虽然是迫在眉睫的事情，但市场销售又是众多太阳能企业和经销商最为苦恼的事情之一。市场销售这块“硬骨头”就真的那么难啃吗？沈海中不这样认为。沈海中认为：要做好市场销售，就要条理化、务实化和创新化。只要脑袋碰见销售不发晕，能够把问题一条一条的进行梳理，然后一条条地去解决去突破，这就为实现火爆销售打下了扎实地基础。同时，要务实，要结合市场、厂家和经销商的实际情况，进行销售工作的处理。第三是要创新，即从不同的方向，用不同的方法，创造性的把难题攻下来。显然，能做到这三个方面，市场销售实现优良甚至火爆的结果就不再遥远了。
要实现这一美丽结果，就要把销售工作系统化。那么，主要包括哪些工作呢？主要包括以下工作内容，如销售目标的科学制定、销售渠道的完善开拓、销售策略的正确选择、销售策划的全面实施、销售方法的有效使用、销售操作的严格执行、销售困境的有效破局、销售实施的科学管理等工作。这些工作都要求踏踏实实地做好，火爆销售才能真正实现。
例如销售策略。很多太阳能企业和经销商对销售策略是不太重视的，结果使得日常销售磕磕碰碰，全年的销售都非常的不爽快。实际上，制定好科学实效的销售策略，并且以具体行动全面贯彻，必将收获优良甚至火爆的销售业绩。销售策略的制定和选择是一个很专业的工作，如年度整体销售策略，需要根据区域市场经济情况、经销商实力、传播推广、消费习惯、市场竞争情况等方面，通盘考虑和制定，并由经销商和分销商执行。又如分时段销售策略，是针对节假日、特别事件、淡旺季制定分时策略，使销售能始终维护在良好的水平之上。再如对特殊地区地段销售策略，即对边缘地段、特殊地区地段制定针对性销售策略，把其地区的销售有效地提升上来。第四如团购与工程销售策略，怎样把区域市场的学校、医院、洗浴中心、生活小区等团购业务和楼盘的工程业务提升上来，是一个很重要的课程。显然，只有策略制定和选择对了，再贯以有效执行，销售业绩就会突飞猛进。如果没有销售策略，东打一枪，西放一炮，这儿被竞争对手“欺负”，那儿消费者对自己毫不理睬。如此，销售就好不到哪儿去。
显然，只有把火爆销售系统的每一个工作都扎扎实实地做好，通过辛苦，由量变到质变，在一定的时间内，经销商和企业的整体销售都会出现绝对性的大提升。从此，销售将不再是一个让人头痛的问题。这完全是可以实现的。因此，太阳能企业应该协助每一个经销商，全年度的进行系统销售规划与销售一线实战指导，铲除销售中的难题，采用最实用的系统销售技术，实现火爆又持久的优良销售。不难看出，销售问题解决了，招商加盟还会艰难吗？
四、指导和协助经销商实现火爆销售
多数太阳能经销商在销售方面都这是样做的：把产品从仓库里取出来，放到专卖店或者建材超市里，然后就等着消费者自动购买，幻想着能够因此赚到大钱。但是，望眼欲穿销售却一直不见起色，而自己又不知道该怎么办才能把销售真正做火起来，求助厂家却没派人来帮忙。销售，慢慢地就成了一潭死水，或者像是一件物什常年不用而放在角落，褪去了光华，布满了尘埃。
这是为数不少的太阳能经销商忙碌一年但又收益甚低，甚至亏本的重要原因之一。显然，销售对经销商和厂家都太重要了。这方面，单纯靠经销商自己的能力去运营，尤其在品牌知名度不高和竞争激烈的市场，成功率是非常低的。面对这种情况，太阳能企业是置之不理呢，还是勇敢的面对困难，寻找解决办法，将困难一步步地解决呢？沈海中认为：只有正面解决问题，才能真正把销售业绩提升上来。否则，即使多开拓100个经销商，也只多了100次首批进货，之后销售不佳，还有哪个经销商会再打款，且过段时间新开拓的经销商又开始了撤退之路。事实上，这对太阳能企业和经销商都不是好事。因此，太阳能企业指导和协助经销商实现优良甚至火爆的销售已迫在眉睫。
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