“呼机，手机，商务通，一个都不能少”商务通广告策略的成功将作为品牌文化营销事件参加品牌中国25年标志品牌事件评选。
商务通广告简介：
商务通被业界称为“商业神话”：它上市第一年销售额即突破7亿元，跃居行业第一；作为PDA（即PersonalDigitalAssitant，意为个人数字助理，指个人手持式信息处理设备）产品的一种，商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前，中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市场表现始终不见起色，原因在于企业对PDA市场没有太多的信心和估计，也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发，因此消费者对PDA产品缺少足够的认识，也没有成为人们日常生活的必需品。商务通面世后，运用了轰轰烈烈的广告攻势，培养了PDA市场的消费意识，而自己在这个激活的市场中迅速成长，后来居上，执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功，首先在于它的行业通吃策略。在人们对PDA到底是什么还很糊涂时，商务通率先打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”这个概念王牌。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的PDA无异于致命一击，因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。时至今日，还有不少消费者认为“PDA即商务通，商务通即PDA”。不过，商务通前期大力宣传PDA产品，也是对整个PDA行业所做的贡献。
接着，商务通广告策略开始有条不紊地进行。1998年底，商务通正式上市时，恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约，这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中，对商务通进行了最基础的介绍，比如“商务通查电话，只点一下”，“这个电脑能手写”等等。因为当时商务通处于导入期，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好，启动了PDA广阔的市场，不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。面对同类产品的竞争，商务通的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能，此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好，积累了不少人缘，商务通借势用势，把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”，明白无误地告诉消费者，科技不仅人性化，还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错，给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈，竞争者开始模仿商务通的广告策略，所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象，商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征，它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象，将目标市场锁定为“商务人士”。商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的商务实用时代”，商务通的品牌形象得到了提升，真正实现了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的境界。
综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。从形象代言人来看，前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求；从投放策略看，第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场，而第二、第三阶段高成本、立体化密集覆盖，打响了品牌，也树立了形象；从投入产出比看，商务通高成本的广告投入，带来了巨额的销售量，2001年商务通销售额再一次保持第一，占全行业的44．6％，相当于第二名名人和第三名联想的总和。
不过，市场是不断变化的，今年名人开始全面反攻，气势咄咄逼人。对于商务通以后广告策略，我们拭目以待。
恒基伟业公司简介：
恒基伟业1998年10月成立于北京，专注于掌上电脑产品的开发、生产和市场开拓，拥有完整的开发、生产和销售体系，是经北京市科委认定的高新技术企业，通过了ISO9002质量体系认证，是经国家发改委核准的GSM/CDMA手机生产企业。
作为博士创业、以创新为最基本特征的高科技新锐企业，恒基伟业基于长达十余年的技术、经验积累，在创业第一年即以“简便、实用、高科技”、“科技让你更轻松”的创新产品——“商务通”牌全中文掌上手写电脑，成功地启动了中国掌上电脑行业，一举成为全球的中文掌上电脑供应商。自成立以来，恒基伟业每年都以非常明显的综合优势稳居中国掌上电脑行业榜首，是该行业当之无愧的领导者。恒基伟业也一度成为新一代高科技民族企业的代表。
恒基伟业以人为本，创新无限，发展稳健。据全球市场研究的权威机构IDC（国际数据集团）2002年的统计，恒基伟业也是目前世界第5大掌上电脑供应商；据中国专业权威机构CCID统计，商务通销售额市场份额连续五年排名第一；2000年，恒基伟业与上海宝钢、中国联通、中国石化等一起被中国企业联合会评为当年“中国影响力的企业”。2002年，恒基伟业荣膺微软全球合作伙伴奖，这是中国唯一因软件设计获此殊荣的企业。
恒基伟业具有一流的创新能力。恒基伟业的成功，实际上就是在产品开发设计、企业管理、市场营销、渠道建设、品牌推广等方面全面、深入创新的结果。
恒基伟业现有具国际水平的科研精英近300多人，在北京、深圳、香港和美国硅谷设有开发中心，并与法国、英国、德国、美国、日本、新加坡、韩国、以及香港、台湾等多家技术研究机构保持密切合作，和全球知名企业微软、英特尔、西门子、爱普生、卡西欧、LegendSilicon、展讯等公司均有合作，是国内唯一具备在所有主流的掌上电脑软硬件平台技术上开发整机实力的团队，是国内唯一有实力在微软操作系统（WindowCE）内核上进行技术开发的团队，是国内唯一的取得信息产业部移动信息终端产品入网合格证的团队，是国内唯一有能力自主研发面向行业用户的全系列软硬件平台的团队。
在北京密云建立了占地面积约4万平方米的生产制造中心，2003年上半年在北海建立起建筑面积26000平方米生产研发基地，随后将逐步建立总建筑面积为33万平方米的恒基伟业科技园。首创“小区域独家代理制”这一独特的销售网络，在全国拥有300多家代理商、2000多个经销网点，销售网络覆盖全国97%以上的市县。
恒基伟业具有国际化的管理团队。公司总裁（CEO）张征宇博士，作为历经市场磨练的软件科学家和业界资深青年企业家，对掌上电脑行业具有非常丰富的实践经验和极其敏锐的市场洞察力，高瞻远瞩，运筹帷幄，他率领的管理团队经验丰富，眼界宏阔，稳健诚信，志向高远。
恒基伟业牢牢掌握核心技术。作为行业的领导者，恒基伟业具有独立开发掌上电脑芯片和操作系统的能力，拥有自主知识产权，获得了多项专利和软件著作权登记。恒基伟业具有强大的核心竞争力。恒基伟业的核心竞争力表现为：一，用创新的观念准确定位目标市场，并通过创新的方法将潜在的市场转变为现实市场；二，快速地根据市场的需求，把恰当的技术组合起来，开发、生产和销售简便、实用的高科技创新产品。
恒基伟业推动着行业标准。倡导并推出大屏幕、全中文操作界面、连笔手写等中国掌上电脑行业技术标准，并首席参与起草了新的国家通信行业标准——《可移动终端数据同步协议及信息交换数据格式技术要求》。
恒基伟业开发推广了具有个性化的掌上电脑产品。目前，已经拓展了四条产品线，每条产品线都具有巨大的市场前景：
1、通用类掌上电脑。恒基伟业作为行业领导者，在每一个关键的时期引领着行业的发展。恒基伟业已经成功地研发和推广了“全能高手”、“连笔王”、“短信王”、“咨询王”“多媒体”等系列产品，赢得了广大消费者的青睐，拥有300多万客户群的“商务通”已成为掌上电脑行业的代名词。
2、行业类掌上电脑。恒基伟业已经成功地开发和推广了多款行业和专业用掌上电脑：为公安部门开发的“警务宝典”在公安系统追捕逃犯的行动中发挥了重大作用；用于烟草系统市场管理的“中烟网务通”创造了良好的社会效益和经济效益；2004年底，在WindowCE内核上成功开发出可根据行业用户特殊要求定制的GSM/GPRS/CDMA智能手机Solo系列产品。2004年恒基伟业自主开发了基于GPRS的“无线掌上电脑电子充值端机”（即“无线充值通”）和无线充值通电子充值服务系统平台，在浙江等省与当地移动合作，在实际的运行中已取得了全面的成功。恒基伟业将致力于与移动运营商合作，建设基于2.5G和3G网络的覆盖全国的无线电子商务平台和零售终端体系，从手机充值数据销售服务起步，进而成为为多行业提供数字化产品销售服务的行业领先者。
3、通讯类掌上电脑。恒基伟业率先获得国家信息产业部颁发的无线信息终端电信入网许可证。2002年成功地推出了与手机结合具有通信功能的商务通——手机商务通9058；2003年推出了全球第一台直握式彩屏手写手机Smartphone388A/B/C系列产品；2004年实现手机技术方案平台化，在17平台上开发的、中国第一款滑盖、手写、智能
