虽然是迫在眉睫的事情，但市场销售又是众多太阳能企业和经销商最为苦恼的事情之一。市场销售这块“硬骨头”就真的那么难啃吗？沈海中不这样认为。沈海中认为：要做好市场销售，就要条理化、务实化和创新化。只要脑袋碰见销售不发晕，能够把问题一条一条的进行梳理，然后一条条地去解决去突破，这就为实现火爆销售打下了扎实地基础。同时，要务实，要结合市场、厂家和经销商的实际情况，进行销售工作的处理。第三是要创新，即从不同的方向，用不同的方法，创造性的把难题攻下来。显然，能做到这三个方面，市场销售实现优良甚至火爆的结果就不再遥远了。
要实现这一美丽结果，就要把销售工作系统化。那么，主要包括哪些工作呢？主要包括以下工作内容，如销售目标的科学制定、销售渠道的完善开拓、销售策略的正确选择、销售策划的全面实施、销售方法的有效使用、销售操作的严格执行、销售困境的有效破局、销售实施的科学管理等工作。这些工作都要求踏踏实实地做好，火爆销售才能真正实现。
例如销售策略。很多太阳能企业和经销商对销售策略是不太重视的，结果使得日常销售磕磕碰碰，全年的销售都非常的不爽快。实际上，制定好科学实效的销售策略，并且以具体行动全面贯彻，必将收获优良甚至火爆的销售业绩。销售策略的制定和选择是一个很专业的工作，如年度整体销售策略，需要根据区域市场经济情况、经销商实力、传播推广、消费习惯、市场竞争情况等方面，通盘考虑和制定，并由经销商和分销商执行。又如分时段销售策略，是针对节假日、特别事件、淡旺季制定分时策略，使销售能始终维护在良好的水平之上。再如对特殊地区地段销售策略，即对边缘地段、特殊地区地段制定针对性销售策略，把其地区的销售有效地提升上来。第四如团购与工程销售策略，怎样把区域市场的学校、医院、洗浴中心、生活小区等团购业务和楼盘的工程业务提升上来，是一个很重要的课程。显然，只有策略制定和选择对了，再贯以有效执行，销售业绩就会突飞猛进。如果没有销售策略，东打一枪，西放一炮，这儿被竞争对手“欺负”，那儿消费者对自己毫不理睬。如此，销售就好不到哪儿去。
显然，只有把火爆销售系统的每一个工作都扎扎实实地做好，通过辛苦，由量变到质变，在一定的时间内，经销商和企业的整体销售都会出现绝对性的大提升。从此，销售将不再是一个让人头痛的问题。这完全是可以实现的。因此，太阳能企业应该协助每一个经销商，全年度的进行系统销售规划与销售一线实战指导，铲除销售中的难题，采用最实用的系统销售技术，实现火爆又持久的优良销售。不难看出，销售问题解决了，招商加盟还会艰难吗？
五、指导和协助经销商展开系统促销
促销容易吗？不容易。这一点，很多太阳能经销商深有体会。由于大多数太阳能企业都不指导和协助经销商进行区域市场促销，所以很多促销活动需要经销商自己动脑和动手，结果由于多数经销商的促销实战经验实在是有限，最终导致促销活动弄得不伦不类，出现了促而不销的痛心恶果。
这是企业懒惰的行为。沈海中认为：促销是一个专业活，做得好，可以为经销商和企业带来巨大的收益。所以，太阳能企业有必要把区域市场促销这一工作做起来。显然，对于人手充足的企业而言，做好系统促销工作并非难事。主要包括四个方面的工作，即促销规划、促销创作、促销执行和促销管理。
四个方面，都是很现实的，也都是很重要的。例如促销规划，除了时间规划外，在促销方式上，可以设置炒作型促销活动、竞争型促销活动、特殊型促销活动、小型系列促销活动等多类型、系列化的促销活动。当然，这些活动都应该以厂家和经销商的人力物力和财力为基础进行规划和策划执行的。同时，在促销策划创作、执行和管理方面，也要开动脑筋，扬长避短，使得促销工作做到优质，甚至完美。
总体而言，低成本的展开各类型促销活动，对市场销售有天大的好处。因此，太阳能企业有责任有义务指导和协助经销商进行全年度的区域市场促销活动，以战略的高度，指导和协助经销商做好每一次促销活动，精彩纷呈，快速达到优良的销售效果，让每一个经销商均对此高枕无忧。能实现这一工作，可以想像，全国经销商都会高兴得合不扰嘴。这样，太阳能企业的市场招商还会很痛苦吗？肯定不会。
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