东芝开利空调销售(上海)有限公司市场总监徐海军
品牌中国网讯 8月9日，2010品牌中国(暖通)高峰论坛暨颁奖典礼在北京京西宾馆隆重举行。品牌中国网进行全程报道。图为：东芝开利空调销售(上海)有限公司市场总监徐海军发表演讲。
徐海军：
今天非常高兴参加这样一个活动跟大家做一个交流。刚才我们很多的领导、老师，把我们想讲的话和表现的内容已经总结的非常到位。在这里简单的介绍一下我们公司，在节能减排上一些独到的做法。在讲这个之前，我先讲一下空调的市场，目前我们听的非常多的，包括很多经销商以及我们的同行讲的最多的一个话题是空调门槛非常低，进入空调的经销商非常多，空调的产业是不是已经到了一个夕阳产业的时候。但是刚才我听到制冷专家讲了这样一个黄金时代，我觉得跟我们公司对市场的定位是不谋而合的。我对这个市场的理解是这样的，所谓的门槛低也好还是说空调缺乏系统管理，这不是一朝一夕的课题，而是我们整个行业在这样一个发展过程中借助与制冷学会的领导建立一个有序的体制，在这个基础上我们制冷协会跟我们市场部在公司里扮演的角色是一样的。销售是整合市场，制冷协会是整合市场的有序销售体制。
所以说对于空调行业里边从售前、售中、售后系统化的服务，是我们每一个厂家在过去三到五年当中非常关注的体系，也是我们公司在整个市场上、投入上非常关注的一块。因为我们东芝空调进入市场非常晚，03年才正式进入中国市场。所以说，跟我们公司在很多产品上众多的第一，比如说第一台的分体空调、第一台变频空调，我们在这个行业里还是非常的新。在这样的背景下，需要各位老师、专家给我们提供更多的意见和指导。
我的意见用几个分钟介绍公司的情况。正如我们说看到的李冰冰，李冰冰是我们东芝集团未来三年的主要代言人，跟我们公司东芝集团绿色的形象是非常吻合的。当然这里也透露一下，东芝集团从今年6月份开始，在全国范围内70家独立法人的公司，将会成立一个新的销售战略，我们把它叫做楼宇节能销售小组，由东芝中国来领导这样一个销售小组。东芝空调、东芝电梯、东芝照明围绕一系列的建筑节能设备的厂家，如何在建筑当中更系统的降低我们的能耗，是我们集团公司未来五年到十年的一个战略之一。
公司目前销售的产品在日本获得的节能奖项，在这里很自豪的讲，东芝在目前中国市场上销售的全系列产品，均是面向全球同步销售的。所以说，不敢说我们在业内是最节能的厂家，但我们是把最新的和最节能的技术应用到中国市场上。
讲到也能从03年开始一直讲的比较多的概念是变频空调，实际上我们公司在变频领域有着一个比较垄断的市场地位。尽管我们在东芝空调，他的发展在中国市场摇摇要远于半导体领域的发展。整个半导体事业部在东芝集团占到50%的销售额和利润率。所以说变频领域在空调方面走的非常的前端。远在61年的时候，我们已经发明了第一台分体空调，在80年的时候已经发明了第一台变频的商用空调。所以说变频技术在我们东芝集团里是应用的非常成熟的。所以，借与此我们08年获得日本电器协会颁发的变频技术首创成就奖，用于感谢我们过去三十年当中对于各个行业变频技术的应用和推广。
下面是我们的一个产品，作为我们的一个示范，这款产品叫做SMSI，是我们即将在10月份新推出到市场上最新的一台产品。谈到这个产品我介绍两方面的性能参数，第一方面就是刚才讲到的节能，这款最新的产品CUP值可以做到6.32，IPLV值最新测试数据达到5.7，这一款IPLV值的测定大家都非常的熟悉，这个值的测试到目前为止是多年来行业内测试数据的一个厂家。第二是是我们的变频，在这款新产品当中，我们的变频技术由现在的0.6赫兹，可能讲这个概念会比较陌生，因为我们更多的同行会介绍我们的级数可以到多少，当然有很多同行可以做到无级变频，但我们对变频的概念是这么认可的，变频是没有无级讲法，当然点数可以做的非常多，接近一个极限。但我们可以自豪的说，我们变频级数的区间段可以最低做到0.1赫兹，这在业内应该是非常领先的。所以这款产品也是用于我们市场上的投入。
当然应对与现在市场上城市化进程的加快，这就带来一个市场就是房地产市场，所以我们在市场上推出空气源热泵系统，将避免热水和空调能源的充分利用，我们希望程度的节约能源，能够让我们在中国市场上的产品有更大的竞争力。
最后我跟各位展示的，有介于刚才做的介绍，我们公司非常有幸，09年的时候，在新华社联合设置了一部关于节能减排的影片，当然因为时间的关系，这里就不做展示。这部影片的名字叫《绿色创想》，这部影片由我们跟新华社联合摄制，一共是6集。在这部影片当中详细解释和解说了，我们如何从生活以及到各个电器厂家，应该怎样去用我们的产品和技术服务于这样一个社会和我们每一个人的影片。我们也是非常有幸能够跟新华社合作，这也是在业内非常有幸的合肥通用检测所推荐我们跟新华社合作。
所以说，我们也是希望能够给予我们东芝空调更多的机会，希望各位老师给我们更多的指导，让我们刚刚加入中国市场这样一个7年的新兵能够成长的更快，让我们的市场能够做的更大。
