近期在瑞士召开的达沃斯论坛上，马云被记者围的水泄不通，大家都想知道马云对中美贸易的看法以及阿里巴巴将在其中扮演什么角色。前不久，马云成功“套”住了特朗普，许下100万个就业机会的承诺。连很多国家的外交部长都没有机会见到特朗普一面，马云却轻松做到了。要是评选跟世界总统握手最多的中国民间企业家，那非马云莫属，马云的朋友圈十分惊人：奥巴马，卡梅伦，默克尔，普京，荷兰国王……做生意能做到马云这种程度，实在是甩掉国内企业家好几条街。只要套路深，铁杵磨成针，我们看马云都有哪些套路。
愿景营销
中国套路最深的企业家非马云莫属。马云最擅长的就是愿景营销，也就是说他擅长描绘非常宏伟壮丽的愿景。按照我们现在的话来说，卖方案不如卖梦想，世界上没有完美无缺的方案，任何一个方案都可以找到替代的解决方法，但是梦想不一样。而且马云是典型的卖什么不吆喝什么，这就是营销的套路。卖牛奶的人不会说牛奶，而是说“愿每个人身心健康”;卖挖掘机的不会说挖掘机，而是说“品质改变世界”;同理，阿里巴巴电商其实就是卖平台广告位的，但是马云却把它包装成了“让天下没有难做的生意”。马云很擅长抓住对方的兴奋点，当年在一无所有的情况下，还能让十八罗汉死心塌地的跟着他创业。1995年，马云推广黄页的时候，身无分文，却能让张纪中的老婆、时任央视《东方时空》编导的樊馨蔓免费给他拍摄纪录片《书生马云》。樊馨蔓表示虽然不理解马云口中说的互联网，但是被他的热情打动，决定帮他。足见马云具有强大的感染力。
特朗普在候任总统的阶段，那真是日理万机，没有一点空闲，但居然还抽出了时间跟马云来了一个双峰会。马云是怎么套住美国总统的呢?还是愿景营销。特朗普上台承诺减税，十年内创造2500万个新工作岗位，并推动美国经济每年增长4%，牛是吹出去了，得有人帮着完成。压力之下的福特汽车取消在墨西哥建厂，也只给美国多创造了700个就业机会。孙正义承诺在美国投资500亿美金，才创造5万个就业机会。马云的阿里巴巴刚刚在2016年的12月底，被美国的贸易办公室列为恶名市场。但是马云搞定特朗普只用了一句话，“预计5年内，给美国带来100万个就业机会。”阿里号称给中国创造了3000万个就业机会，中国13亿人口，一家企业就给整个国家贡献了2%的就业率，照这么算美国3亿人口，能解决600万就业，就算打2折，还有120万，这么算下来100万还真是个靠谱的数字。估计特朗普见马云的时候心里肯定在嘀咕：幸好这个人没跟我一起竞争大选，太能忽悠了。所以网友发明了一个词叫“一马平川”，意思是马云把川普给平了。
当然，特朗普也未必真的信了，两个人都是精明的商人，心里都明白卖方案不如卖梦想。政治家和商人都有一个共同特点，就是相信愿景。别人不相信之前，自己先相信。但是特朗普又很狡黠，他夸完了马云马上扭头进电梯了，剩下马云一个人面对记者。不管这个套路是好是坏，至少我觉得对中美贸易是好事，大家不打口仗，还是回到谈判桌上。马云开了一个好头，由互相指责变成相互合作。
人脉即钱脉
为什么连外交部长都见不到特朗普，马云却能见到呢?有三个人给他牵线搭桥。2016年底阿里投资方孙正义见特朗普后承诺在美国投资500亿美元，创造5万个工作岗位，给马云做了背书。马云挖来的阿里总裁万克·埃文斯是特朗普的哥们儿，万克·埃文斯此前是高盛CEO热门候选人，而高盛系为特朗普的执政立下了汗马功劳。特朗普的高参也就是他女婿库什纳跟中国商业颇有渊源，其中库什纳和兄弟创办的房地产投资公司gadre即有马云投资。这样看来，一马平川也就合理了。所以人脉即钱脉。以后看你的财力不是看你的银行存折，而是看你的朋友圈。有一个词叫“社交货币”，你的朋友圈越高大上，你越吃得开。过去是“有理走遍天下”，现在是“有朋友走遍天下”。
擅长和各国政要搞好关系
马云不仅能搞定美国总统，全球大半数总统总理都被他搞定了。在过去的几年里，马云马不停蹄的会见了各国政要，德国总理默克尔、前英国首相卡梅伦、荷兰国王威廉·亚历山大、法国总统奥朗德、加拿大总理哈珀、爱尔兰总统迈克尔·希金斯、韩国副总理崔炅焕……
马云英语口语好，和这些外国人打交道得心应手。那这些领导人是如何心甘情愿被马云“套住”的呢?其实就是你来我往，各取所需。比如比利时首相米歇尔，就表示希望能够借助阿里巴巴的力量推动比利时的数字化进程，借助支付宝、跨境电商这些新技术为比利时的经济改革带来活力，创造更多就业。大家听着有没有觉得耳熟?其实跟马云承诺给特朗普的差不多。熟悉的配方，熟悉的味道。马云说要给特朗普带来100万个就业机会，其实这些他在其他国家肯定也都承诺过。马云的筹码相当诱人，中国中产阶级正在崛起，有强大的购买力，马云在电商平台上帮助各国售卖自己的特产，比如比利时的巧克力、荷兰的奶粉、韩国的面膜、法国的葡萄酒、新西兰的蜂蜜……一方面可以带动他们的全球化贸易，另一方面还可以帮助他们建立电商生态链。你以为马云的身后只是一群败家娘们儿吗?不，还有一群总统。
和各国领导人做生意可不容易，对于普通人来说，他们都不是想见就能见到的，身边保镖一堆，每天都按严格的行程做事。但是马云有高招，他积极参加各种峰会和国外举办的博览会等，G20、APEC、达沃斯……会议期间他不断向各国政要和商界领袖们力推中国新经济和阿里巴巴全球化，发表自己的独特见解。大家都在一个圈子，渐渐地就混熟了。奥巴马问马云，如何帮助青年创业?马云回答说“政府要做的很简单，就是减税或者免税。”
在2016年达沃斯论坛召开期间，马云还把各国政要撺到了一个餐桌上，晚宴的主题也很中国风，叫做“丝绸之夜”。这次晚宴上被邀请的不仅有各国首脑政要，还有娱乐圈的大明星，还有哈佛校长、可口可乐董事长等等。可以说是大咖云集，走廊都被保镖挤爆了。大家喝喝酒，聊聊天，沟通沟通感情，生意自然也就好做了。
玩转跨界
马云的套路背后是扎扎实实的实力。马云是个能挣会花的人。中国有很多土豪，但是挣了钱之后“只进不出”，这样的人其实是没有出息的。马云是一位慈善家，一个慷慨的土豪。2015胡润慈善榜上，马云以146.5亿的捐赠额成为中国首善，几乎为2015慈善榜捐赠总额的三分之二。2014年也是首善，捐款145亿元。他拿出大把银子发起乡村教师颁奖典礼，资助那些教育资源严重缺失的贫困地区教师。半个娱乐圈的人跑来捧场，另一半也在赶来的路上。马云不仅擅长营销，还喜欢跨界。他跟明星也玩的很好，不但成立阿里影业公司和阿里音乐公司，还和李连杰一起开太极馆——太极禅苑。两人都有武侠梦，一拍即合，成功把太极变成品牌推广出去。马云还献出了自己演绎生涯的首秀，和宋小宝合演小品。2016年天猫双十一晚会，马云请来了小贝夫妇、施瓦辛格、斯嘉丽、科比等老牌明星，场面格外轰动。要是让马云来办一场春晚，那一定很有看头。马爸爸不怕花钱，不怕事儿大，就是要让钱转起来才能赚到更多的钱。
马云深深地知道营销的背后是营销人心。所以套用网友的一句话说“自古套路留不住，惟有真情得人心。”学马云的套路，你要知道马云是怎么样去赢人心的，这才是马云套路的真谛。
有一句著名的朦胧诗：“你一会儿看我，一会儿看云，你看我的时候很远，你看云的时候很近。”在很多人心里，见过最美的云是马云，走过最长的路是马云的套路。话说回来，套路可以学，钱还得自己一分一分的赚。
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