伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，中小型酒水企业如何依靠产品组合，成就企业的低成本营销之路呢？
   
    我们经过长期实战营销经验，设计出适合中小企业低成本营销的产品组合的三角定率：消费者需求、销售渠道、竞争对手，形成稳定统一的产品组合阵营，攻守兼顾，破立有道。

 
 
图1：产品组合的三角定律

    第一，根据消费者情况，有效的进行产品的需求定位

    这是一个产品定位问题，中小型酒水企业在进行产品定位的时候必须根据消费者的需求，和自身企业的能力，进行产品定位和设计。

    对于中小型企业来说，无论采取“打高走低”营销战略，还是依靠“群狼围攻”掠夺战术等，这些都无所谓对与错，因为只要在一定时间内，一定市场中，一定的消费群体里，只要你的产品组合满足消费者的需求，同时并没有相互之间的冲突和拆台，而是互补与拉动。

    随着生活的水平的提高，消费者的生活方式逐渐向“岁片化”演变，市场形态也开始向“碎片化”聚拢，高端市场的个性消费，大众市场的大众消费，农村市场的跟随消费等，这都告诉我们企业必须根据消费者的需求，有效的进行产品定位和产品分类或者组合，才能适应市场竞争的需求。

    诺基亚手机全球销量第一，全球价格最低，但是在消费者心中诺基亚手机却是高端手机的象征，这是为什么呢？这就是诺基亚在产品定位方面采取打高走低的营销战略，一系列的公关传播都是围绕着高端产品进行宣传，突出产品形象，而在实际销售过程中依靠的是合理的产品组合阵营，让不同的产品角色满足各种消费群体的需求，让各类消费群体都感觉有面子。

    宝洁旗下的洗发水品牌，虽然产品极多，但却互不冲撞，各自坚守着满足不同消费者的需求阵地。比如海飞丝品牌定位是为消费者解决头屑的烦恼，其品牌广告语是：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔的品牌定位是让头发飘逸柔顺，洗护二合一；潘婷品牌定位是营养头发，令头发健康，加倍亮泽等等。宝洁公司就是通过对消费者需求进行精确、科学、系统的分析，才使产品能够精准定位，满足不同消费者的需求，培养出一批固定的忠诚消费者。

    这两个并非属于中小型企业的成功案例，仅仅是为了说明一个问题，巨无霸企业都那么严格要求根据消费者的需求，进行产品组合和分类，何况我们中小企业呢？

    马斯洛五种需求层次，我们究竟能满足消费者哪几种呢？这是我们中小型企业在进行产品定位时，必须要严格认真考虑的问题，然后根据定位的产品进行组合和分类，投入市场，这样才能有的放矢，而非孩子生了一大堆，却彼此为了生存，相互打架而夭折。

    在酒水市场上，我们看到许多中小型企业，虽然企业不大，但产品众多，寿命不长，每个产品缺少明显的在市场应该担当的角色，造成企业每年都在不断的开发新品，来适应市场变化。

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