原希尼亚服饰股份总经理 、上海拉夏贝尔服饰公司战略顾问、品牌联盟专家张炳良
品牌中国网讯 8月9日上午，由品牌联盟主办的2012品牌中国(服装)高峰论坛在北京国际饭店会议中心举行。此次论坛主题为“突围与融合”。图为：原希尼亚服饰股份总经理 、上海拉夏贝尔服饰公司战略顾问、品牌联盟专家张炳良发表主题演讲。
张炳良：
昨天台风侵袭浙江和上海，中午我正好跟优衣库小果先生吃饭，我问小果先生，像这样的天气，日本新干线会不会停运。他说一般十几级台风日本新干线不会停运，会慢行。而昨天整个上海民航全部停运。
从这一点小事上触发什么感想?为什么人家新干线不停运，而我们高铁停运。如果说一个品牌，一个国家，一个国家没有品牌，这个国家就没有竞争力。一个品牌没有产品来做支撑，即使他眼前比较辉煌，就像空中烟火一样，不能持续发展。
回想一下世界上所有成功品牌，他们的产品线，产品，特别像优衣库，如何从在日本经济倒退情况下，他在提升产品品质的同时，其成本下降了40%。日本人力成本是中国人力成本多少?将近10倍到20倍左右。而它的售价，从中国采购的产品成本售价到零售价是多少?才2.5倍到3倍。而它的纯利润率能达到14%。优衣库最成功的产品线就是牛仔裤等，面对最成功的品牌你想买什么东西?你要去麦当劳首先想吃什么?是汉堡包。这其中体现了忠诚度。
忠诚度并不是靠营销，靠品牌的传播，真正靠的是产品。苹果手机、麦当劳、肯德基，或者星巴克，联想一下它的产品真正的就是几种。如果你的产品线故意强化，故意延伸，那么会造成消费者对你的品牌联想度不够，联想度不够他知道自己在你那到底想要买什么?要提升消费者第一品牌忠诚度，第一就是产品。品质、质量还有品德这几个方面。第二个方面，是研发，要对市场进行分析总结。
品牌是塑造让消费者认可的一种强度，最终的目标产品身上必须有力量，力量在于你产品化销售，化利润。国内从成本来说，如果每年每季每天追求新，面料款式新，或者工艺新，如果没有全面的面料规划，人为会造成很多库存。但是你这个问题又要从销售的方面数据过来，没有这个数据你就无法做这方面的规划。了解你的品牌，你的店向，你的平销，你的转化力，你的前20款和后20款占你整体消费百分比多少?这样的数据你有没有。客户的回头率，有没有算。这个数据代表品牌发展基本的数据。
目前国内很多品牌不存在这样的数据。今年整个男装服装都呈现不景气，非常箫条的景象。是不是现在服装不要做了，是不是有道理。这就错了，其实中国服装还是朝阳产业。一个公司成也产品，败也产品，如果产品跟不上消费者，失败非常快。98年上海，那时满大街都是柯达，现在柯达还有吗?摩托摩拉也被谷歌收购了。
请个形象代言人，在央视砸个广告，开一个招商会就好了，以前就是这样做。如果现在这样做，消费者是不会认同你的品牌，不会继续消费你的品牌。假如说你的公司员工在不打折情况下，会不会购买你本公司产品，消费本公司产品，并且可持续消费你的产品。如果会那你这个品牌就有生命力，如果不会，自己的员工不认同你的产品，那你如何让陌生的消费者认可你的产品，这个是不可能持续。
未来中国服装市场完全有更大的发展潜力，人家做到一千亿，几百个亿人民币销售额，国内才做到100来亿人民币。要三点：第一，未来主力消费形势是3到40岁，第二，未来渠道会越来越短。第三，未来大宗品牌价格应该越来越低。
如果要建立未来品牌发展，我根本出路是什么?一，产品研发，二，零售管理，特别是中国零售品牌管理这一块非常欠缺。目前来说，真正针对消费者的消费习惯研发产品这个时期已经到了。现在移动互联网开通以后，O2O和线下结合起来完全可以变成现实。如果中国服装品牌甚至说整个零售消费品牌在未来发展当中，能像10年前闽南品牌扎实发展。未来改变我们从商品企划到工业链，到供应链管理，到消费者形成一个整体，唯一改变方式的是O2O模式。谁走出这一步，谁在未来发展当中肯定会走在行业前列。
