其实，香水的组成很简单。可溶性芳香物质加上酒精，就是香水的主要成分了。酒精可起到稳定香味的作用，芳香物质主要来源于动物和植物，而人工合成的香料是人们对大自然天然香味的补充——Chenal的No.5就是一款最经典的合成香水。
　　
    根据芳香物质的浓度，香水可分为四种：香精（Parfum）、浓香水（EardeParfum）、淡香水（EardeToilette）以及古龙水（EardeCologne）。但是，浓度越高的香水，却并不意味着香味越浓，它只是表示留香越长。
　　
    选择香水，当然根据目标客户群的喜好。在不同天气、不同时段、不同场合，选用不同的香水，才能显示出香氛的最卓越的魅力。

    气温较低的时候，如冬天、夜间，我们的嗅觉会比较迟钝，这时可以选择较浓郁的香水。在温度较高的夏天、白天，香水分子活跃，挥发较快，可以选择淡雅的香氛味道太过强烈反而会让人有头晕胸闷的感觉。

    馥郁的香水味可以让人显得庄重、雍容，一般较适合消费者群体年龄较大、在较隆重的场合使用。而淡雅的香水是适合年轻一族的最佳选择，显得清新、时尚。

    为了使气味比较持久可以选择固体香料，随身携带；对于销售现场则可以采用频繁喷射的方法保持香味持久有效。

    作者：杨松霖，卓越策略家，营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销管理方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。

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