高峰对话：中国军团海外扩张与品牌整合
嘉宾主持：王 璞 品牌联盟专家、北大纵横管理咨询集团创始人
对话嘉宾：吴克忠 优势资本(中国)有限公司主管合伙人、总裁
白长虹 品牌联盟专家、南开大学旅游与服务学院创始院长
杨曦沦 品牌联盟专家、CEO品牌管理有限公司首席品牌架构师
张亦农 复星集团品牌发展部总经理
主持人：我们的题很大，中国军团海外扩张与品牌整合。好在2010年已经过去了，今年还有很多值得盘点的案例，我们可以透过案例，透过专家学者对案例的解剖提炼出一些共性的经验、理论。由案例深化到理论、经验，对所有的来宾都会有启发、有帮助。这也是论坛所希望达到的一个目标。
现在，有请四位嘉宾就你们所了解的2010年的案例，给现场嘉宾介绍一下。
复星集团品牌发展部总经理张亦农参与“中国军团海外扩张与品牌整合”高峰对话
张亦农：其实海外并购是一个非常丰富的内涵，在这个过程中，创新是一个很重要的关键词。其实我们在传统意义上讲，直接购买海外品牌是一个大挑战。法国地中海俱乐部是一个高端的全球度假品牌，在全球有80多个度假村，在法国有60年的历史。这个企业在全球金融危机的情况下，整个运营遇到一些困难，而且它的股价也比较合理，这个时候复星出资收购了地中海俱乐部一部分股东，成为全球第一大战略股东。
接着，我们跟他做了一个中国市场的五年规划。把全球著名品牌引入国内，开发中国市场，在中国我们会建5-10个这样的度假村。首先第一个度假村在亚布力已经开业，随后会在丽江等中国最好的地方去建造。他的目的是要把全球客户端引入这个体系中来。在全球去渡假，地中海肯定是首选之一。我们在国内不仅仅是战略股东，而且是一控股公司，把整个的体系做成为分享中国发展的商业模式。这一点可能是我们并购案中非常大的特色，而且中国在海外并购的时候面临很多品牌的挑战。
主持人：我追问一句，您说复星是一个多元化的企业，刚才通过您知道，复星又进入了旅游领域，成为战略投资人，加两个字，是不是表明是第一大股东?
张亦农：是第一大。分两类，一个是财务投资，不做别的，而我们是战略投资，有实际管控意义的。
主持人：明白，还要进行战略规划。谢谢您的解答。每一个并购案，或者每一个海外扩张的案子，都有其关键的点、整合的点。听您介绍之后，我感觉并购的点，一个是在于把品牌引入中国，在中国做几个度假村，跟全世界的几十家，已经有几十家了，成为一个扩大的规模。另外更主要的是，也把他在全球60年积累下来的客户资源进一步引入中国，他们可能不通过你们的酒店也有到中国来的想法，通过你的度假村他们可能感觉更安全、更舒适，所以把海外的消费能力引入中国来，这是并购案抓住的几个元素、几个意义。
有一个课特别有意思，白老师在学校当教授会特别熟悉，研究一个并购案或者说扩张案一定要知道几个关键的增值点，一二三四五排下来，到底哪个增长点对于这样一个有着60年度假经验的酒店搬到中国来做，远远比复星原来的酒店管理要厚的多。虽然复星集团是多元化投资，但在这个意义上酒店领域又是专业化经营。
我脑子中已经浮现出中国企业扩张的例子，关键的增值点跟他的版本不一样，如果四位嘉宾讲完之后没有想到我这个案例，我也想讲一下。
优势资本(中国)有限公司主管合伙人、总裁吴克忠参与“中国军团海外扩张与品牌整合”高峰对话
吴克忠：优势资本做私募股权投资，这几年接触的中国企业比较多，主要针对的市场是中国，最近也的确发现原来最强的是中国制造。世界上有很多品牌都是中国制造的，但中国制造有很多缺陷，缺陷是没有市场、渠道、品牌的，但强的是质量符合要求，甚至符合世界上高品牌的要求。所以我们接触的一些企业，包括卫浴企业，前几年在中国悄悄发生变化。这些企业原来处于中间，一个是往上游发展，技术资源向中国企业往外收购。另外往下游发展，往渠道、往品牌。最近我们接触的几个企业，包含收购。浙江的企业收购了花花公子，原来也是做代工，后来代理很多的品牌，代理品牌的时候，我做的越大，后边的定价权越小。一千万的时候，可能给他一百万就行了，一个亿的时候给他两千万，十个亿的时候给他三个亿到五个亿。随着市场越做越大，定价权反而越来越小，中国企业开始突破，要么在国内自己做品牌和渠道，要么把品牌收购过来。现在收购品牌，像花花公子，包括欧洲一个品牌，在中国，市场能做好、品牌能做好，其他地方的文化管理跟得上，一旦介入要求反而有一个奇怪的现象，收购中国代理权要5000万，如果全世界都给你，可能只要3000万。这是非常奇怪的现象。也就是说在中国变成一个盈利中心，你用这个品牌可以赚钱，世界上其他品牌的运营是亏损的。这是全世界都碰到的问题，从这一点来看中国市场的潜力、中国制造的潜力，以及中国未来的潜力。
