第103届广交会于4月15~30日举行，这期广交会将全面使用琶洲展馆B区（即二期工程），展览面积将增加20万平方米左右，增幅近1/3。这对顺德企业来说无疑是个利好消息。目前，很多出口企业都在备战广交会，笔者认为，形势在变，备战广交会的顺德企业也需要解放思想。

　　让我们先来看看广交会的功能。以“中国第一展”著称的“广交会”经过半个多世纪的发展，如今的广交会基本上有三个功能：进出口主渠道、展示功能、信息交流功能。

　　很多出口型企业老板快到广交会时都会很激动，因为又一年“大展拳脚”的时候到了。笔者几乎每年在广交会期间采访那些参展企业时都能看到他们忙得不可开交，一车车的“老外”拉到企业来，一个个西装革履的员工脸上都洋溢着笑容，可见企业在广交会上获取的很多。

　　但是，近年来，出口已经并不那么好做了，出口退税、人民币升值等给予企业的压力不小，而且出口壁垒也越来越多。去年，“中国制造”遭遇信任危机，国外封杀“中国制造”例子并不少见。为什么会出现这种情况？说保护市场也好，说质量危机也好，其实个人觉得很大程度上是因为外商对于“中国制造”的不了解以及缺乏沟通所致。

　　很多企业都在国外开疆扩土，但大部分做的是OEM，那是幕后的，外国人根本不了解“中国制造”，很少有企业在国外市场做广告、对消费者公关。

　　广交会来的大部分是外商，是个很好的平台，备战广交会的顺德企业可以借此平台对外商公关，与外商进行彻底的沟通，让他们了解你的企业、产品、文化等各个方面。