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品牌联盟王永:因为我们,中国会有何不同?

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日期:2017-05-04 浏览:511 作者:筱小丫 来源:投资圈杂志
导读:《投资圈》杂志2017年4月刊封面人物——品牌联盟(北京)咨询股份公司董事长王永,从湖南省衡阳师专毕业到北京创业,怀揣梦想从楚星设计到品牌联盟,从草根成长为品牌专家,在经历了种种质疑后,更加激发了将品牌做到底的激情,于是在2016年公司成功登陆新三板,并创立了茶树菇大数据平台。“我们在品牌领域做了一件很有意义的事,就是推动中国企业做品牌。”王永如是说......

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《投资圈》杂志2017年4月刊封面

  “因为我们,中国会有何不同?”

  “人一辈子最有价值和意义的事,就是把事业跟国家和民族的利益结合起来。很多年以后,人们还会因为你做的事而记住你。”

  ……

  12年前,著名经济学家林毅夫教授在北大朗润园对王永讲了上面这番话。这次谈话激发了王永心中的社会责任感,也成为他创办品牌联盟的初衷——为中国品牌之崛起努力奋斗。

  十几年来,王永始终不忘初心,坚持在推进中国自主品牌群体崛起的道路上耕耘着。

  2014年初,王永参与起草的《关于加强中央企业品牌建设的指导意见》由国资委正式发布,这标志着他已成长为一名品牌专家,并成为新兴的中国品牌事业的组织者、领导者之一。

  2016年8月29日,品牌联盟(北京)咨询股份公司(以下简称“品牌联盟”)在全国中小企业股份转让系统公司举行了挂牌仪式,公司代码为837940。“品牌联盟登陆新三板,成为中国品牌活动第一股,开启了品牌联盟进入资本市场的新时代。”创始人兼董事长王永激动地表示。

  2017年3月25日,品牌联盟与中国会展经济研究会共同主办的“2017首届新三板品牌峰会”在北京成功举行,这是国内首次召开以品牌为主题的大型新三板峰会。

  “我们期待搭建这样的平台,为新三板企业提供品牌智库、品牌背书、政策解读、联合路演、资源互换、寻觅商机等各项服务。我相信,新三板品牌会给中国经济和中国自主品牌一个崭新的未来。”王永表示,“未来,品牌联盟将继续参与品牌法律和行业标准的建设,为进一步推进‘产业品牌化,品牌产业化’进程而努力。”

  回忆:最快乐的时光

  1974年,王永出生于湖南邵阳。他自幼爱好文艺,专长美术,是那种不多见的勤于笔耕的创业者,不仅在各类媒体上发表过近百篇专栏文章,还出版了十余部专著,偶尔也会写写诗和古体词。

  “我是个‘未遂文艺青年’。”谈到自己的文艺爱好时,王永笑言。他的文艺生涯始于小学三年级,他从那时起开始给《邵阳日报》写新闻稿。不幸的是,他投的稿件都没有获得发表;幸运的是,报社一位名叫卢学义的编辑专门给他回信,鼓励他继续坚持写作。这也成为王永如今愿意抽时间应邀到各个学校做讲座的原因,“小时候得到的鼓励,对一个人未来的成长特别重要。”

  高中的时候,王永开始写诗,他的诗作《我多想》发表在《中国校园文学》杂志上,后来还在邵阳市侨谊学校组建了调色板文学社并担任社长。

  1993年,王永考入湖南省衡阳师专(衡阳师范学院前身)美术系国画专业,是当年邵阳市唯一一个考上艺术院校的应届毕业生。

  美术系的学生大多自顾自地埋头作画,不爱与外界交流,而王永的大学时代过得与他们截然不同:美术系学生没有外语课,他就花了很多时间自学外语,还去学着做主持,做记者,并担任校学生会的宣传部长,还被学校派去采访外教,虽然在他看来这应该是外语系或者中文系学生的强项。“当时很多人都不知道我是哪个系的,毕业的时候,我搞了个毕业作品展,大家才知道我是美术系的。”王永回忆道。

  在那个武侠小说风靡的年代,文艺气十足的王永还展现出一种侠义情怀。1995年,他从衡阳师专毕业,被分配到邵阳县工业职业高中任教。当时有几个小混混经常到学校来捣乱,校方想了很多办法但没有效果。一次,王永认真地警告小混混不要再来捣乱,否则就不客气,但对方轻蔑地瞥了他一眼,并不以为意。第二天,王永招集班上的男生狠狠地教训了再次到学校来挑衅的小混混们。从此,校园回归了平静。

  “我这辈子最快乐的时光就是教书的那半年。”王永说道。在邵阳县工业职业高中,王永同时担任高一新生班和高三复读班的班主任。复读班中有些学生的年龄比他还大,但他总能与学生们打成一片。

  至今他还清晰记得当时说服学生们要坚持跑步锻炼的场景,“为了让他们心服口服,我让他们找三个人跟我跑,一个累了就换下一个,如果最后输给我就要保证每天坚持跑步。”学生们不知道王老师有跑马拉松的爱好,结果可想而知。

  有时候,王永也会带学生们跳交谊舞;放学自习的时候,他会让大家拉上窗帘,拿个录音机给他们放钢琴曲;周末的时候,带学生们去野外写生。

  有一次,王永去课堂巡视,发现一位语文老师把“幼学纪事”写成了“幼学记事”,“幼”字还少写了一个点。对于这样一位能把四个字写错一半儿的语文老师,王永直接找到校长态度坚决地表示,不管他是通过什么关系进的学校,必须把他调走。“当时我说,如果他不走,我就走。最后,学校真把那人弄走了。”

  “我们班是最活跃的,也是最守纪律的。各班集合的时候,我们班永远是到得最快、最安静、最整齐的。”王永回忆,那时候老停电,一停电各班就炸了窝,只有他带的班秩序井然。见王永班级的教室没有动静,教导主任还以为学生都摸着黑跑光了,推开教室门一看,原来大家都默默地点起了蜡烛继续学习。“当时的高中还可以考中专,全校考上了7个,我们班占6个。”

  就这样,王永成为学生们最喜欢的老师之一。“我走的时候他们列队欢送,同学们都哭成了一片。”

  王永(左)与著名经济学家林毅夫教授在香港理工大学DBA二十周年论坛暨晚宴活动现场合影

  王永(前排左三)出席2014品牌联盟商学院BMBA开学典礼

  创业:走向品牌专家路

  这是一个美好的时代,如果你有梦想就值得去实现。

  这是一个希望的夏天,人生的画卷应更加绚烂夺目。

  韶华岂可虚度,

  当你怀揣理想来到这里,

  你已笃定一个卓越不凡的未来。

  以上是品牌联盟商学院BMBA招生广告的部分文字。1996年3月,王永正是怀揣着这样的梦想成为了一名“北漂”。从那时到现在,他走过了三个创业阶段:1996年~2005年的楚星设计时期,2005年~2015年的品牌中国时期,2016年至今的品牌联盟时期。

  王永最初赴京其实是准备赶考,“当时我打算去北京电影学院报考摄影系研究生,到北京之后才知道,专科生要毕业五年后才能考研。”现在想来,如果当时他考学如愿,世界上可能会多一位优秀的摄影师,但会少了一位优秀的创业家。

  放弃了考学计划,在京工作几个月之后,王永于1996年7月在双秀公园中的一幢两层小楼里创办了王永设计工作室。当年11月,他又创办了北京楚星美术设计有限责任公司(以下简称“楚星设计”)并担任董事长兼总经理。随着业务范围的扩大,2003年3月,楚星国际(企划)集团(以下简称“楚星国际”)正式成立,旗下包括楚星设计、楚星时代国际广告、楚星建筑装饰设计、楚星居尚饰品等公司。

  “那时候做设计很容易赚钱,搞设计不需要投入太多成本,但是费脑子,掉头发。”王永笑言,“当时能干这行的人比较少,确实竞争不太激烈。我们找的是一个冷门行业——家居建材,别人都不爱做。”

  毫不夸张地说,国内家居行业的品牌意识是王永推动起来的。1997年,绝大多数北京的家具公司都没有企业形象画册,王永帮它们逐步培养起了品牌意识,包括产品摄影、画册制作、网站策划、VI设计、展厅规划,等等。“我们最早是从香河开始做,然后到北京远郊,再到城里,最后做到家具城,这是一个自然而然的‘农村包围城市’的发展轨迹。”他形容道。

  当时,居然之家、爱家家居、东方家园、蓝景丽家、标致家具、曲美家具、东方百盛家具等品牌都是楚星国际的客户。“当时的设计公司里面,我们应该是最赚钱的,估计第二到第五名加起来的营业额都没有我们多。”王永很是自豪。

  2002年,28岁的王永在第五届北京市十大杰出青年评选中位列第11名。“那次雷军好像是第17名。”他笑道。

  为了提升知识水平和管理能力,2003年9月,王永报名参加了北京大学中国经济研究中心和美国福特汉姆大学商学院联合办学的北大国际MBA的EMBA项目学习。

  当时楚星国际的总资产已经超过1亿元,年设计生产能力达5亿元,是国内知名品牌设计策划机构,多次被评为北京市优秀私营企业。少年得志的王永难免有些飘飘然,第一次跟EMBA项目的同学聊天的时候,他很自豪地介绍说,自己的公司是行业第一,销售收入达到一亿多元。而对方谦虚地回应道:“我们去年没做好,纳税还不到五个亿。”这个回答让王永感觉无地自容,他开始仔细了解班上每个同学的背景,发现大家都是各个行业的牛人,有部委领导、上市公司董事长、全国人大代表、两院院士……

  这段学习经历让王永大开眼界,也让他对自己有了重新的认识。“那个时候,我才算真正有点儿成熟,以前是井底之蛙,总觉得自己很厉害。”王永说。

  2005年7月,王永获美国福特汉姆大学商学院MBA学位。毕业的时候,王永的导师、著名经济学家林毅夫教授对他说:“人一辈子最有价值和意义的事,就是把事业跟国家和民族的利益结合起来。很多年以后,人们还会因为你做的事而记住你。”

  林毅夫教授的一席话激发了王永心中的社会责任感,“我觉得很激动人心,同时我发现做品牌很有用。虽然当时中国经济发展很迅速,但没有几个响当当的自主品牌,于是我就发起成立了品牌中国产业联盟。”

  因为这个决定,让原本有机会成为第一批创业板上市公司老板的王永错失了良机。但他不后悔,这是他深思熟虑后作出的选择。

  品牌中国:助圆中国梦

  2005年12月,王永创办了品牌中国产业联盟并担任秘书长。这是一个为推进“中国产业品牌化,品牌中国产业化”而成立的学术性民间组织。为了办好联盟,他累计投入了数千万元,并得到时任民政部民间组织管理局领导的赞许。

  在王永看来,品牌梦是中国梦的一个核心组成部分。“国家形象不是虚无缥渺的,它会通过若干具象的品牌来展现出来。提到美国,人们首先就会想到微软、通用、可口可乐等著名品牌;提到德国,会想到奔驰、宝马、奥迪;提到日本,也会想到松下、索尼、本田等著名品牌。”他表示,“从这个角度说,中国要进一步提升国际地位,就必须拥有大量具有全球影响力品牌。”

  王永认为,华为、小米、滴滴等中国企业的崛起,是中国品牌发展的重要标志,未来中国品牌大有可为。他希望自己做的事能够推动社会或行业进步,“我们在品牌领域做了一件很有意义的事,就是推动国有企业做品牌。”

  实现国有资产保值增值是国有企业最重要的任务,以往人们对国有资产的理解主要是资金、土地、设备等,对品牌重要性的理解很不够。对此,王永提出了自己的观点:品牌资产保值增值是国有资产保值增值的重要组成部分。

  “受国资委委托,我们有幸帮他们起草了《关于中央企业加强品牌建设的指导意见》,这份文件已于2014年年初正式印发。现在国家已经把品牌建设纳入央企考评体系,品牌工作也成为了央企的‘一把手’工程。”王永表示。

  没想到的是,2016年3月,已经完成注销手续的品牌中国产业联盟出现在了民政部公布的首批“离岸社团”“山寨社团”名单中。因为与“山寨社团”出现在同一个名单中,以讹传讹,在境外注册的品牌中国产业联盟也成了“山寨”组织,这严重影响了王永的声誉。“让我感到很受伤,我做了十年好事,到头来却被人说成是‘山寨’。”谈起这段经历,王永感到非常委屈和无奈。

  随后,他在《环球时报》发表了题为《对离岸社团不能一棍子打死》的评论文章。他提出,民政部门加强对离岸社团的监管完全有必要,也非常及时。但需要注意的是,有些离岸社团是因为想做事但在国内注册无门,才不得不选择去境外注册。其中有些机构推动了中国社会的进步和发展,还有些社团在新兴和交叉学科领域有所建树,其积极性应得到鼓励。他呼吁,相关部门在对违规操作的离岸社团予以查处的同时,还应当对规范运作的离岸社团加强引导,并为它们提供在国内注册、备案的通道和便利。同时,建立境外非政府组织管理工作协调机制,促使其行为更加合法有序。

  令人欣喜的是,2016年4月28日,十二届全国人大常委会第二十次会议表决通过了《中华人民共和国境外非政府组织境内活动管理法》。该法于2017年1月1日正式实施,这意味着境外非政府组织在中国境内的活动从此有法可依,“离岸社团”的在华活动能够更加顺利有序地开展,其合法权益也会在这部法律的规范引导下得到更加充分有力的保障。

  2016年12月18日,王永(左)与《经济日报》原总编辑、艾丰经济发展研究院院长艾丰、原中国女排主教练郎平共同参加“2016品牌年度人物峰会”活动

  2015年8月,王永(前排左二)与湖畔大学创业研究中心同学在“‘互联网+’新青年领袖大家谈”高峰论坛现场

  品牌联盟:推动品牌产业化

  有了这段“被山寨”的经历后,王永决定踏踏实实地做好品牌联盟(北京)咨询股份公司。“公司与品牌中国产业联盟其实是一脉相承的,但联盟的定位是NGO,赚到的钱都‘取之于民,用之于民’。公司之前一直处于亏损状态,2015年的净利润也只有不到300万元。”王永说道。

  2016年8月4日,品牌联盟(北京)咨询股份公司正式挂牌新三板。美国时间9月22日~25日,品牌联盟登陆新三板的广告在纳斯达克大屏滚动播出,这也是品牌联盟的广告第三次现身纽约时报广场。

  王永认为,公司挂牌新三板有三方面价值:第一,能规范公司的治理结构,“挂牌新三板的审计要求跟IPO差不太多,企业的所有历史问题都要在挂牌之前解决,这对公司的长远发展很有好处。”第二,体现了一种自我认同;第三,满足了公司品牌塑造的需求。

  “挂牌后就是公众公司了,在与其他企业尤其是大型国企谈项目竞标的时候,我们会比非挂牌企业有竞争优势。”但王永也坦陈,“新三板市场目前问题还不少,整体流动性比较差。年轻的时候可以说是为梦想努力工作,但年过四十,身边都是主板上市公司老板的时候,就会觉得自己的公司还是没有地位。”

  王永表示,眼下的目标是一心一意把公司业绩做好,因为公众公司最重要的是持续盈利,这是提升公司市值的根本途径。对公关行业而言,这意味着要有丰富的客户储备,因为过于倚重某几个大客户存在很大风险。“一般的公司挖掘客户很难,而我们现在是主动挑选客户来开展合作,因为完全做不过来。”谈到这一点,王永不无自豪。

  品牌联盟通过茶树菇大数据平台、活动平台和商学院这三个平台形成了一个漏斗型客户筛选模式。王永介绍说,茶树菇大数据平台得名于“洞察、数据、评估”这三个词的简称谐音,这个平台每年能获得大约5万个企业线上用户;活动平台每年会举办三场大型活动,参加人数在5000~1万人;商学院计划每年招收500名学员,学习时长为3个月~1年。

  “在公关领域,我们每年服务50个客户就够了。假设每个客户收200万元,销售收入就是一个亿。50个客户中至少能挖掘出5个VIP客户,假设每个VIP客户每年支付给我们一两千万元,我们的收入就能更加稳定。”王永表示。

  “从5万大数据用户到5000位参会嘉宾,到500位BMBA学员,再到50个公关客户,最后重点服务5个VIP客户,这种漏斗式的筛选能确保客户的质量和稳定性。最后的这5位VIP客户可能为公司贡献50%的利润。当这5个客户中发生流失的时候,还可以从50个客户中获得补位,所以不会出现有些同行遇到的因为重点客户流失造成业绩大幅波动的情况。”对于品牌联盟未来的盈利模式,王永也做了认真的规划,“除了漏斗式筛选优质客户,这三个平台也都能独立实现盈利,叠加在一起还可以互相导流:参加平台活动的客户可能是接受我们咨询服务的客户,反过来,咨询服务客户也可能成为平台活动的赞助客户,这种模式能够确保我们的业务实现稳定持续的增长。”

  商学院项目要实现盈利并不容易,但王永把它视为公司发展的重中之重。为了办好品牌联盟商学院,他可谓呕心沥血:遍访哈佛大学、麻省理工学院、耶鲁大学、斯坦福大学、西点军校、新加坡国立大学等名牌学府,拜访了硅谷重量级投资机构DFJ(德丰杰)创始人蒂姆·德雷珀(Tim Draper)创办的“英雄学院”(Draper University),还为此拿下了香港理工大学的管理学博士学位,并成为马云创办的湖畔大学的首期学员。谈起这个办学梦想,他说就是为了推动中国品牌群体的崛起,“我未来的归属就是去大学教书。”

  王永在茶树菇大数据平台发布会上演讲

  茶树菇:发力大数据

  2017年3月25日,在“2017首届新三板品牌峰会”上,品牌联盟全资控股的北京茶树菇信息科技有限公司首席架构师刘彤发表了题为“解读新三板品牌发展趋势导向&品牌大数据发布”的演讲,并发布了茶树菇大数据的公测版本。

  刘彤介绍说,“茶树菇”是一个基于大数据的品牌价值评估体系,分为行业排名、品牌查询、评估诊断、品牌提升四大维度。它利用运营商渠道数据进行相关的数据建模,通过记录互联网中对品牌的关注、搜索、访问、停留,以及互联网产生的各种各样的行为,获取大数据层面的对品牌的客观分析与评价。

  茶树菇大数据的理论依据源于王永在香港理工大学读博士期间想做而未完成的一个课题——品牌价值评估体系研究。当时,他深入研究了品牌价值评估的方法,并对现有的三种评估方法——资产重置法、预期收益法、综合测评法做了分析。“这三种方法在品牌发展的不同时期都是有意义的,但我认为,当下品牌最重要的是在不断变化的过程中对很多指标作出平均,所以我提出了一种新的评估方法——动态平衡法。”王永介绍说。

  十几年的品牌运作经验,让王永深切感受到行业竞争正变得越来越激烈:一方面,竞争门槛越来越低;另一方面,信息越来越透明。

  “以前央视广告的代理公司要有较大规模的注册资本和保证金,现在微博大V、微信公众号广告的代理门槛要低得多,但效果也很明显,能看到粉丝量有多少,转化率有多少。另外,现在的品牌建设也没有套路可循了,以前是从品牌定位、品牌设计到营销的一整套体系,现在则越来越多地讲究出奇制胜,没有特别有效的方法可以简单套用,这就要求从业者拥有丰富的知识储备,对市场变化的反应要非常敏锐,适应快节奏。”

  在王永看来,不管品牌建设的外在形式如何变化,内在的逻辑关系还是有规律可循的。这也是他致力于搭建茶树菇大数据平台的重要原因。

  “‘茶树菇’是‘察数估’的谐音,意为‘洞察·数据·评估’。同时,茶树菇本身是常见而且很受大家欢迎的菜,希望大家能像吃茶树菇那样简单方便地使用我们的品牌大数据服务。”王永介绍。

  “从理论上讲,品牌价值是动态变化的。例如,对一个品牌来说,微博上的相关评论会提升或降低其品牌价值。”王永说道,“作为一个品牌,每天都有无数用户在评价它。当然,这只是一个维度,其他维度还包括产品的销量、创新能力、税收和利润率等,把这些数据综合起来分析,我们就能从多维度观察这个品牌的价值并用曲线体现出来。”

  要为品牌绘制精准的画像需要考虑四点:第一,数据来源的全面性;第二,数据结构的稳定性;第三,数据获取的合法性;第四,数据供应的持续性。王永表示:“有些东西的确可以造假,但这也要看概率。大数据的建立是一个从无到有的过程,未来大数据一定会越来越有价值,这是毫无疑问的。”

  “未来,大数据分析将不需要人工干预,它会自己成长变化,不断自动产生结果。现在很多所谓的大数据都有人工干预,这不叫大数据,最多就是数据分析。”王永直言道。

  他介绍,茶树菇将逐步实现24小时品牌变化的动态管理,“可以直观地了解客群、潜在客群、竞争对手的各种状态。品牌价值将得到客观评估,品牌专家、品牌经理人、大数据科学家、权威媒体都参与其中。利用精心设计的计算模型,品牌价值将随指数变化而变化,这类似于股票的K线图。”

  洞察数据、作出评估的最终目的是实现交易,金融市场认可了品牌价值之后,企业才能利用品牌融资。王永表示:“虽然这条路还很漫长,但一定是未来的发展方向。品牌资产在发达国家已经是可质押物。我们希望,中国的企业未来也可以通过品牌实现融资。我们会联合相关金融机构建立品牌资产评估体系,未来还可能成立专门的品牌交易所,品牌资产状态良好的企业能通过交易平台获得资金支持。”

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