经济的萎缩，使钱更为珍贵，企业也在为每一分开支精打细算。很多习惯于大手笔投入广告宣传的企业也不得不握紧拳头，而一些平日里就注意看紧广告费的公司，现在更加节制广告支出。所以2009年，很多企业的广告预算大幅骤减。那么，只用有限的费用做宣传，能否达到以往的效果呢？对此，很多企业十分茫然，远卓品牌机构则认为，只要我们开动脑筋，低投入同样能保障企业的宣传效果。
其一，引入新的广告理念
在信息无限爆炸的年代，有一种东西很稀缺，那就是人们的注意力。一方面各类品牌繁杂多样，另一方面信息传递日益艰难，这一矛盾迫使企业和商家必须在个性化的道路上勇于开拓，善于创新。
而广告也一样，传统的广告模式已满足不了人们的求新心理。电视、电台、报纸、杂志、网站、广告牌、宣传单、包装袋、雨伞、画册、楼宇电视，车载电视，甚至洗手间等等都成了企业宣传自己的载体，但如何使广告富有创意、产生实效，持续吸引人们的注意力，就需要不断创新，引入新的广告理念。
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冬天来了，大量企业陷入困境，有的就此消失，现状十分凄惨，于是，很多企业不得不沉下心来思考：为什么会有今天？下面，我们一同从十个角度来深入思考这个问题，也许能够帮助企业发现问题本质，认清事物发展规律，重新认识经营，同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略，顺利实现凤凰涅槃，浴火重生。
第一问：为什么冬天来了才想到种棉花？
很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机，例如微软、华为、海尔等等，就如每个人都有“病”，差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作，所以“养生”很重要，而且，不仅人要“养生”，企业也要“养生”，要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。
但是，许多企业在冬天来了，浑身直打哆嗦的时候，才意识到棉衣不够，于是慌里慌张地抓紧时间种棉花，但是为时已晚，不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。
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广西地处亚热带，气候温和，雨量充沛，水果资源尤为丰富，已查明的水果树种占全国果树种类总数的70％，是名副其实的水果之乡。目前，广西水果种植面积已超过1700万亩，位居全国第一，总产量从2002年的456万吨快速增至2007年的697万吨，名列全国前茅。
虽然这些年来，广西水果发展已取得了长足进步，但集约化经营水平低，包装水平低，加工能力不足，营销手段落后，品牌力弱，这些问题仍严重阻碍了广西水果畅销全国。另外，受到国外优质高价品牌水果冲击，更让广西水果业面临严峻挑战。因此，远卓品牌机构认为，为了保障广西水果畅销全国，广西水果可以从以下三个方面入手，打造强势品牌，促进营销升级。
借助地域品牌优势
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政府在特产营销中肩负着重担，既要高瞻远瞩，制定宏观政策，把握地方特产的发展方向，也要统一调配资源，做一些个人和企业没有办法、没有能力或者不愿意去完成的具体事情。
同时，政府又不能越俎代庖，做一些本来应该由企业自己操作的事情。例如，政府不需要直接去制定企业发展战略，但是，政府可以站在行业发展的角度，为区域经营特产的企业搭建学习和交流平台，帮助企业快速提高经营能力。下面，我结合远卓品牌机构的研究心得和实战经验，谈一谈在特产营销方面，政府和企业协作的主要形式和内容。
其一，政府的主要职责在于塑造特产所在地区的区域品牌，努力把整体的地方特产品牌做大做强，而企业则主要负责塑造企业品牌和产品品牌，让企业顺利地生存和发展。当然，远卓品牌机构认为，区域品牌和企业品牌以及产品品牌并非完全独立，个中存在着紧密联系，例如，区域品牌强大了，企业品牌和产品品牌就能跟着沾光，拥有一个高层次的发展平台，拥有更多的潜在目标消费群体，操作起来自然更加顺风顺水；企业品牌和产品品牌强大了，也会反哺区域品牌，让区域品牌拥有更多的支点，变得愈加强大。
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条件允许的情况下，建立一个品牌可以加快速度，缩短成长进程，但是，有些阶段一定不能跨越，一定需要时间的累积和沉淀，否则就会酿造出乳业品牌的悲剧。
然而，品牌又是当今企业进行超低成本营销的利器，价格相近的时候，消费者一定会选择强势品牌的产品。所以，远卓品牌机构认为，在各个地方特产品牌相对较弱的情况下，特产企业在制定营销战略时，一定要学会“借品牌”。
怎样“借品牌”呢？远卓品牌机构认为，经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”，以快速推动企业发展。
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当特产逐渐跳出原有的区域限制时，特产就不能仅仅依赖即兴消费。很显然，即兴消费无法保障销售，总有那一天，消费者都不愿意“尝鲜”了。例如，我经常去北京和天津，每次从客户那里回来总想带点东西，但是麻花、烤鸭等早已不能列入“尝鲜”之列。儿子出生后，倒是想着给儿子捎点东西，但也很快发现没有什么特产好选。
再如，公司楼下曾经销售天津名牌麻花，正宗的中华老字号，刚开始很火，后来就销声匿迹了。原因很简单，消费者不需要“尝鲜”的时候，就不再有消费的理由，也正是你退出该区域的时候。
当然，刚刚谈的是特产中的食品，其它特产会不会有差异呢？诸如工艺品、历史纪念品之类，会不会跳出这个“魔咒”呢？同样不能，因为，不管工艺品，还是食品，消费者的消费心理基本是相同的，一旦有了消费体验，也就失去再次消费的冲动。例如，我们去西安，大多不会重复购买兵马俑送给亲朋好友；去天津，也基本不会重复购买泥人张；去三亚，也不会每次都背着五彩斑斓的贝壳送朋友。
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任何事物的发展都有一个过程，特产营销也不例外，所以才会有“三无产品”在市场上畅销的现实。但是，这种现象一定不会长期持续下去，各种食品危机事件敲醒了消费者的大脑，也敲醒了各个监管机构。当然，特产不仅事关消费者身体健康，也与一个地方的品牌形象乃至经济发展关系密切。
金华火腿、龙口粉丝，这些曾经被问题击中的特产，一度让地方人民深受其害，一方面经济上遭受损失，另一方面品牌形象上一落千丈，还埋下诸多隐患。透过这些问题，远卓品牌机构认为，政府和企业都必须高度重视特产营销，抓住特产营销的“七寸”，以持续带动地方经济的健康发展。
那么，特产营销的“七寸”在哪里？结合远卓品牌机构的实战经验和理论研究，我们认为，认识特产营销的“七寸”需要从两个角度来剖析。
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为什么要探讨这个问题呢？原因有二。
其一，由于20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期的妇女数量渐渐形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰。换句话说，目前到来的生育高峰，“80后”父母占有较大的比重。再往后延续几年，“80后”父母将占有更大的比重，并渐渐成为生育主力。儿童用品的购买者和使用者大多分离，能够做出购买决策的主要是父母，其次才是爷爷奶奶、外公外婆以及其他亲朋好友，孩子本人起到的作用较小。当然，年龄偏大的儿童以及特定用品除外。
其二，据网络资料显示，我国的计划生育政策开始于33年前，自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女。进入21世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，将使生育水平有所提高。
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近来，一直比较低调的水果行业却屡出大事，砀山梨灾和广元虫橘在三聚氰胺事件后再次引起了全国人民的关注，央视《焦点访谈》更是对砀山梨灾做了重点调查和报道。而广元虫橘事件发生后，各地柑橘销量与价格大幅下降，果农损失惨重，国家农业部也发动了媒体力量全力救市。
水果天灾不仅直接使当地果农损失惨重，而且也直接影响到了全国的同类品种销量。这两件事对水果业甚至整个社会都产生了很大的影响，近日记者就此采访了著名品牌专家、中国超低成本塑造品牌第一人、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。
天灾背后是水果品牌的严重缺失
谢付亮是水果品牌塑造方面的资深专家，记者在谈及水果天灾事件时，谢付亮顿时深感痛惜：“其实，这反映出水果行业整体品牌意识的严重缺失。虫橘出现在四川广元，但各地消费者都谈橘色变，对橘子敬而远之，致使全国橘子的销量整体下滑。而砀山梨也一样，砀山梨被看作是一个整体，虽然砀山县有个别梨园，如新范庄，没有受到虫害，但砀山梨的整体售价依旧很低，有的地方更是低至几毛钱一斤。这些情况，在一定程度上都是可以避免的，至少可以减少一部分损失。”
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席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了“寒冷”，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。
现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业如何安然“过冬”？抓住品牌建设这柄宝剑是上策。
远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合中小企业的10种品牌思维，希望对中小企业塑造品牌、度过“寒冬”有所启发和帮助。
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