大庆白酒市场上的流行色彩很浓，消费者的品牌消费意识较强，地产情结则不甚浓厚。当地的消费水平也比较高。由于大庆市场上跟风消费现象比较严重，因此抓住核心消费者和加大广告投放力度，是开发大庆白酒市场的不二法门。有经销商估计大庆的市场容量在1.5亿左右，中档酒市场容量在6000万～7000万元，另外散装酒的销量也比较大。

    茅台、五粮液、水井坊在高端市场走势稳定。泸州老窖在大庆市场有上佳表现。2005年下半年五粮液的王者风范也开始进入大庆市场，正在操作中。金六福年销售额在500万～600万元，销售渠道在不断的收缩，现在主走商超。除了泸州老窖、金六福这两大品牌之外，哈尔滨玉泉方瓶、龙江娇子、龙江家园等地产品牌在大庆均有一定走量。

    黑土地是在2004年进入大庆市场的，在2005年达到了顶峰，几乎垄断了中低档市场。黑土地价格定位在25～30元之间，给同一价位的龙江龙和富裕老窖的市场带来不小的冲击。在市场开拓上，黑土地采取了其惯有的打法——把中小型饭店作为运作的重点，依靠极高铺货率和促销品（打火机）花样的不断翻新来营造消费的氛围。不过黑土地市场在下滑，下滑幅度在30％左右。

   　富裕老窖盘踞在大庆已经有些年头。据经销商反映，该酒在2003年还是大庆市场第一品牌，由于黑土地的进入，市场下滑比较严重。富裕老窖在大庆采取的是“多品牌战略”，目前在市场上有将近20个品种。由于该酒的开发品牌太多，各个品牌之间难免会出现冲突，导致价格体系比较混乱。有经销商分析到：富裕老窖的定位在中低档市场，受黑土地的冲击较之定位在中档市场的龙江龙更加严重。该酒的品牌太多，在重启市场时，如果不重新理顺产品线，就容易导致主推品牌不是很清晰，造成消费者在品牌认识上的困难。

   龙江龙的市场销售在2004年最好，有1000万元左右的销量。2005年的市场则存在一定程度的下滑。今年龙江龙准备推出新品，老产品已经停产，厂家梳理了原来的产品线，有399元的高端产品和198元的五钻龙江龙，精品龙江龙和佳品龙江龙价格分别是50元和26元，另外还有一款价格在16元的产品。目前，厂家加强政府公关方面的投入，还通过设立见义勇为基金等活动，来树立企业的社会形象。

    宁城老窖来自内蒙古。在1998～1999年，宁城老窖曾是大庆市场的霸主，以后一直在大庆市场精耕细作，有较好的市场基础。宁城老窖在促销上也比较有特色，如让内蒙古小姑娘在促销现场唱蒙古族歌曲，以此来强化产品的卖点。有当地业内人士分析，宁城老窖有可能成为今年大庆白酒市场第一品牌。

　　拓市建议：打造一个新品还是要从酒店终端入手，虽然很难，但无他法。大庆市场上的酒店终端竞争前两年是很激烈的。目前对酒店的争夺有趋缓之势，主要原因在于酒店与厂商的关系不好处理，回款不是很及时导致厂商资金压力增大。终端包店的方式能否有效，取决于是否有充足的现金流。