针对这种情况，我的建议是：资金是要讲集中，但也牵涉到一个分配再集中的问题。

    用产品与强者缩距离——产品、渠道等方面，正是弱者与强者拉近距离的有力武器，相对非一蹙而就的品牌而言，还能帮助我们更好的抓住现实机会；相对身后的竞争者来讲，现阶段的重点是对强者的进攻重于对身后竞争者的防御。

    以品牌拉开与后面的差距——仅在产品、渠道等方面下工夫，销售队伍有意见，经销商也不干，预期销售目标的实现压力也会很大。而就(全球品牌网)现阶段的贵企及其类似企业来讲，往往也面对着一个与此有点矛盾的问题：知名度的位列通常都远低于占有率的位列，因此需要注意的是，功利促销之外的公关互动。

    另外，我在你的来信中注意到非常重要的两个字眼“口碑”——口碑有优势，在口碑背后的一些支撑性因素上也应该具有优势。既然有这样的强点，就应该挖掘它、发酵它，谋法将它的作用发挥到最大。  未完

　　作者介绍

　　李政权,营销、管理专家。精确制导营销顾问（昆明）有限公司首席顾问，致力于协助大众消费品与房地产领域的潜质性中小企业成长；同时兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会（供委会）专家顾问组成员、中美国际工商管理学院客座教授。

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