杨兴国：我们不难发现这样一个现实情况，就是消费者自带白酒、自选品牌的现象越来越普遍。这说明什么呢？这显示出品牌的威力！

    企业要解决长远的营销问题，最好的方法还是让品牌在消费者心智中建立独特的位置。

    在物质产品极大丰富的今天，酒产品同质化现象日趋严重，通过酒产品本身“俘获”消费者的几率已很低，而此时，品牌则切合消费者的情感或功能利益需求，成为消费者购买决策的理由。

    可以说，推销是在商场的货架上铺货，而品牌则是在消费者心里铺货，只有铸造出一个深入人心的品牌，才能带给企业长期的成功营销和利润。

    从2007年的销售数据看，茅台、五粮液、剑南春等传统名酒的的市场占有率一步提高，呈现出强者愈强的态势，特别是茅台等名酒价格频频上涨，然而销量不降反升，消费者依然趋之若鹜，体现出了品牌的巨大魅力

    白酒市场未来发展的趋势是：白酒将愈来愈成为人们生活中的精神消费品，满足低收入阶层需要的低档白酒消量开始下降，而满足商务交往需求的高档白酒消量逐渐上升，品牌将愈来愈成为影响白酒营销的利器。

    “与其临渊羡鱼，不如退而结网”，而这个“俘获”人心的“网”就是品牌，所以酒企业应该把铸造品牌视为长远发展的根本。

    《中国酒》记者：目前我国的酒品牌多如繁星，您能具体谈谈一个品牌怎样才能脱颖而出，在消费者心智中建立独特的位置？

    强势的品牌必然源自于一个强有力的且差异化的品牌个性内涵。

    美国哈佛大学心理学博士米勒认为，人的心智极其有限，每个类别通常不会记忆超过7个信息。这也就是说，在某个酒类别里，消费者通常不会记住超过7个品牌，这也是中国数以万计的白酒品牌，绝大多数在消费者心里如过眼云烟的根本原因。

    如何挤入消费者有限的大脑空间，在消费者心智中建立自己的位置，关键是要提炼强有力的且差异化的品牌个性，成为某个品类的“第一”。

    茅台因为拥有“国酒”至尊地位，所以消费者趋之若鹜；水井坊宣扬“中国白酒第一坊”，占据消费者心中“最贵的酒”位置；金六福开创了一个“福酒”新品类，所以能脱颖而出； 贵州醇因为开创了一个全新的品类——醇：低度白酒，贵州醇也因此一度很成功……

    实际上，在白酒的大品类里，还蕴涵着许多小品类的“蓝海”，关键是我们是否有一双慧眼。 　　

    当然，铸造品牌是一个系统工程，不可能一蹴而就，还需要我们在品牌建设的许多方面不懈地努力。

    （原载《中国酒》杂志2008年3期）

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，杨兴国，资深品牌专家，数家媒体品牌专栏作家、顾问，邮箱： yxg818@126.com  手机：13901100892

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