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郑砚农:创业要做到精益,从卖方的思维转到买方思维

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日期:2017-07-17 浏览:403 来源:人民网-人民创投

  7月12日,在由工业和信息化部、国家互联网信息办公室等部门指导,中国互联网协会主办的2017(第十六届)中国互联网大会期间,中国电子商务协会副理事长、品牌联盟专家委员会副主席郑砚农在参加大会分场——2017中国互联网信息消费论坛时表示,“双创”就是人+财+创新模式,创业者和企业家要找到新的经济模式、设立新的商业模式,打造自己优秀的团队,讲好自己的品牌故事,从而进行精益创业。

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中国电子商务协会副理事长、品牌联盟专家委员会副主席郑砚农发表演讲

  以下为演讲节选整理:

  实际上“双创”就是人+财+创新模式。第一,要看看你属不属于新的经济模式,第二,你是否有一个好的创业团队,第三就是回报周期和可持续性,第四是你会不会讲好企业和项目的故事,最后是如何进行精益创业。

  新的经济模式,就是我们怎么样迎上风口,使自己的创业融入新的经济模式,应用最新的科技、最新的管理实现经济效益,或者是溢价的最大化及社会效益。粗略地说,社会经济是从产品经济到服务经济,再到今天我们说的新的经济(体验经济),在服务经济的过程中,大量地出现了信息经济。这几个逐渐递进的过程实际上是一个溢价的最大化的过程,所以我们一定要迎上这样的风口。

  另外,有一个词叫“你在不在赛道上”,我们为什么一定要在赛道上呢?因为你如果不知道自己在哪个赛道上,就不知道前面有谁、后面有谁。我们看BAT是搜索引擎、电商、社交,一家占了一个赛道,再看Google、Facebook和亚马逊,这三家也是一家占了一个赛道,就是搜索引擎、社交媒体、电商的赛道。

  有了新的经济模式,才好说怎样设立新的商业模式。我跟大家谈一谈,到底O2O死了没有?是O2O死了还是你的O2O死了?我觉得O2O并没有死,实际上所谓O2O是一个从流量经济到粉丝经济,或者说从注意力经济到了一个体验经济的一种转变过程。开展体验并不是如何取悦客户,不是买到好的物品,而是如何使他们置身于其中。所以我说O2O实际上是从线上的流量平台到了线下的粉丝平台,或者说从一个注意力平台到了体验平台。这样一个过程能够做得到,就要用大数据。因此大数据是体验定制的核心,大数据才能够创造一个体验的场景,成为场景营销。

  第二,有一个优势的领头羊和一个合理的创业团队,一个领头羊的情怀、追求和他个人获得的口碑非常重要。一个企业家要会讲自己企业的故事、项目的故事。这里,你的核心诉求一定要非常明确,你的定位、你和别人的不同,你的个性化,第二是你所讲的故事一定要打动人,而且要贴近受众。

  第三,在创业的过程中做到精益,从卖方的思维转化到买方思维上去。芝加哥大学的经济学家奈特说,已知的未知属于飞行,而未知的未知属于不确定。面对不确定,在80年前有两个解决方案,一个是集中化、优劣互补,一个是专业化企业联合,大的企业抗风险的能力总比小企业要强一些。但今天面对不确定的环境我们怎么办呢?不确定的是外部环境,而确定的是我们自己,是我们的初心,我们就要用持续的管理上、技术上新和模式上的新创新去面对这些个不确定,用。这样,我们才能够在这种多变的环境中保持方向不变。

  我就跟大家分享这么多,谢谢。

TAG:郑砚农 创业 思维

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