4、品质树造口碑
众所周知，品质是品牌与品牌力的根本，对于酒这类产品来说更是如此，因为酒是要一口口的品出来的。同样，好的品质是感动及吸引经销商和消费者的根本之一。
企业都想要消费者的口碑效应，但是，愿意为之努力的却并不是多数，更多的则是得过且过满足基本品质需求。而在品质上投入的回报是长期的，这也是为什么一些品牌到了市场瓶颈而通过再大的是广告救不了的原因所在。如一些酒的广告仍在流传，但是已离开市场多时了。
理性的酒企会一直关注市场对品质口感的需求变化，吸引目标消费群体的味觉，而不是只对目标市场投广告吸引他们的视觉。
5、匹配营销
俗话说是有多大能量做多大事，是在力所能及的情况下尽情发挥。理性营销不是创新的异类，它并不排斥一些看似所谓奢侈的做法，而是行为要和理念定位相符。如水井坊的高雅音乐会即如此，匹配的定义在于企业营销行为要和品牌定位相符、和资金财力相匹配、和企业的市场资源相辅相成。可是市场中严重透支企业有形资产和无形资产、舍本逐末的做法却是屡见不鲜。
6、团队建设
人才是企业财富的根本。面对市场压力，如何激发员工的智慧力量与工作斗志极为关键，团队建设的重要性知道者甚多，但是领悟并得到执行者甚少。缺乏精神理念力量的整合是酒企营销人员流动大的重要因素之一。
理性的企业会通过激发员工的力量而不是仅仅通过制度文件让员工去执行。如同炽热的暖风比凛冽的狂风更容易让人脱去衣服一样，方法不同，结果的本质自然不同。在激励上下功夫而不是在管制上下功夫更能凝聚人心和士气。在营销咨询的过程中，笔者曾接触过一个小的酒业公司的老江湖式职业经理，就因为其擅长研究并总结员工做弊的N之多种方法，并以此而洋洋自得其管理之道术，而最终是一个团队的烟消去散。
结束语
酒精是可以麻醉神经的，但是，营销却是要理性的。营销从盲从到理性是一个发展的必然过程，同样，理性的表现方式却不一而终；但是，理性营销的本质却是相同的：在优化整合资源的基础上做到价值创造的最大化，理性赢得市场，赢得价值。
作者介绍
朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。
广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。
企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。
多年企业的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类食品、休闲食品、连锁机构、商业地产、炊具、服饰家居、小家电等行业著名品牌，并在酒类等行业积累经验颇多。
在《销售与市场》《新营销》《销售与管理》《中国中小企业》《中国经营报》及《华夏酒报》等数家酒类等数十家媒体发表了愈百篇营销财经类观点。
联系方式：
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QQ：226354739
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