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奔驰营销渠道开始量变
作者：    文章来源：北青网        更新时间：2008-6-25
　　多年来一成不变的奔驰营销网络终于出现了变化。

　　今天，有一家同时具备销售和售后维修功能的奔驰新店———波士山店将正式开业。在北京虽然只是第四家功能齐备的奔驰销售服务中心，但到今年年底，这个数字将达到惊人的10家。高档豪华车市场的争夺，已经由发布新车逐渐转换为以扩大网络覆盖为手段，实现最终销量的增长。奔驰在北京即将建成的10家店，已迅速接近经营多年的奥迪的销售网络。不仅奔驰整体网络扩张增速，新店波士山也同时在奔驰内部创造了速度奇迹。仅用了六个月，波士山实现了其他专营店花三倍时间才能完成的建店工作，并将同样的节奏保持至验收、达标、开业。与同时也在进行网络扩充的沃尔沃品牌不同，后者多数新店只被授权销售国产沃尔沃车型，而新加盟奔驰的专营店将经营全系车型。“波士山店现有进口车型九款、国产车型两款，并备有一定数量的现车，”该店总经理朱领军介绍。

　　以维修技术见长的波士山店虽然占据了东四环毗邻通惠河便利的地理位置，但进入一个全系的网络，也使其不可避免地面临北星行、星徽旗舰以及北京市修理公司等老牌奔驰销售服务店的竞争压力。

　　“全新的销售团队、全面的技术培训、引进外籍技师”，这是朱领军正在进入的“备战”状态。