广告的三大方法_品牌中国网

广告的三大方法

作者：熊大寻文章来源：品牌中国网更新时间：2008-5-22

果不其然，这家企业拍了这个广告片后，再也拿不出钱来投放，这条“史上最长的广告片”只亮相了几次就销声匿迹了，更谈不上持续投放了。并且因为广告片耗资过大，导致后期做市场的费用跟不上，销售成绩很差。据了解，年终最后一个月，其每个销售人员必须卖出两百箱酒才能完成任务，但他们每个人一年也不过卖出了几十箱。

这个策划在当地成为一个笑柄。但是，说人容易干事难，几个老板朋友就问我，换作是您，您会怎么策划呢？我当场告诉他们，杨林肥酒败也绿色，成也绿色！我了解它的酿造工艺：它用了陈皮、茴香等药料，所以，它的酒体是绿色的。

酒关键要卖文化？我们研究一下绿色酒的文化就会大吃一惊：中国自古以来就有绿酒文化，唐朝的白居易写下了“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？” ；北宋晏殊词云：“绿酒初尝人易醉，一枕小窗浓睡。”；明代王稚登诗云“红颜薄命空流水，绿酒多情似故人”；

另外，我们的成语里还有“灯红酒绿”和“玉液琼浆”，为什么叫“玉液琼浆”？玉是什么颜色？绿色，因为酒是绿色的，所就叫玉液。你看，那么多的绿酒文化，你不去用它，反而搞什么吉尼斯、绿色养人，不死才怪。

有了这些丰富的绿酒文化，我们就要开始用分类的方法了。我们来根据史实做一个总结：白酒是下里巴人喝的，绿酒是阳春白雪，是贵族喝的，将其区分开来。

绿酒在中国有十分厚重的历史文化内涵，将这片还是处女地没有人用过的绿酒文化，为我所用，杨林肥酒必能在中国酒业中掀起轩然大波。

至此，策划思路水到渠成，我们把杨林肥酒在云南地区延用其老名，对外省重新命名定义为“中国绿酒”，将中国两千年的绿酒文化为我所用，人为地将酒业分为两类：

一类是白酒，以茅五剑（茅台、五粮液、剑南春）为代表，我不跟你们争，因为你们比我更有实力，出道更早，我没法跟你们争；

一类是绿酒，那我就是老大了，因为是我最早提出来的！要喝百姓酒、喝白酒你去找茅五剑，要喝贵族酒、喝绿酒当然首选“中国绿酒”。

这样一来，中国酒业市场人为地被你划去半壁江山。并且，我命名也站在战略的高度，叫“中国绿酒”，防止我把绿酒文化炒起来，别人跑来抢市场，要防止我种树，你乘凉的局面出现。我叫“中国绿酒”，你如果还想叫四川绿酒、贵州绿酒、山东绿酒，对不起，我是你爸爸，你是我儿子，你打不过我的。

绿酒文化要做足，还需要一条历史线索：大家都知道云南在明代有一位医学家叫兰茂，他写了一本著作叫<<滇南本草>>，这本书是中国最早的医学著作，比李时珍的<<本草纲目>>还早几十年！

那么，我们就可以编造这样的故事，兰茂是明朝大臣兰玉的后代，明太祖颁布法令“徙南京大姓以实西南”，将南京的贵族大姓迁徙到西南地区来，所以兰家就迁到了云南来。

当时绿酒在中国已消失，但是因为兰茂是医学家，所有有幸保存了绿酒的配方，其后人或徒弟在云南的嵩明杨林镇悄悄地酿造起来，形成了今天的杨林肥酒，也就是中国绿酒。

如此一来，有了这段历史故事，这支酒更加具有魅力。如此一来，杨林肥酒必将改写云南无名酒的历史，这次策划不仅可令杨林肥酒起死回生，更重要的是将创造云南甚至中国酒业的全新历史。现在政府比老板还积极，杨林肥酒所在地的政府，已将我的这个思路提前用在了杨林肥酒的对外宣传上了。

这就是分类的方法，这个招法有奇效，可以帮助我们企业尤其是中小企业，以弱胜强，低成本、超常规做大做强。

第三个方法是做必需品。世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院，一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题，一个人的一生，生老病死都要在医院进行，所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题，所以也不可能垮掉。

因此，一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。

让我们看看，脑白金怎样从一个普普通通的改善睡眠的松果体素变成了人人得而吃之的必需品。

脑白金系列软文一——人类可以“长生不老”？

“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。 “衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国。中国能为之镇静吗？

美国人的疯狂 1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。

《纽约时报》、《华尔街日报》、《美国新闻与世界报道》、《波士顿地球报》均已头版报道这一热潮。《新闻周刊》破天荒地以《脑白金狂热潮》为标题于8月7 日、11月6日两期专文详细介绍脑白金的奇迹：防止老化、预防心脏病、高血压、推迟更年期等……。