2008北京奥运会，刚刚在中国举行，举国上下沉浸在巨大的欢乐与自豪之中，但是，日化业就不是那么幸运了，2008年，对于日化界来说是一个困难的日子。老板们不在对终端卖场的投资抱有很大的希望。想再通过KA卖场来提高品牌效应，想造一个新品赚一笔的日子已经过去了。
 
    当十年前丝宝，在国内市场一度挑战宝洁堪称比肩联合利华的英雄壮举，那些辉煌还历历在目，然而今天，也免不了要被收购的命运。就在几年前，在直供零售卖场的企业取得了巨大的成功，由丝宝领头发起的终端拦截，起到十分的成功，还产生了舒雷效应，之后日化业开始争先恐后的进入零售卖场，并以终端拦截做为战术，在终端零售卖场迅速取得了成功，好迪、拉芳、索肤特、采乐、蒂花之秀等以走大流通为主要优势的日化企业也纷纷将终端零售卖场做为企业业务的主要增长点，而大做规划，雄心壮志。
 
    几年过去了，他们在大卖场经营表现结果不佳，以他们的实力和财力，在卖场的投资来看，完全可以有所表现，但是没有，拉芳推出了雨洁在卖场的表现很平凡，没有取得预期的效果，有人说是由于他们走流通的低端形象限制了他们的产品定位，因为拉芳长期走流通在顾客心中，拉芳就是低端产品，不适合终端卖场高端的客户群，是导致拉芳整体销售不佳的主要原因。这个观点，也只能是半信半疑，因为影响销售，影响产品推广的原因很多。
 
    然而蒂花之秀就意识到这样的结果，他们再规划进军卖场的时候就采用办法来避免出现这样的结局，他们全力以赴打造终端高端产品，首先，高层经营管理人员对该业务抱有很大的期望，基本上企业的新增长点就寄望在直供零售卖场之上，其次，有总部营销总监直接挂帅终端事业部，营销总监的背景大有来头，他的成长几乎与蒂花之秀的企业成长是同步的，在一个小型的日化私营企业，在经历了短短数年的时间带领广东名臣走在国内日化行业的前列，其能力不可忽视。另外，在操作方面，也采用市场上零售卖场的产品与流通的产品分开渠道经营的原则，在新品的设计造型，在产品的概念上，品牌的识别系统（CI）上，价格上，都有globrand.com区别。终端产品的出现基本上弥补了蒂花之秀，只注重传统产品流通的低端形象，使蒂花之秀形成低端，中端，高端互相搭配的局面。蒂花之秀的终端产品也提出了“中华草本，健康洗护”的口号，以区别原来流通产品“蒂花之秀，青春好朋友”的宣传口号。一年多过去了，蒂花之秀在终端卖场上也没有取得预期的理想效果。
 
    再者丝宝，霸王业绩也大不如以前，丝宝三进三撤，索肤特也由于部分原因在一些比较有名的国内大型的KA卖场也撤场。
 
    2008年对于日化企业来说是困难的一年，终端很好做吗？做KA大卖场真能发挥品牌效应吗？
 
    首先，日化行业经营环境由激烈的竞争到恶化，加上终端卖场费用的加大导致了成本的增加，浙江纳爱斯和大宝日化也加入洗发护发行业，三线品牌不断逼近卖场，中国日化业每一年都会产生上百个新的日化企业和品牌，无论是求生存谋发展，还是意在通过大卖场来提高自家的品牌效应，2008年后的日化行业的发展动态值得关注。
 
    其次，物价的增长，原材料成本的增长，给原本恶劣的市场，雪上加霜。物价的上涨带动一系列物资，原料，人工成本的上涨。直接不明不白的削掉了供应商的利润空间，加上零售商的合同条款成本也有增无减，根据了解，沃尔玛，家乐福，人人乐，华润等零售商的费用都不同程度的提高，新品的竞争导致卖场上门店的直接竞争，再加上企业难以招聘到会销售的促销人员，门店的销售额与门店的投入，不成比例。流通行业向现代零售卖场globrand.com转型，迫使许多新品牌为适应发展纷纷转型到卖场，加剧了行业在零售卖场的激烈竞争。结果供应商处于多头夹击的被动局面。
 
    供应商亏本了还要撑下去的主要原因，为的是KA卖场的品牌效应，为的是让自己的产品在卖场拥有自己的消费者地位，为的是大卖场的宏大规模和迅速的市场反应力，为的是卖场庞大的顾客流和巨大的购买力。如果，日化供应商在卖场上毫无斩获，他们还会像从前那样将自己的钱投入卖场继续经营下去吗？
 
    不会赚钱的投资，企业老板是绝对不会干的，可以预见在未来的时间里，日化企业终端卖场事业将会遇到前所未有的挑战。有一句话叫“好景不常在”，是的，2008年，终端卖场日化业的悲歌开始奏响。