请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？
 
    1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？
 
    2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？
 
    3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？
 
    如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？
 
    10个顾客×1000元×1次＝10000元
 
    12个顾客×1200元×1.2次＝17280元
 
    成长了72.8％。
 
    每一项增加20％，结果增加72.8％；
 
    每一项增加10％，结果也会增加33.1％。
 
    也就是说，增加收入只需要做三件事：
 
    增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。
 
    1、如何增加顾客的数量：
 
    转介绍系统（有效超越90％的商人）；
 
    增加保证（逆转顾客的风险）；
 
    合营策略（商者无域，相容共生）；
 
    增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；
 
    重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；
 
    集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；
 
    广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；
 
    促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；
 
    公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；
 
    销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；
 
    直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；
 
    2、如何增加每个顾客消费的平均额度：
 
    向上“加码”策略；
 
    提高你的定价获得利润；
 
    采用“销售点”促销方式；
 
    转变你的产品或服务的外观以符合潮流；
 
    同时打包附加产品和服务；
 
    提供更强大/更多的购买……
 
    3、如何增加顾客消费的频率：
 
    开发后续产品；
 
    亲自通过电话；
 
    信件与客户沟通；
 
    在你的列表上提供其他厂家的产品；
 
    年费服务；
 
    先收预付款；
 
    进行价格诱导；
 
    提高销售频率；
 
    限量促销…….

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