一时间美国人茶余饭后最热门的话题：脑白金 美国5000万人疯狂抢购； 中、老年者抢购； 更年期来临者抢购； 前列腺肥大者抢购； 性生活不满者抢购；失眠者抢购；不法之徒纷纷仿制；梦想美丽的小姐们也加入抢购行列。脑白金在加州居然被公开炒成了天价，是白金的1026倍 ……面对此状，美国西北大学著名神经药理学教授格利塔发出感叹：“美国人为它疯狂了！”

    《新闻周刊》被美国人认定为全球最权威的报刊之一。它刊登的文章都经过内部极其严格的审核。《新闻周刊》甚至不受美 国政府左右，总统都畏惧三分。哪位国家元首如果上了《新闻周 刊》的封面，该国国民会兴奋一番。该国媒体也会为此大炒特炒。 《新闻周刊》于1995年8月7日对脑白金专题报道后，11月6日 又上了封面，让全球的记者们目瞪口呆。

    1995年11月6日美国《新闻周刊》，封面报道如下： 1995年脑白金的狂热是健康史上前所未有的。真是奇迹！需求增长的如此之快，健康食品店GNC（即通用 营养品中心）从9月份开始销售这个产品，到月中每天即可卖出4000瓶。请你不要错过健康良机，脑白金是全天然的。由大脑中央豆大的脑白金体分泌。科学证明全天然没有副作用。

     试管及动物实验证明：保护细胞、增强免疫、抗癌、帮助睡眠而没 有安眠药那样的副作用

     “像一场革命一样”美国芝加哥西北大学的神经药理学家玛格利特教授说。 波尔利与里格森医学博士的《脑白金的奇迹》自西蒙.休斯德公 司8月份购得版权后，立即就售出十万本，美国最大的药品经销店 WALGREEN（沃格林）也破例购入6000本放在其连锁店中.目前这本书在《纽约时报》的畅销书中排名第三，将进入第三次印刷。

    在对照的临床试验中，研究人员发现，十分之一毫克可产生效果。沙河利安在电视网络中跟踪十组服用者，80％的最近服用者睡得更好。“好家伙，我试了脑白金，它真棒”一位服用者在电 脑中写到，“它恢复了我的睡眠周期，给我提供大量精力”。
   
    人脑占人体重量不足3％，却消耗了人体40％的养份。实验证实，大脑每天消耗的能量，能使一个60瓦的电灯泡连续不断地发出耀眼的光芒。二十多年前科学家们才发现，人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。 人体所有的器官和系统全部领命于脑白金体，听从脑白 金体发出的一道道命令：该睡觉了！ 病毒来了，快杀死它！ 血压高了，快降！

    脑白金体分泌出的物 质为脑白金，它是脑白金体的信息传递者，为人体机能的最高主宰，人寿去留的统帅。关于人体脑白金分泌水平，不同年龄者差距甚大： 20多岁缓慢减少，人体停止发育，开始走下坡路； 3O岁开始较快速度下降，仅为儿童时期的40％，部分器官 出现老化症状； 40岁更快速度下降，是儿童时期的30％，脑白金体变小，多数器官出现老化症状； 50岁以最快速度下降，仅达儿童时期的13％，脑白金体钙 化，人体整体衰老； 60岁已下降很低，衰退为儿童时期的7％，脑白金体继续 钙化，已显得苍老； 70岁已很难检测到，脑白金体变成大量脑沙、已老态龙钟。

    随年龄的增长，脑白金体分泌的脑白金量日益下降，这时从体外如果每天饮用适量的脑白金，使人体脑白金含量达到年轻时水平，人体各器官、各系统接到的命令就变为：按年轻时的状态运作和新陈代谢。如此经过一段时间，人体就进入年轻状态，从而达到增强活力、根本性美容，防治衰老引起的心 脏病、糖尿病、高血压等疾病。

    以上是脑白金的软文宣传，看完之后你就明白了，它卖的不是一般的产品，而是返老还童的仙丹，是全球人类的福音，是宇航员的必备用品，试问谁不想返老还童？谁可以拒绝全球流行趋势？

    明白了吧!如果它还只是改善睡眠的松果体素，那就是非必需品，因为能改善睡眠的药品或手段太多了。现在它摇身一变，成为了返老还童的神药，一下子就成为了人类的必需品了。所以它的广告不需要目标消费群，因为它是已经跟医院是一回事了——男女老少的必需品！

    保健品大多采用的是做必需品的操作手法，将治疗的问题超级放大，将问题妖魔化，最终使之提升成为不除之将难于为生的境地，这样一个普通功能的小产品，就可立即变身为救世仙丹。最终大卖特卖！

    木竭胶囊原来的广告强调“去除骨刺”，但上市以来一直反响平平。后来，改用了做必需品的方法，将问题妖魔化，使产品变成必需品，立即销售之门大开！

    木竭胶囊的必需品名作《8000万人骨里插刀》软文，就超级放大了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”，这种丝丝入扣的形象描述，与消费者心理产生了强烈的共鸣，引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果，比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍！结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个，第一天广告就销售90多盒的市场奇迹！

    肠清茶成功之道

    肠清茶制造一个“洗肠清宿便”的概念。从2003年8月8日《成都晚报》通栏广告，标题是《肠清茶，专业洗肠清宿便》以及后来的《宿便的女人老的快》、《喝肠清茶，才能洗肠清宿便》、《给肠子洗澡，爱美女士也疯狂》等软文，都明确的把肠清茶的产品概念阐述，其承接了以前排毒养颜胶囊的“排毒养颜”概念，顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力，美颜新主张”的营销思维，并借助其他产品的“洗肠”概念和美容行业推崇的“肠道水疗法”，从而使洗肠概念深入人心，而“清宿便”则是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念。

    事实证明，这个概念是肠清茶成功的坚强基石。肠清茶每期广告都会有一小块文字，专门讲述其机理：“以补为通，滋润肠壁，软化干硬宿便，使宿便不再粘连肠壁，并随人体排出体外，从而达到清宿便的目的”，不超过50字，却把肠清茶的“清宿便”概念阐述的非常具体，形象明了。

    而且更通过“以补为通”四个字反映了肠清茶，并不是一味的“泻”，凸现其安全性。而且行文中也有依托传统中医的“以润为通，通补结合”来增强消费者对产品机理和安全性的信心。

    症状准确，利益诱导 产品卖给谁，他们有什么样的需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能打动消费者。肠清茶在这方面做的非常到位。肠清茶早期将目标人群锁定为具有购买力和美容需求的中青年女性。

    广告将造成便秘的罪魁祸首归结于“宿便”，并将其带来的尴尬与危害绘声绘色的描写：如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等，在具有感召力的描述下，有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好”梦想的女性能不动心？

    后期将人群扩大到老年人，更是将宿便与高血压、心脏病、半身不遂、老年性痴呆、加重中老年人的心脑血管病挂钩。找准目标人群，肠清茶的功效承诺就水到渠成了。如它的很多广告中采用漫画形式，体现目标人群服用后的利益，从而增强消费者的认知和好感。

    行文风格：直抵人心，肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求，还是后来将扩大人群到老年人，其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析，描写形象生动，可读性极强。非常适合消费者的心理特征。其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法，语言符合目标人群的特征，非常有实景感。

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