DCTG德中技术促进会总经理乌韦·雷
品牌中国网讯 8月9日上午，由品牌联盟主办的2011品牌中国(投融资)高峰论坛在北京国际饭店举行，论坛主题为“整合与共赢”。图为：DCTG德中技术促进会总经理乌韦·雷发表演讲。
乌韦·雷：
在与中国企业沟通和交流时发现，很多企业专注于大型的企业发展和沟通。合作任何事情，德国人的工作方式是先订工作规划。任何企业的发展和规划必须首先落实到纸上，不管是汽车产业，食品产业还是高科技产业，坐下来谈不是口头上的沟通，必须落实到规划产业的文件上。
产业规划不能局限于短期的利益追求，必须是一个长期的规划。在产业规划的文件报告中，最基本的就是基础信息搜集，这样将来才能凭借这个向政府进行贷款的申请。和中国企业合作时，起初有很多建议和主意时就开始去做，这是追求短期效益。短期以后，才慢慢静下来想，是不是应该有一个好的规划和现阶段问题的解决方案。但他们还是不会坐下来好好思考，而是想从哪儿进一步获得融资、投资，然后继续发展事业。对于德国企业来说，更多的是一些中小企业，自身发展的专业度更高。在中国现阶段需要借助优势资源的互补，把欧洲优势的经济和科技引入中国，和中国优秀的资源和人才对接。这样双方把优势融合才能更高效地发展企业。
欧洲的企业一般都非常专注于自身企业的发展和创新，一般都有100多年的历史。德国企业大多都是家族式的传统企业，一般都由家族内部人员继承，这也是中国企业目前遇到的瓶颈。认为短期利益发展很大，从来没有对企业今后十年、十五年、二十年未来发展的一个规划，所以在接班人上会有问题。目前为止德国企业并没有专注于上市、融资这个问题，而中国现在刚刚起步，在上市和融资是一个新的领域。举个例子，一个污水和废弃物的处理项目。当初是想成为一个焚烧厂然后来处理垃圾，在谈判的过程中，发现对方更加关注项目本身的成本，希望其实是个低成本高投入的项目。在考虑到后期资金不能得到保障时，希望通过不断融资来确保企业的进步，后来，我们告诉他，将来这样会失去一切。
最后想告诉大家，任何企业的发展和规划，最重要的是在项目起初的时就有一个清晰的规划和结构。祝愿大家在本次论坛中能获得更多的机会，能有更多的交流机会。
