袁亚非：高速玩转百亿财富

《袁亚非：高速玩转百亿财富》原文：

袁亚非：高速玩转百亿财富

    他领导的企业连续5年被评为“全国IT专业卖场第一强企业”，他独创了WDM模式，具有不可复制的核心竞争力，他将沃尔玛的规模采购、平价销售与戴尔的专业定制和直销，以及麦当劳的标准化生产服务，融为一体，引领了中国IT销售的革命风潮，打造了“宏图三胞”近百亿元的品牌价值。

    2007年，袁亚非领导的三胞集团一路挺进。IT连锁卖场“宏图三胞”在全国不断扩张。另外的多元化战略顺利进行，在国防、电力、通信、汽车制造、房地产等多个领域大展拳脚，颇有建树。

    袁亚非有很多外号，诸如“疯狂的袁亚非”、“超音速袁亚非”等等。同时，袁亚非还是一个备受争议的人，有人批评他不懂电脑，有人说他处事过于张扬，有人佩服他眼光独到，更多的人则羡慕他运气好。
 
    然而，袁亚非一入市场所展示出来的虎一样凶猛的攻击性，却是有目共睹的。他从一无所有到坐拥两亿资产用了3年的时间，这已经是高速；但他接着把IT产品从零滚到70亿，不可思议地只用了5年的时间！

    如狼似虎的袁亚非，留给旁观者的是惊叹；留给对手的，是绝望。

    “我这人没什么了不起，惟一了不起的就是没爱好。这让我有更多的时间去想道理。”袁亚非这样评价自己。

    袁亚非不仅用更多的时间去想道理，更是想出了新道理、大道理。

    1988年,袁亚非毕业于南京金陵职业大学财会专业，被分到南京雨花区审计局工作。后来当过代理村长、当过秘书。年轻好学的他踏实肯干，一心想在仕途上混出点名堂来。然而命运跟袁亚非开了一个不小的玩笑，仕途不顺的他想了半天的道理，选择了“下海”。

    “我觉得当官比做生意难，这是我的感触。所以我特别佩服那些在官场上打拼的人。”这是袁亚非纵横商海多年得出的结论。

    然而，道理好想，现实依然残酷。揣着连借带凑的两万元，袁亚非租了间民房干了起来，可生意并不好做，倒大米、贩服装，一连几单生意都失败了。下海试水一分钱没挣到，反而把本钱赔光。

    峰回路转，一次偶然的机会，袁亚非做起了电脑生意。1994年，袁亚非利用几年来的积蓄在珠江路电脑城开了家叫做“三胞电脑”的装配公司。在上百家卖兼容机的小店当中，他的店铺是最“臭”的，因为他租下了电脑城最靠近厕所的一间。位置太差，没人上门。此时的袁亚非充分发挥了他没有爱好的“优点”，开动大脑，终于想出了一个好点子，那就是做广告。他每周花100元为自己的产品在报纸上做广告，成为南京IT行业第一个吃“广告螃蟹”的人。

    广告效应产生了意想不到的效果，很快，订货电话如潮水般涌来，袁亚非卖力地进货、卖货，到1995年，他已经拥有11家店铺，成了南京的“电脑大王”。

    更令人惊诧的是，袁亚非这样一个“不懂电脑”的人悟出了一个令同行目瞪口呆的销售模式，他戏称是“王大妈”模式。集沃尔玛 (Wal-mart)的规模采购、平价销售模式，戴尔电脑(Dell)的专业定制生产和直销模式，以及麦当劳(McDonald’s)的标准化生产与服务于一体，将三者的优点结合起来，这就是袁亚非要的标准化规模经营模式。

    之后，袁亚非的发展速度只能用直升机来形容了，1996年，三胞公司已经拥有了两亿资产，2003年，“宏图三胞”扩张到20家店，销售收入25亿元(该年国美全国120家分店的IT产品销售额仅为7亿元)，2004年，共35家店，销售收入突破40亿，2005年，猛增一倍的70个店做到了70亿！成为国内无人可比的IT卖场“巨无霸”。

    袁亚非的梦想是成为一个对中国乃至世界有影响的企业家，以他的胆量和魄力，或许这并不是遥不可及的。

    青联刊对话袁亚非

    青：获得“2007品牌中国年度人物创新奖”后有何感想？

    袁：说明社会对我们还是比较认可的，在国家倡导自主创新的同时，国家的民族自主品牌和民族企业也受到越来越多的认可，也感谢大家对我们的认可，这是我们整个团队的功劳。

    青：“赢得全球尊敬”对当代中国的意义是什么？它是否应该成为中国的企业和企业家追求的目标？

    袁：心有多大，舞台就有多大。作为品牌企业，能在世界上为中国赢得尊敬，扩大中国在世界的影响力，这应该是每个真正的企业家追求的目标。

    青：您认为自己和所领导的企业是否确实“为中国赢得全球尊敬”？为什么？

    袁：谈不上为中国赢得全球尊敬，但至少我为中国的IT用户创造了善意的、公平的环境，我的企业的经营模式赢得了客户的信任。

    青：您认为能够“为中国赢得全球尊敬”的企业和企业家应该具备哪些素质或条件？

    袁：首先他得有这个理想，一位企业家如果没有这个理想，那不是真正的企业家。但是，有理想是不够的，所以，第二要有这个胆量，只有敢干，才有可能把理想付诸实践。第三要有这个能力，你必须具备了这样的能力，才能真正有可能实现理想，才有可能为中国赢得全球尊敬。

    青：您心目中堪当“为中国赢得全球尊敬”的企业和企业家分别是谁？二者是否一致？

    袁：柳传志、张瑞敏、李东生等很多人都可以。可以说，他们在不同的行业，都创造了惊人的成绩，他们才是真正的为中国赢得了全球尊敬，我想，在“为中国赢得全球尊敬”的企业和企业家这两者上，二者应该是一致的。

    青：除了企业界之外，还有哪些人为（当代）中国赢得了世界尊敬？

    袁：有很多，不同的行业做出了不同的贡献。

    青：和利润、利税相比，企业和企业家对社会最大或真正的贡献应该是什么？为什么？

    袁：企业赚钱是天职，赚钱养人本身就是对社会最大的贡献。在有能力的基础上多做一些贡献，包括慈善、创造一个品牌等。

    青：您的个人理想是什么？

    袁：想成为一个对中国乃至世界有影响力的企业家。

    青：请用一句话概括自己的商道人生。

    袁：适者有寿，仁者无敌。

    青：从代理村长到企业家，您体会最深的是什么？

    袁：坦白的讲，我感觉从政比经商难。从政对人的要求比对从商要高。因为我以前从政过，所以我了解其中的难处，我挺佩服那些从政的人。

    青：WDM“王大妈”的经营模式，是您对当今世界上几种先进经营模式的总结，它是否能成为中国销售企业模式走出去的代表？

    袁：WDM“王大妈”的经营模式，其实很简单。W是指沃尔玛，学习它直接向厂商进货，采用仓储式方式销售电脑和相关产品，保证品种齐全，让百姓自由选购；D是指戴尔，要像戴尔那样按需定制，消费者可以在门店里随意选择电脑配件，由“宏图三胞”服务人员当场组装，明明白白让你看到电脑的生产过程；而M表示麦当劳，借鉴它的标准化服务和连锁管理，保证服务质量，同时稳步扩张。完全有可能。中国也必将会有更多的企业走出国门。

    青：为什么全球都在走向连锁呢？连锁跟传统的商业模式之间本质的不同到底在什么地方？

    袁：我一直在思考这个问题。实际没有连锁之前，人们也在购物，也在消费，特别进入21世纪以后，从电器连锁到百货连锁，到洋连锁、土连锁，以至于到现在的IT连锁都能够发展起来。原因到底在哪里？连锁跟传统的商业模式之间最大的区别在于连锁具备了诚信的基因。传统的商业模式在诚信方面缺乏诚信的本质属性。

    青：家电现在也在做IT产品，您怎么看？

    袁：有很多人问过我这个问题，我告诉他一句话，我说你知道不知道沃尔玛也在卖电脑呢？家乐福也在卖电脑，沃尔玛还卖冰箱洗衣机呢。但是我认为一个企业有一个企业的基因，这个基因最终是来源于他所做的产品。IT产品有它自身的特点。所以我认为电脑城这一块的市场会逐步被IT的专业连锁取代。

    青：您觉得自己什么优点是最值得当代青年人借鉴的？

    袁：第一条，胆子大；第二条，要有反省能力。

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