公司，或者在赞助它。你认为自主品牌和资本的关系是怎么去理解？举个这样的例子，假品牌，比如说三菱，中国的资本给它控股了。百度是日本的资本给他控股了。但是百度的名字是中国的，三
