利郎集团总裁助理沈莉
品牌中国网讯 8月9日上午，由品牌联盟主办的2012品牌中国(服装)高峰论坛在北京国际饭店会议中心举行。此次论坛主题为“突围与融合”。图为：利郎集团总裁助理沈莉发表主题演讲。
沈莉：
1987年利郎在福建一个小山村里面，小作坊起家。经过十年的打拼，90年代底利郎成为福建家喻户晓的服装，那个时候只要能穿上利郎衣服就特别荣耀。到了2001年利郎经历了低谷期，那个时候只做批发，产品卖给谁不知道。最后仓库积压多少库存也不知道。最后利郎走向何方更不知道，资金链完全断裂。那一年，福建各大报纸说利郎将成一个大船沉入海底。
后来利郎选择了做品牌，最初怎么做?就是一个代言人，加上一个中央电视台广告就可以做起来。为什么大家知道一个规律时，有的企业起来，有的就沉默了，因为选中这个代言人非常重要，利郎非常好的选中了陈道明。利郎50%的成功是依靠陈道明走到今天，陈道明一系列电视剧比如《康熙王朝》把利郎带到一个高度。2001年和陈道明签约以后，04年利郎推出1千个亿在雅典做广告，每天有几百个电话跟利郎加盟。就是04年那次成功营销，让利郎真正走向一个加盟经营之路。那个时候提出找陈道明做央视广告，没想到一次跟阿玛尼简约主义时空对话，“简约不简单”这句话成为利郎最后的精神。
给自己服装定位做什么?商务人士会成为未来消费主流，利郎企业首次提出改成商务男装，于是有了简约不简单，还有商务男士。09年从300多家店发展到3千多家店。2007年想做国际品牌，怎么做?那个时候意识到应该有一个中国元素带到国际。于是利郎就做了“兵马俑概念”，作为中国第一个男装品牌登上米兰时装周。在米兰时装周引起了很大轰动，感觉到也许这就是属于利郎的发展之路，即如何把中国元素融入里面。2008年用同样的概念走进东京时装周，到2009年利郎在香港上市。上市以后利郎应该说陷入一个困境，除了成立了第二品牌，因为现在利郎大概是35岁到45岁人群，针对是二、三线市场，这些小商贩，包括本地一些公务员热衷于利郎。2009年上市以后，在上海成立了第二品牌，但是真正打向市场遇到的困境就是产品研发，就是创新，如何让产品研发更加具有创造力。还是从概念入手，“简约不简单”，到底如何把品牌价值真正和产品结合起来?后来考虑到从广告上来简约不简单，想到了“进需要勇气，退需要智慧”。到后来提到简约不简单是“多则惑，少则明”，到09年提出“世界无界，心容则容”。
到了2012年今天，面对一个怎么在产品上创新，包括怎么能够真正实现终端管理，国际化管理这样的时代。我们做了国际型广告，在米兰时装周以后，第一次在泰国机场和日本银座亮相，我们是给中国人看的，确实起到了很大效果， 80%中国人走到国外以后，发现“他乡遇故知”的感觉。后来也发现，营销这个费用怎么用?发现泰国和东京广告费用，比在红桥机场费用要更低。没想到很多微博，很多消费者看到以后，自主做了很多宣传，说很惊讶，能够在国外看到广告。我们还特意用老外这个形象穿上中国服饰，代表中国的品牌登上了国外一个视觉。但是也有很多人问我，是不是你要在国外开店等等，其实不是这样，只是我们用了一个非常巧妙的方式。我们很清楚，针对的消费者是谁?如何在产品上创新?我们必须和艺术、文化以及中国历史结合起来，中国泱泱5千年历史，文化价值如何在产品中体现，于是我们选择了蔡国强先生，赞助了蔡国强先生纽约个展，同时跟他谈成立一个艺术基金，他希望报答祖国，培养一些年轻人的设计师。
我们希望收购一些蔡国强作品在服装上体现，帮助利郎发展。我们也在探索，如何和国际设计师进行碰撞，去年的时候我们在利郎做了一个“企业文化馆”，请了一个法国著名建筑师，。他说这个艺术空间非常有意思，非常尊重原创，自己完全创意出来。他用几个大型模特来展现，几个模特是代表三兄弟，所以劈成三半，只有精诚合作才能铸就成功。参观人可以看到三台缝纫机，整个文化艺术馆结合了雕塑艺术、绘画艺术，中间还有一幅非常漂亮的油画，还结合了现代装置艺术，还结合了影象视觉，中间还有一个互动艺术等等。
各个企业来参观，以及中央领导来了，觉得这是福建值得骄傲的艺术馆，企业艺术馆进行展示。特别在晋江非常小的地方，完全打开它的视野。利郎服装也有不同的创新意识，和不同艺术形式结合来做。
利郎将建心路文化创意园，这个创意园区邀请非常著名的英国设计师设计，做的是一心一路概念。简约不简单，一个人做好一件事情就行了，能够执着坚持一个梦想，我们把这个概念植入到整个创意园区设计中。想打造创意园为了增加利郎附加值，应该有一个思维跳出服装做服装，已经做了3千多家店，接下来只能在单店评效上增加。不同年龄人认知你这个价值就可以，购买这个价值。把中国文化和我们产品融合，输送给消费者是一个认知品牌价值，你购买的不仅是一个产品，是一个附加值。第二，打造企业文化，未来功能性还能体现在很多方面，比如搭建一个互动国际平台。
陈道明走出去象征国际市场的意义。未来我们会把更多营销费用投入跨界合作。最重要的不是商业条件，而是把顶尖设计师的思想和中国文化融合，诞生更好的作品。利郎每年投资3到5千万和一些著名国外设计师合作，通过这种方式真正能够实现产品的价值。利郎也认识到从做批发到喊品牌，一直到真正踏踏实实发展。要有耐心，精心经营，去爱护，呵护，真正给消费者提供有价值的产品。希望能够用创意去美化世界。
