与细节处下功夫，更专业、更有效

    在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会在组办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而保证展会的有效参与方—企业和代理商都满意，来提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。

    因为，作为医药会展最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了会展的质量，以及由此而来的会展规模和档次。通过最近的几次展会，无论国药会也好还是专业展会，都及其重视对参会代理商的数据库的整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时的向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通。并及其重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反应较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大提高了参会各方的参会质量，为会展留下了较高的印象分。

    “适者生存，不适者淘汰”达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。中国会展的未来之路在哪里呢？这个问题只有当会展举办方能真正从企业和代理商的角度着想，通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台的时候，才会使得会展这块看似无限的蛋糕始终保持美味诱人，并始终保持激情和活力。当然，当我们看到他们的努力的时候，还是有理由对下一个展会充满期待的！

    作者：

    王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华品牌网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《中国联合商报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929   邮箱：wl51688@sohu.com

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