到底什么决定成败？有人说战略决定成败，也有人说细节决定成败，实际上，两者是“A＋B”的关系，谁也离不开谁，谁也不能单独决定成败，真正决定成败的一定是“眼光”。所谓眼光就是擅长灵性思维，能够站在未来的纬度上，能够从“成功之果”倒推到现在的每一个战略步骤，化不可能为可能，化腐朽为神奇。

    21世纪是视野的竞争，仅靠“术”是不够的。清代红顶商人胡雪岩说过：有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。眼光比能力更重要！同样，企业的核心优势也是来源于老板的眼光和坚持，老板能看多远，能坚持多久，企业就能够走多远，活多久。老板没有眼光，这个企业注定没有前途；老板没有耐性，这个企业注定长不大。一个企业的发展，是以老板的眼光为上限的；一个企业的寿命，是以老板的耐性为终点的。笑到最后，才能笑得最开心！

    眼光值亿金

    “创意经济时代”已经为大家所公认，但还没有几人真正懂得创意的深层次涵义和价值，许多人对创意的理解还停留在“产品时代”，以为创意就是开发新产品、广告策划等。在中国经济从“中国制造”向“中国创造”过渡的阶段，创意的内涵有必要拓展到更深远、更广阔的层次。

    与创意经济时代相伴而生的是“草根创富时代”的来临，经典创意已经不再是商界精英、专家教授的专利，更多的大智大慧就存在于你我这样的凡夫俗子之中，只是因为没有胆量、没有行动、没有坚持，白白地浪费了。

    这几年，大家都看到了阿里巴巴、盛大、百度、分众、如家的创富神话，以为高不可攀，却不知他们都是在玩九十九度加一度的创意游戏；不过，他们都是敢玩的大玩家，他们的成功靠的是眼光和整合社会资源的能力，还有如宗教信仰般的坚定、如愚公移山般的坚持，才获此大成。其实，草根与英雄之间只有一线之隔，传奇和神话就在你我左右，关键是有没有发现的眼光，更重要的是发现了商机能否坚持执行，是否有将牢底坐穿的信心和勇气。

    彩票在1999年以前的时候在山东还没有出现，但博彩业在美国、香港的兴盛已经证明这是个暴利行业。1999年4月份，齐鲁风采福利彩票刚刚开始在山东各地设点，当我在报纸上看到这条消息后，不由得兴奋了起来，商机又来了，如何抓住？只需要押金2.6万元，几平方的地方就可以开一家。而自己当时刚结婚，虽然月赚两千元以上，但没有理财习惯，到月底就全光光，没有任何积蓄，而我的目标非常远大，也绝不想摆个小摊赚点小钱，而是狂想垄断整个山东的福利彩票市场。钱从哪里来？当地最有钱的私营企业是一家本地有名的酒厂，每年赢利上亿元。有钱大家赚嘛，再说，即使自己赚不到，帮别人成功，也就为自己的成功铺好了路。马上动身去游说酒厂老板，可惜，有能力的人，未必有眼光，更何况我一个毛头小子，没有任何威信，谈来谈去，拖来拖去，摊点已经被人占掉了。三年后，一个彩票摊位的转让费已经升值到10万元以上，还不包括卖彩票的分成利润。现在这家企业的老总见了我直喊后悔，可惜悔之晚矣，商机稍纵即逝！但新商机永远存在，关键看你有没有那个眼光。

    易中天品三国，于丹说论语，刘心武揭秘红楼梦，一时间人们的思维和语言从现代重归传统；在党中央建设和谐社会的大旗下，国学开始受到大学和社会的普遍重视；随着北京奥运会和上海世博会的来临，中国传统文化复兴的最佳时机来到。这些现象昭示着社会思潮正在向中国源远流长的传统文化倾斜，中国可持续稳健发展的动力源必然来自中国传统文化的复兴和催化。

    各行各业也都开始高举“天然”大旗，在上海要吃到木炭火锅，需要排队等座；农夫山泉，让人们喝上了天然水，把纯净水驱逐出市场；彩棉正在成为内衣行业的首选面料，朵彩、顶呱呱等强势彩棉企业开始占领市场；无污染的有机蔬菜开始形成终端品牌，价格比一般蔬菜高出数倍；无添加、纯天然化妆品，日益得到爱美人士的青睐。这些现象昭示着人们的生活方式正在发生翻天覆地的大转型，转向更健康、更自然、更纯朴的生活方式！

    随着这股返朴归真、回归自然、复兴传统风潮的兴起，在中国的很多经济发达地区，黄酒、葡萄酒已经开始代替白酒成为市场主流，高档黄酒、葡萄酒开始替代茅台、五粮液成为客户首选！重庆一家投资公司，慧眼识金，以复兴中国传统文化和地方特产为己任，全力进军高档黄酒产业，把湖南蓝山一带乡村的传统家酿黄酒——“黑糊酒”，深入挖掘、成功打造成了性感、神秘、高雅的“蓝山膏腴黑泽酒”，从乡村野夫登堂入室，成为黄酒行业的一颗璀璨明珠，也成为众多贵宾餐桌上的首选品牌。

    大赢在先机

    大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。有人说蒙牛赢在内蒙古的优质牛奶上，也有人说赢在与神六、超女的捆绑上，实际上，蒙牛看到的是五年后中国乳业的市场潜力，才敢投入巨资，放胆一搏！

    在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的，如何超越？反向思维，势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。

    GOOGLE让微软心惊胆颤；维珍可乐让可口可乐乐子少了许多；ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强；今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。新旧更替，优胜劣汰，世界美如斯！

    世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。霍元甲的迷宗拳法，看似没有套路，却是招招制敌。盛大总裁陈天桥曾揭示其成功之秘：“那些东西在那里已经存在很长时间了，我不过是发现了它们，并将它们整合起来而已”。说白了，就是将早已存在的要素放入一套赢利模式，转化成现金了。

    现在世界的老大不是微软，而是沃尔玛；中国的首富不是海尔、联想，而是国美。但纯粹靠价格手段竞争肯定走不远，这几年在其他行业也出现了许多模仿国美的“价格杀手”，但几乎没有一家真正成功的。这些低价药店、眼睛店、保健品店为什么会失败？其中一个原因是它们大多是通过制造新闻轰动上市，没有掌控完全的话语权，就大声喊着要颠覆整个行业，结果引得竞争对手奋起封杀，于是，杀人的、砸店的都来了，同时扰乱了经济秩序，采取的都是突变模式；而国美、沃尔玛采取的却是温水煮青蛙的渐变模式，对其他渠道和终端的显性冲击相对较小。最致命的是这些企业普遍战略缺失，整合能力低下，没有掌握有效遏制竞争对手反击的方法，没有危机防范预案，只要竞争对手联手，立即将其置于极其被动的处境。

    在众多黄酒企业还蒙在鼓里的时候，在整个黄酒市场还在可持续上量的时候，不知不觉间，神秘的“蓝山膏腴黑泽酒”已经全面控局黄酒高端市场，这种温水煮青蛙的渐变赢销模式，已经引得许多专家竞折腰，争相展开研究，主要研究方向大体有两个：

    一是，传统特产升级之路何在？地大物博的中国还有众多的优质特产，被深藏于民间，或者仅限于部分区域市场，如何快速走向全国？是否能在很多行业书写新的赢销传奇？王老吉已经做出了一个很好的榜样和示范，其走的是大规模冲量模式，把广东区域的一个小小的凉茶，做成了全国市场年销售额近百亿的超级航母；蓝山膏腴黑泽酒走的则是限量创值模式，全球限量10万瓶，让市场永远保持相对饥渴，从而保证了产品和品牌价值的不断增值。

    二是，随着媒体环境的日益嘈杂，随着传播媒体碎片化的发展趋势，在营销就是传播的今天，从何处起爆，才能更容易突破传播困局？何种传播模式，才能以更小的代价带来更高的收益？日加满功能饮品，率先启用以分众媒体为核心的定焦传播模式，在分众传媒的楼宇液晶屏网络，投下五千万的重磅炸弹，成为很多高端时尚人士的首选；蓝山膏腴黑泽酒则率先启用以互联网为核心媒体的软图传播模式，以很小的投入，带来了无可限量的影响力，成为很多中高端人士梦寐以求的新宠。