二.关于农业企业和农业产品的品牌问题——电商解决方案
1.农业企业开展电商存在的问题
1) 电商平台建设问题——明确要电商平台做什么?(规模性的企业采用垂直电商，小微企业，可加盟综合性品牌电商)如国美电商新平台提供一年内免服务费
2) 物流的困难——冷链缺乏造成成本高，缺少竞争力 ( 日本、 美国人均拥有冷藏车数超过中国80多倍)
3) 缺少权威、科学合理的标准——没有标准，无法衡量质量 而质量是品牌的基础
4) 农业企业和农业产品都缺少品牌——知名品牌带来高附加值，对消费者产生粘性
2.解决农业企业开展电子商务的建议(从政府和企业两方面)
1) 政府方面在引导和扶持农业企业开展电子商务方面有三个需要解决的问题：第一是农产品标准化的问题，目前在电子商务领域销售的产品40%是进口产品，这类产品目前多对应高端客户，利润高，同时这类产品标准也相对明确。而对我们大部分产品来说，制定标准化可以先从好规范的产品开始，而后再解决生鲜类产品(比如何谓有机食品、何谓绿色、无公害)，第二就是加快冷链的建设，给予政策上的支持。第三就是关于公共信息资源的开放共享。
因为在应用大数据市场调研时，农业企业也一般只能获取本地政府开放的信息，但市场却是在全省，全国还有跨境的。因此，政府在不涉及保密的条件下开放公共信息资源，给微小企业在起跑线上以公平竞争的环境。
2) 从企业方面(包括农业企业和农产品)
前面说到电子商务不仅仅是网上交易，其中另一个重要方面就是通过网络传播可做好企业和产品的品牌。企业缺少品牌意识，主要表现在没有明确的企业文化和价值诉求，没有建立起差异化的商业模式，比如：目前高端低温鲜奶市场迅速膨胀，对于长三角老牌国企光明的市场地位，象乔尼牧场、明治、味全这些品牌就侧重从产品风味、市场定位、营销方式几方面制造差异化战略(如明治改用本地牧场削减冷链成本、本地化生产、调整适合的口味等)，京东、一号店也都切入进口生鲜奶市场。产品缺少品牌意识，主要表现在附加值不高。而提升品牌价值，要在三个方面下功夫，就是质量、创新和传播。质量是基础，创新产生差异化，而学会讲故事就可以建立口碑(如台湾的坚果产品食尚森活、英女王伊丽莎白的坚果故事、盘锦大米等)
最后谈谈依托互联网形成电子商务创新的趋势。
a、 个人(消费者)大数据信息所有权今后将是一笔财富。
b、 移动电商+社群(社区)的结合是整合营销的发展方向。
c、 O2O融合了线上和线下实体店，将作为一种生活方式。
(线上线下重点在线下“无体验，不开店”)
d、 以人为本的不变性，用户体验为王。(在产品经济、商品经济、服务经济后体验经济一定是附加值的经济形态)
e、 小微企业要利用好互联网金融。(如大别山高硒鸡蛋重在讲好自然环境和硒对人体健康的故事)
商业模式的创新是以人为本的创新，如果把以互联网+为战略的创新用金字塔来描述，那么最底层面就是以社会化媒体为特征的互联网技术、微信、移动互联这一层工具，是基础；而第二层就是商业模式是方法；而一层一定是文化，是以人为本的价值体系(实际上这也是工业4.0的思维，4.0的商业模式就是以客户为中心，解决个性需求和批量定制的软性智能制造业)。
李克强总理在刚才两会答记者问时说，现在网上有个词叫“风口”，我想站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国的经济飞起来。
