李兴浩：空调行业志存高远的领跑者

《李兴浩：空调行业志存高远的领跑者》原文：

李兴浩：空调行业志存高远的领跑者

    他创立的志高空调已成为远销全球一百多个国家和地区、年产能1000 万套的全球知名品牌。2004年，志高空调在雅典奥运会的招标中，一举击败三菱、LG等众多国际大牌，奠定了行业领跑者地位。

    2007年，他胸怀全球，全面提升自主品牌的出口力度，加强与韩国现代、日本三菱、美国杜邦等跨国巨头的深层战略合作。在博茨瓦纳、尼日利亚、土耳其等国，通过提供技术及散件等合作形式建立合资项目，有效地避开了高关税壁垒，进一步提高了“志高”品牌在海外市场的影响力。

    在中国空调业发展的前10年，模仿和借鉴的局面一直没能被打破。技术内涵的普遍缺失，致使消费者纷纷青睐国外品牌。然而，这一局面却被“志高”率先打破。目前，志高品牌的空调产品已经占据全球15个国家的市场排行榜首。“志高模式”一时成了人们津津乐道的话题。

    然而，“志高”的崛起与它的掌门人李兴浩密不可分。　

    1992年，李兴浩与一个台湾人合资建立了志高空调工厂，生产民用空调。

    1996年，由于种种原因，之前和他合作的台湾商人突然撤资。不久，银行也冻结了“志高”的账户，“志高”一下子陷入严重的财政危机。而正在这节骨眼上，志高公司的执行总经理又突然提出辞职。

    “那段时间对于‘志高’来说是非常困难的时期，一方面，高层动荡会影响人心向背，另一方面也正是公司最需要人手的时候。可以想像，对我来讲，当时的境遇意味着什么？”

    也许，真的是骨子里的不服输精神救了李兴浩，也救了“志高”。他没有崩溃，很快调整状态，决心从头再来。对待那时提出离职的经理，李兴浩表现出他一贯的宽容和平和，没有报复，没有震怒，只是冷静地转过身去，把精力放在公司当时的危机上。

    这样的时刻，一直对朋友以诚相待的李兴浩，也收获着友情自然而然的恩惠。一大群朋友帮他凑来了2000万的资金，很快，“志高”解决了现金流问题。

    凭着李兴浩的聪明才智和志高空调先前的影响力，公司又迅速补充了人才，“志高”慢慢度过危机。台湾人撤资后，李兴浩拥有志高空调的全额股份，他更可以放手去干了。靠着低廉的价格，志高空调再次迅速占领市场。

    2001年，李兴浩正式组建广东志高空调股份有限公司。股份制公司的成立，志高空调继续平稳快速发展。不久，中国家电业陷入了无序生产、恶性竞争的泥潭，空调业的发展也步入冷冻局面。

    对此，“志高”制定了“全面成本领先”战略，并以“27583”工程作为推动整体战略实施的手段。“志高”对市场机遇的准确把握，全面实施“精细营销”与“品质升级”，“零配件终身免费更换”等个性化服务以及多年积聚的品牌拉力功不可没。2006年，从国内权威统计机构获取的数据，绝大多数空调品牌都出现了不同程度下滑，而“志高”却逆市上扬，增幅达18%。

    十余年后的今天，志高空调已成为营销网络覆盖全球一百多个国家和地区的全球知名品牌，年产能达1000万套，奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。

    当很多人都急切地探索着“志高之谜”时，李兴浩表现得慷慨而平静。“最关键在于营销模式的创新。别人都在争夺渠道、终端时，‘志高’却把供应链放到了与之并重的地位，打造绿色供应链，组成产供销共同体，形成了与众不同的自主创新营销模式，很有借鉴意义，却难以复制，成功的前提是‘志高’特有的企业文化和十多年发展积累的基础。”

    这就是李兴浩。他总是显得很平和，亲和力十足。在公司，他的穿着跟公司普通员工一样朴素，在食堂里和职工一起吃饭，李兴浩也是呼呼地喝汤，大口地吃饭，说说笑笑，兴致勃勃。

    对于成功，李兴浩也有自己独特的看法。“应该让更多的人分享自己的成功。路应该越走越宽，朋友也应该越交越多，这样的成功对于一个人来说才是有意义的。否则，越成功越孤独，有什么意思呢？”

    在关注企业发展命运的同时，这个出生于底层的企业家，也一直不忘对于国家的责任。有人说，从志高空调的发展历程中，可以透视出中国民企从“中国制造”迈向“中国创造”的路线。在某种意义上，它也预示着中国空调业未来发展的方向。

    青联刊对话李兴浩

    青：获得“2007品牌中国年度人物提名奖”后有何感想？

    李：能与著名科学家、经济学家、文化名人一同登上“2007品牌中国年度人物30位候选人”榜单，我觉得特别激动与兴奋。

    青：“2007品牌中国年度人物”的评选主题是“谁为中国赢得全球尊敬”，您怎样理解这一主题？

    李：我认为，这一主题对入选“2007品牌中国年度人物”的资格要求进行了明确的定位，强调入选者必须在自身领域里具有一定的全球影响力，并将中国力量传递到世界各地，通过个人品牌影响力有效塑造和传播了中国国家品牌形象。

    青：“赢得全球尊敬”对当代中国的意义是什么？它是否应该成为中国的企业和企业家追求的目标？

    李：能“赢得全球尊敬”，是实力的象征，也是中国综合国力的体现，国家强盛的标志。让中国的品牌、技术、产品享誉世界，为民族增辉，这是企业与企业家的责任与使命，我们应当朝着这一目标不懈努力。

    青：您认为自己和所领导的企业是否确实“为中国赢得全球尊敬”？为什么？

    李：是。“志高”在创建之初，就提出了“振兴民族工业，造世界上最好的空调”、“让人类生活得更加美好”等企业愿景，并坚定不移朝这一目标前行。

    青：近年来，荣登世界500强、福布斯排行榜的中国企业日渐增多，它们是否意味着“为中国赢得全球尊敬”？

    李：荣登世界500强是许多中国企业家一生的追求，也是中国企业的至高荣耀，表明了企业综合实力在全球同行中的不凡地位。

    青：您认为能够“为中国赢得全球尊敬”的企业和企业家应该具备哪些素质或条件？其核心是什么？

    李：作为一个企业家，首先要有一颗爱国之心，要有“振兴民族工业”之理想。我历来认为，“不爱国何以立业”，但仅有这些还不行，还需为之尽最大努力。

    青：您心目中堪当“为中国赢得全球尊敬”的企业和企业家分别是谁？二者是否一致？

    李：很多，他们都值得我学习。

    青：就“为中国赢得全球尊敬”而言，企业和企业家的角色有何异同？

    李：从字面上看，企业代表的是一个组织，而企业家代表的是个体，是企业的一份子，但企业家往往是企业的精神符号，是企业各种资源的整合者。

    青：和利润、利税相比，企业和企业家对社会最大或真正的贡献应该是什么？为什么？

    李：为人类谋求更多的幸福。

    青：您的个人理想和企业梦想分别是什么？

    李：个人理想是“让人类生活更加美好”；企业梦想是“振兴民族工业，造世界上最好的空调”、“打造全球最大的制冷基地”。

    青：请用一句话概括自己的商道人生。

    李：认认真真做好每件事，珍惜每个日日夜夜，真诚厚待每位朋友。

    青：除了企业界之外，还有哪些人为（当代）中国赢得了全球尊敬？

    李：其实各行各业都有。

    青：弃农从商，两种身份的转变过程艰难吗？

    李：没有什么艰难，当时弃农从商是因为国家政策气候成熟，存在商业机会，受商业本能的驱使。可以说是党的改革开放政策成就了我的今天。

    青：1996年台商的撤资和一个重要骨干的离开，几乎对“志高”造成致命性的打击。您是如何度过这段非常时期的？

    李：1996年的“撤资变局”，的确使当时的“志高”陷入了危机，但我保持了应有的精神状态，因为我是个不服输的人，我决心从头再来，实现自己当初的梦想。看准了大方向，只要方向没错，我就有信心。

    青：“志高”的企业文化是什么？您取名“志高”有什么含义？

    李：“志高”的企业文化核心是“21条理念”，其中第一条就是“用什么方法比现在做得更好”，强调每个干部员工要具备创新精神。取名“志高”，即“志向高远”之意。

    青：您一方面是志高空调的最高管理者，同时还是世界经济研究院研究员等多个领域的涉足者。为什么同时涉足这么多看似不相干的领域？

    李：出于多元化的战略考虑。作为一个制造性的企业，我们遵循的思想是资源整合，把所有周边的资源整合成一个力量和系统，朝着目标一步步去实现。

    青：您和“志高”的成功，是否给其它的民营企业以借鉴作用？什么样的借鉴？

    李：只要把事做好，把人做好，把诚信做好，成功就会向你走来。

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