前言
出生于1955年的刘积仁是在文革中度过自己的少年时代。母亲对造反派的宽容影响了他的人生态度;赶上“末班车”成为最后一批工农兵学员,让他接触到了计算机专业，并通过刻苦学习获得赴美留学的机会。成为中国第一个计算机应用专业博士，在寻找科研经费而受挫之时，走上了一手搞科研一手做公司的创业之路。《品牌故事》本期继续讲述，中国的比尔盖茨刘积仁如何打造出民族软件品牌东软。
度过困难期
1991年,东软幸运的遇到了著名的汽车电子企业阿尔派，取得了为其开发汽车电子软件的商机，把自己的软件卖到了全球各大汽车厂商的音响设备当中,度过了创业的困难时期。
那时候的刘积仁也曾怀有普世的梦想,也希望东软能够像微软那样靠通用软件做成世界级的企业。因此,东软主打自己品牌的首个产品是“程序自动生成器”,解决软件程序员在编辑程序中的难题,让程序员以简单的方式,把所要表达的程序描述出来,提高工作效率。
转型涉及多领域
在公司成立最初的一年里,东软用很有限的钱做了广告,效果还不错,在一年内就收回了全部投资。但是从第二年开始,东软的营业额就不断下滑。当时,在沈阳著名的电子一条街三好街里,到处有卖这种盗版软件的小贩,使刘积仁意识到在中国那时候的市场环境下,做一个软件产品公司根本没有出路。
东软的这个“程序自动生成器”虽然得到了日本人的认可,并在海外获得了很好的收益,但在中国却必须做出取舍!他为东软的发展选择了方向：放弃做通用软件,而转向解决方案,开发面向工业使用的软件,这样可以避开盗版的风险。由此,东软转向IT服务业。
1991年东软进入了电信业,1992年进入了电力业,1995年进入了保险业,1996年进入了医疗业。每一步,东软都走得既稳健,又出乎意料。目前,有2亿人使用东软的社保系统,1.2亿人使用东软的电信计费系统。如今,东软集团IT解决方案已经涉及电信、电力、金融、社保、交通、教育、税务等10多个行业。
之所以向服务方面转型,是因为刘积仁看到这个行业的客户不敢冒盗版的风险,比如,像很多电信运营商一旦用上东软的软件,以后就需要不断的服务,而东软与客户之间也就变成了合作伙伴的关系,需要随时保障客户系统的正常运行。就这样,刘积仁把原来伟大理想变成很务实的行动,他不必去谋划如何做微软,只要在另一个轨道上能够跑得更好。
迎来新机遇
1995年,刘积仁迎来了另外一个差异化的机遇。这个机遇在当时很多人眼里是无稽之谈,刘积仁却敏锐地捕捉到了,这也被称为“先见能力”。但仅有先见能力是不够的,刘积仁之后冷静的思考使其获得了成功。
东北大学有一个计算机影像中心,1995年,由于体制和经费不足面临倒闭,刘积仁临危受命接下这个中心以及这个中心旗下的国产CT项目。长久以来,全球高技术医疗设备市场被美国的通用电气、德国西门子、荷兰飞利浦以及日本的东芝和日立等几大巨头把持,与他们竞争,其难度丝毫不亚于效仿微软，进入这个领域意味着我们在自身较小的时候就选择了国际巨头做对手。
但进口机器存在价格劣势,进口一台CT机器的成本动辄几十万甚至上百万美元,外加每年6%的维修费,这使得许多医院只好选择二手设备,二手设备却又存在诸多质量隐患。这就给企图生产国产CT的东软提供了机遇,大型医疗设备中的核心技术是软件和系统控制技术,这恰恰是东软的优势所在。
刘积仁想：中国10多亿人口,难道就不能有一台我国自己研制的CT机吗?基于这个信念,两年时间,1997年,东软成功研制出国内第一台CT机,此后东软医疗的发展开始进入快车道。
抓住机遇，成就梦想
东软挤入医疗设备市场后,低价是打动国内客户的主要因素之一,东软的CT机售价比国外同类产品低25%左右。继美国、德国、日本之后,我国成为第四个能够生产CT机的国家。从一开始东软就攻克了CT的核心技术,并拥有了其全部的知识产权。
回顾：东软生产出第一台国产CT机的时候,一家跨国医械公司的销售经理曾告诫山东一家医院的黄姓院长：不要盲目购买东软的CT机，你会成为民族品牌的受害者!而刘积仁拍着胸脯的保证让黄院长决定一试,结果没有“受害者”,只有“受益者”。
2004年,东软与飞利浦对半出资设立医疗器械公司,开始“造硬件”。就在医械仪器打开国内医疗市场的同时,东软的软件也迅速跟进, 在2009年8月底沈阳东软总部的一次技术大会上,刘积仁站在一块大屏幕前向台下的专家、员工和记者叙述东软今后“软硬兼施”的未来, 他的梦想是：东软的软件让普通百姓在家里就可以通过一整套系统管理自己的健康。他描绘技术蓝图的样子,恍惚间让人想起比尔·盖茨或是乔布斯。
刘积仁与那些世界IT巨头相同的是,他也在带领着自己的企业积极开拓新市场，例如全球化。在2009年全球金融危机之际，他趁机收购了全球多家技术型企业，仅在10月8日这一天，就一口气收购了芬兰的三家手机软件设计公司。在刘积仁看来，这不是简单的并购,而是东软全球化整合的基础。
永远在创业的路上
2009年12月16日，刘积仁获得了经济年度人物的称号,但作为民族软件产业的领军者，他只能选择走的比同行更快更好，这是鹤立鸡群的光荣，也是沉重的压力和责任，因为许多行业内的企业，都在向着东软的方向前进。
近年来，东软与阿里巴巴的合作，也说明了他未来的蓝图，也许云应用、移动互联这些名词有些过于专业，因而显得有距离，但以刘积仁为代表的这些梦想家造梦的故事却不遥远，他们的寻梦之路已经改变了我们的生活。
