从定位到插位，再到升位

    营销界最早出现的是“定位”。即明确自己的位置，再根据清晰的定位进行策略部署。然而，瞬息万变的市场，以不变应万变的策略显然已不再灵光。当李光斗创造性地提出“插位”思想时，极大推动了中国本土营销管理思想的发展。他用极其通俗的表达方式，捅破了一个旧的竞争格局，在愈演愈烈的市场里“插了一脚”，建立了快速超越竞争对手的品牌营销新思维。

    那么在《插位》之后呢？李光斗又告诉我们：定位是区隔对手，升位是实现自我；插位是颠覆对手，升位是超越自我！

    纵观蒙牛的近十年发展史，正是不断地实现着从插位到升位的品牌超常规发展奇迹。

    事实上光明在十年前已经是中国乳品行业的老大。当年他们聘请一家国际著名咨询机构做战略规划，得出的结论是——上海是全国最大的牛奶市场，一个上海相当于24个呼和浩特，只要守住上海阵地，光明牛奶第一的市场位置就会牢牢不动！基于这一判断，光明坚持巴氏鲜奶的区域市场策略，没能及时进行产品和营销升位。

    而蒙牛却发现了这个市场缝隙，并且牢牢地把握住了这个市场机会。在刚刚进入上海市场的时候，蒙牛选择的产品是低价优质的利乐枕牛奶，用“大草原，乳飘香”的卖点实现了插位！事实证明，蒙牛的“插位”战略十分成功。

    随后，蒙牛由“插位”至升位，升华品牌价值，借“中国航天员专用牛奶”之势荣登“领跑”之位，创造了从0.4亿—200亿的品牌超常规发展奇迹，9年内增长达500倍。

    而当光明开始大量生产常温奶的时候，蒙牛已经进一步升位，他们开始推出了金牌牛奶特仑苏，“好牛奶”的形象深入人心。蒙牛又运用了“升位”战略，不断地超越自我！

    蒙牛正用“插位”打败对手，用“升位”超越自己！

    由此可见，升位是一种从企业长期发展整体需求出发，在市场不断变化、竞争对手日益强大之时，通过不断地自我更新实现品牌内涵升级，并同步实现产品升级、营销升级、传播升级、管理升级，使企业品牌与时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”顶端迈进的策略。

    持续增长，唯有升位

    虽然历经了三十年的高速发展，中国的经济取得世之瞩目的成就，但还没有诞生世界上最精彩的品牌。时至今日，价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长瓶颈，本土品牌建设举步维艰。品牌弱化、老化、低档好已成为制约中国企业成长最大的因素。

    所以在这个品牌高速成长的时代，本土企业面临一个新课题——品牌的升位。

    如软件需要随时更新一样，品牌也需要进行“升位”！升位就是要通过不断地自我更新，实现品牌从内到外的整体升级，使企业品牌与时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”顶端迈进的策略。

    品牌的体升位包括很多方面的工作，如升华企业愿景、年轻品牌形象、品牌差异华、塑造企业家形象、传播品牌故事、注入感情因素、预埋品牌扩张伏笔等等。品牌不断“升级”的过程就是品牌资产不断累积的过程，在品牌金字塔中，品牌所处的位置越靠上，品牌的势能就越大。所以，要在市场竞争中获得优势地位，唯有升位；要持续增长，唯有升位！

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