一、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
 
    1、定位:你的公司=什么字眼?
 
    2、最常用的13个独特卖点定位;
 
    3、好的名字可以节约20%的广告;
 
    4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出
 
    二、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
 
    1、聚焦你最擅长做的事（产品），放弃你不擅长的事；
 
    2、聚焦你的VIP顾客，放弃你的低利润顾客；
 
    3、聚焦你的高利润市场。放弃你的低利润市场。
 
    三、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略
 
    1、如何增加顾客的数量；
 
    2、如何增加顾客每次消费的金额；
 
    3、如何增加顾客消费的频率；
 
    4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；
 
    5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
 
    6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；
 
    7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；
 
    8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
 
    9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？
 
    10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；
 
    11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。
 
    四、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财
 
    1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
 
    2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；
 
    3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；
 
    先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（免费视频）
 

    『郑翔洲博士：财富营销策划模块』
 
    我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。
 
    我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。
 
    我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。          
 
    我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！
 
    我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。
 
    我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！
 
    －―BIC营销竞争力咨询公司
 
    营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。
 
    成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。
 
    亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”
 
    世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。
 
    利润＝（增加）收入－（削减）成本

    利   润   流   程：
   
    收入－直接成本＝毛利

    毛利－费用＝税前利润

    税前利润－所得税＝净利润

    直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。
 
    间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。

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