广告的三大方法_品牌中国网

广告的三大方法

作者：熊大寻文章来源：品牌中国网更新时间：2008-5-22

人们只会相信自己天天见到、经常见到的东西，人们只会相信自己熟悉的事物，这就是潜藏在广告真理中的人性之秘。这也是为什么世界上最大的企业都是最大的广告主的原因。

要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在所有地方在所有人面前充大款，但我们可以在有限的地方在有限的人面前充大款。

前面我介绍过茅粮酒的案例，就是用的这种方法，我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。

世界上最高明的策略是“胜兵先胜而后求战”，即我首先保证我在作战区域我的实力超过对手几倍，能保证百分之百的获胜，然后我才开战。这种方法其实吻合了毛泽东用兵打战的根本法则“集中优势兵力，各个击破敌人”。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中多次以弱胜强，就是因为他充分地运用了运动战和游击战中自身的优势，成功地将对手分解为实力不如自己的若干部分，然后在局部战场以5倍以上的军队集中消灭敌军。从而通过多个以强胜弱的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利，从而达到所谓的以弱胜强。

其实他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“十则围之，五则分之”的不变军事法则。也就是说，兵力是对手十倍的时候就把对手围困起来，兵力是对手五倍的时候就把对手兵力分而击之。

    在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。

    现代力学有一个压强原理：

P=F/S 即压强等于压力除于受力面积

A．在压力（F）一定的情况下，受力面积（S）越小则取得的压强（P）越大，反之亦然。

B．在受力面积（S）一定的情况下，压力（F）越大则取得的压强（P）越大，反之亦然。

C．要想取得压强（P）最大化有两种方法：

第一尽可能地增大压力（F）；

第二尽可能地减小受力面积（S）。

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。

即：广告效果（P）=资金（F）/投放区域（S）

从这个公式我们可以得出结论：要想使营销效果（P）最大化有两种方法：

第一尽可能地加大投入资金（F）

第二尽可能地缩小市场区域（S）

在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S。这就是做频率的方法。

第二种方法是做分类，我在前面讲过的毛主席就是用的分类的方法，把世界一分为三，从而一步迈进了联合国常任理事国。在定位的方法尽人皆知的情况下，怎么寻找更强有力的市场突破之道呢？分类就是一种很好的办法。