【候选人系列专访】
邹胜龙：努力做100个亿的品牌价值
【候选人简介】
邹胜龙，深圳市迅雷网络技术有限公司CEO，入选关键字“迅雷速度 网络新锐”。
他领军的迅雷网络，每天为全球互联网传送3200000GB的资源，并以其下载软件的迅捷高速，每天为人类节省1500年时间。在本土，迅雷的
市场覆盖率达80%；迄今，全球已有1.88亿网民体验过了迅雷提供的服务。
2007年，邹胜龙的迅雷第三次融资成功，获得Google、IDG、联创策源等五家公司千万美元投资，给“迅雷”带来了更加雄厚的资金实力，
也给“迅雷”带来了更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。他将以持续的技术自主创新全面提升中国在国际互联网业内的品牌竞争力，成为互联网行业的新锐。
【采访时间】11月27日
【采访地点】清华紫光国际中心咖啡馆
【采访实录】
品牌中国：
邹总，首先恭喜您成为2007品牌中国年度人物候选人。这是组委会对您本人及迅雷品牌给予的充分肯定。
邹胜龙：
感谢组委会，感谢支持迅雷的广大用户，迅雷会继续努力做到更好！
品牌中国：
现在一提到迅雷品牌，大家就把它跟下载和下载软件划上等号。您满意迅雷目前的这样的用户品牌联想吗？
邹胜龙：
我很满意。迅雷就等于下载，这是迅雷不变的品牌理念，这其实也是我们第一阶段的目标。应该说几年之前我们就在努力朝这个目标推进，当时我们看到的情况是大家讲起席梦思就想起床垫，讲起邦迪就想起创可贴，这些都已经形成了一个品牌和功能的双向连接。互联网领域也是，讲到QQ的时候大家知道这是一个聊天工具，讲到百度的时候大家知道那是搜索。迅雷两三年之前希望有这么一个品牌认知度，今天我们基本实现目标。讲起迅雷的时候，大家一定不会说它是搜索，肯定知道它是下载。
品牌中国：
有这样的品牌联想当然是每个品牌梦寐以求的事情，表明消费者对迅雷品牌的充分认可。但从商业模式的角度考虑，迅雷品牌一旦要延伸或者转型，这个品牌认知会不会成为阻碍？
邹胜龙：
我们希望维持住“迅雷等于下载”这种在用户心目中的品牌认知。但是从商业角度看，盈利模式可能跟下载没有直接的关系。为了避免品牌认知的混淆，我们已经在实施多品牌战略，即在迅雷的母品牌下打造一系列子品牌，即强化母品牌的影响力，有突显子品牌的个性。比如迅雷的搜索引擎我们叫“迅雷GOUGOU”，迅雷的数字发行产品我们叫“迅雷看看”，迅雷的游戏叫“迅雷游游。大家一听就知道这些是一个迅雷的品牌，迅雷是一个定语，最终落到的是子品牌本身。我们还是希望用户对迅雷保持唯一的印象，而不希望大家看到迅雷又像这个，又像那个，它就是迅雷。但是迅雷的子品牌开始实施不同的功能。
品牌中国：
这种母子品牌的品牌结构会不会被用户所接受？
邹胜龙：
其实腾讯也这样做，它以QQ聊天客户端为依托，然后建立了一系列的子品牌，现在终端用户记住的都是子品牌，而对腾讯母品牌本身并不很在意。母子品牌关系是推动的关系，通过迅雷母品牌的影响力我是能够迅速推动子品牌的。但是子品牌还要在它具体所做的细分业务这块能真正有用户价值，子品牌才会形成他的价值。母品牌对于子品牌的贡献就是母品牌已经建立了用户对它的信任，把这个信任延展到子品牌上去。子品牌把这个价值又回馈到母品牌上。
品牌中国：
迅雷现在的赢利模式是什么？
邹胜龙：
迅雷的赢利模式还是非常清晰的。
第一个是游戏发行，迅雷成为网络游戏的递送媒体之一。我们是网络游戏的必投媒体，这个给了我们非常大的一个保障。只要网络游戏这个行业在成长，作为必投媒体我们就能分一杯羹。我们在网游厂商里面是非常知名的，到今天为止我们的覆盖率是百分之百，100%的厂商都是我们的合作伙伴，非常多的厂商希望和我们做游戏运营的合作。
第二是广告，我们客户端软件具有很强的媒体广告投放价值，这点和腾讯完全类似。
另外关于广告形式迅雷也在视频广告等领域做一些积极的探索。因为我们以前都是广播式的广告，下面一两年的重要的点要做做定向广告，做视频广告。这个会成为一个新的增长点。
最后一个就是增值服务。除了游戏和广告，迅雷还有一些潜在的成长点，比如迅雷的社区。这个社区实施上已经在做一些虚拟的增值服务的尝试。当然我觉得明年还是处于一个培育区，目前还是一个非常小的规模，但它还有一定的成长性。
品牌中国：
我部分用户心中，迅雷更多的是一个非常优秀的下载工具，而似乎很少称之为品牌。从工具到品牌的用户认知，迅雷还应该做哪些努力？
邹胜龙：
品牌不是一天建立的，实际上这是一个品牌美誉度的问题。从工具到品牌，我们需要为用户提供更多内容，有了内容用户才会有品牌的感觉，因为内容是用户真正想要的。我们讲为什么新浪是品牌，因为新浪它是中国的门户网站，通过提供海量的新闻内容，多年来它成功塑造出了这么一个品牌。而百度多少得益于Google在整个互联网的成功，它通过搜索工具的形式也为用户提供了海量内容。我们看到今天的下载已经和两年之前的搜索，在数量级，上使用频率上都非常相似。假设往后两年，中国互联网80%的电影和音乐内容都由迅雷来分发，迅雷品牌一定会更强大。
品牌中国：产业链的变化对品牌有无影响？
邹胜龙：影响很大。我们都说搜索引擎现在是门户的门户，以前它只是门户里面的工具。最早的时候，2000年的时候都是嵌在门户里面的，当时的概念和迅雷现在的概念很像似，就是一个门户工具。但是今天它已经发生了一个变化，它变化了门户的门户，意思是，它能影响门户的生死存亡，影响门户的流量。产业链的地位发生了变化。以前我在你下游的，现在已经变成了你上游了，这就产生了一个深远的意义，迅雷现在的品牌价更加贴近终端用户，在产业链上占据了有利的地位。
品牌中国：
最近一两年迅雷的发展重点呢？
邹胜龙：
下载，还是下载。刚才我其实说了一句话，下载这里面的内容是很庞大的。下载技术这一块，可以做的东西还很多，并没有说我们今天把事都做完了，所以往后走还是下载。另外下载外延这块，跟几年之前发生了极大的变化。以前大家讲下载是传统的互联网，我们从客户端往服务器那儿做请求拉数据下来，那是下载。今天的下载我们更多的是迅雷有数据传递能力了，扮演的是一个数据传输的角色。这不仅包括从一个服务器上拉数据下来，还包括往服务器上传数据。包括用户之间来做内容的传递，甚至包括时时传递等等这些东西。它的外延和以前发生了扩展，它的内涵还是很深的。这个市场还是值得去走的。
品牌中国：
单纯的从市值的角度说。迅雷价值到底有多大？商业价值。
邹胜龙：
如果说一百亿是一个里程碑的话，这对迅雷来说不是问题
品牌中国：
您的个人品牌影响力对迅雷品牌有什么样的帮助吗？
邹胜龙：
我觉得短期内个人品牌对企业品牌是一个必须的元素。比如说我面对投资者的时候，投资者很难去相信除了我以外的其他人。因为长期的投资者关系都是我去维护的。这样的需求使得个人品牌很重要。但是从企业的长期发展来说，如果这个企业离不开我，这是一个双输的局面，所以说这是不健康的。我一直希望大家能够记住迅雷的品牌。自己能够过一些正常人的生活，但短期之内是需要的，但是我希望长期的时候我们能够建立一个长期的更好的企业品牌。希望这个品牌体现在企业价值的上，而不是体现在企业某一方的身上。
