虎口夺食危险，那么创造一种新的产品类别，然后独占独享岂不妙哉？这个办法一开始苦点儿，但只要挺过市场导入期，再有几个市场配角“帮着”一烘托，迎来的将是暴利和超常规的发展速度。

    保暖内衣概念的创立者俞兆林就是这样做的。1996年，俞兆林先生发明了导湿保暖复合绒，并将这一发明用在了内衣中，取名“保暖内衣”。1998年还有很多人不知道“保暖内衣”为何物，直到1999年，“保暖内衣”这支“星星之火”才呈燎原之势，据说几大保暖内衣企业一年有几亿元的进帐。这是多么诱人的赚钱道具啊！2000年，已经有500多家企业蜂拥而来，抢夺保暖内衣大餐。

    消费者为什么买保暖内衣？概念营销让以前的衣服都不保暖了

    如上所述，消费者没有保暖内衣时也没冻着，他们有这样那样的衣服穿着，那么他们为什么还会买保暖内衣呢？在没有保暖内衣之前，我们的每件衣服都是保暖的，有了保暖内衣这个概念之后，衣服就被分类成了两种，一种是保暖的，一种是不保暖的。

    所以，以前的衣服都不保暖了，你没有保暖内衣你在冬天开始感到真的冷了；别人的父母和老婆有保暖内衣，而你的父母和老婆没有，你不仅身体觉得冷，连心里也觉得冷了。所以，你必须买保暖内衣。

    至少有三种人是购买保暖内衣的生力军，一是嗜爱尝时鲜赶时髦者，这类人无论市场上有什么新商品，都有尝试的欲望。中国人实在太多，基数大，单单这个人群就以千万计。借用一个个体商贩的话说：“中国人多，骗都骗不完。”

    二是换新衣一族，去年穿的毛衣毛裤短了旧了破了，买什么也是买，图个新鲜，买保暖内衣吧。

    三是孝敬老人夫妻互爱，送保暖内衣表达心意。够了，够了，有这些消费者的这些消费动机，足以让市场启动并繁荣起来，足以让保暖内衣的先行者肥得流油，足以让市场跟进者打破脑袋！

    概念产业化，暴利引来了众多的分羹者

    让我们简单回顾一下保暖内衣发展历程：

    1996年至1998年——市场导入期，概念的创立，艰苦地传播，产品的研发和组织生产，拓荒者艰强地挺着，少数敏感且独具慧眼的企业开始关注和跟进；
   
    1999年——暴利期，市场由量变到质变，迅速火爆，保暖内衣企业仿佛一夜间暴富，一年进帐几亿；

    2000年——火拼期，暴利引来了众多的分羹者，广告大战，明星助阵，商场促销，价格跳水；

    2001年，这一年是保暖内衣真假营销的分水岭，是继续停留在赚钱工具上还是通过给消费者解决实际问题来换取利润的反思年。暖冬的天灾，官司的人惑，消费者冲动过后理性增强，保暖内衣的可信度降低，产业集中度提高，这些都考验着保暖内衣企业的营销。

    保暖内衣这个行业，就是先通过一个产品概念创新，迅速形成了市场，这叫概念产业化，其后，后进者增加，竞争加剧，这个时候就要进行概念的细分，大家的都保暖，但是我的是红外线取热、你的兼有瘦身功能、他的不伤皮肤等，这个时候就是产业概念化了。

    全球气候变暖，暖冬来了，这是最让保暖内衣厂商心痛的字眼，他们也许恨不能把北京变成西伯利亚。抱怨不能解决任何问题，如果你用了营销思想去看问题，就会找到方法。

    暖冬给了精明的厂商一个商机——产业概念化。去年，保暖内衣市场出现了一匹名叫“帕兰朵”的黑马，这个来自意大利的品牌从保暖内衣中细分出一个市场――薄暖内衣，又薄又暖，解决了暖冬里人们的穿衣需求，在价格高于主流束身保暖内衣数十元的情况下，居然在短短三四个月的时间里，销售了近50万套，“帕兰朵”一亮相便硬生生掠走了最肥的一块市场。

    暖冬并没有成为所有保暖厂商的滑铁卢，“薄暖美体”内衣的走俏，让人们重新看到冬令服饰产品的出路。我们只要记得研究消费者和消费者需求，了解人性，我们就会找到新的产品概念。

    产业概念化，平均利润时期开掘新暴利

    也是去年，保暖内衣巨头北极绒斥巨资开发研制出形美超薄抗寒内衣和美体瘦暖内衣，在保暖内衣上引入美体功能，终于向着消费者的心迈近了一步。塑身内衣，把握住了现代人想通过保健塑造展现完美身材的需求，在内衣市场上颇有令人垂涎的表现。

    去年暖冬，但北极绒、南极人的保暖内衣凭借着次美体——“束身”功能，销量在100万套以上。两大保暖内衣厂家的成功，一下子刺激起相关厂家大打“美体”功能的信心。

    今年，在竞争的压力下，又有三家企业走到了一起，一个是最先打出美体概念的“婷美”，一个是发明保暖内衣的“俞兆林”，还有一个是科研领域的正规军“中科”，这三者的强强联合预示着保暖内衣在产品实质性内容上开始有了进步――“科技美暖” ，这次合作将在保暖内衣的性能和舒适程度上下大功夫，将高科技运用到保暖内衣中。

    “中科精工纺”超暖内衣主打造高科技形象，这个品牌依托国际领先的暖卡技术，为城市中高收入人群提供又薄又暖的高档产品；

    婷美是以美体修形起家的，今年推出的婷美“瘦暖美体内衣”、“薄暖时尚内衣，同样要让女人们既有温度，又有曲线；

    在婷美重点打“美”的同时，俞兆林将推出温度化“新兆林”内衣，将大众化、普遍化融入高科技中，使更多的消费者都能穿上更舒适的保暖内衣。

    在产业策划里，我们通过“概念产业化”迅速掘起垄断利润，通过“产业化概念化”延伸产业生命周期和我们的利润周期，在平均利润时期开掘新暴利。
   
    产业策划上面就是商业魔式策划了，商业魔式就是做排列组合，不同的商业要素进行不同的排列组合就能形成不同的商业魔式，这个我前面已讲了许多，不再讲了。

    熊大寻：熊大寻策划机构(中国十大最具影响力智业机构)总策划www.xiongdaxun.com

 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

 中国策划20年十大策划专家

 《风光》报道“中国城市策划第一人”

 《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人”

 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

 《新营销.城市黄页》报道：“前有王志纲，后有熊大寻”、 “中国策划界第一怪杰” 

 策划大理、遵义获中国策划金奖

 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》

 E-mail:xdx99@163.com

 mobile: 13888113812

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