前言：

    尤金•麦卡西（Eugene •J•Mccarthy)在《基础营销学》一书中提出的经典的4P理论，涵盖“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）或者为place、促销（Promotion）”四个方面，这个启蒙思想，经过近50年的世界市场营销活动，被验证为营销真理。

    其中的促销(Promotion)指的是企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买赠，连环折扣、会员优惠、营销现场气氛等等）促成消费的增长，从其他竞争品牌吸引消费者而提高自己市场占有份额，或挖掘消费者最大消费潜力，来促进销售的增长。

    中国服装产品，究其根本，是大众化产品，目标是在各个目标国家做成强势的大众服装品牌，这也是我们的品牌定位、消费群体定位、核心价值等所决定的——在最广阔的市场，在最广泛的世界人群中快速形成一个著名的服装品牌，并获得最大的利润。

    而时尚、个性、品质、物超所值——这些描述已经被所有的竞争品牌所滥用，如果延续这种提法，不仅不能体现任何品牌价值，反而沦为俗流，永远无法创造我们的未来。

    中国制造的服装品牌，都在宣讲“物超所值”的概念，这个概念非常好，掩饰了我们的短板，宣扬了我们的优势，也符合我们的国情。但是，要更具象地提炼出有形的产品价值和无形的精神价值，然后让每一个目标消费者明明白白。

    而促销工作是在第一线接触目标顾客的，所以我们要不断地强化我们的定位和价值观，在促销工作中体现我们的有形产品价值和无形的精神价值。。

    一、部分国际著名品牌促销成功案例

    出于不同角度维护品牌的理念，不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也会有所不同。国际一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高，直接在店中打折，会损害一部分顾客对品牌的忠诚度。因此这些品牌通常会选择专门的折扣店进行打折处理，即使在店中进行也是小范围的，且比较低调。

    而面对大众的一些品牌，做法则比较大胆些。原因有以下几个方面：
　　
    1．这些品牌的价位通常都比较低，打折处理对品牌形象的损伤度不大；
　　
    2．欧洲消费者对产品的时尚新鲜度的价值认同，“过期”和“迟到”理应贬值；

    3．在欧洲，每年1月、7月已经成为公众公认的打折季节。

    Oasis（英国）

    在欧洲，Oasis是知名度很高的女装品牌。(图l、图2)为英国品牌Oasis专卖店。Oasis品牌1991年创立于英国，2004年Oasis在中国第一家专柜于上海闪亮开幕。Oasis品牌服装的设计风格时尚、偏年轻化。

    在这一季的打折促销活动中，Oasis采用了简洁的圆形和打折英文相结合的海报，色彩上采用了比较年轻女性化的粉红色和白色的组合和品牌的风格相呼应。
　　
    在打折的时期顾客对价格的反映是最为直接的。Oasis视觉设计师和营销人员在这方面进行充分的探讨，在店堂中设立价格导向牌，色彩和造型上延续了门口海报的圆形造型元素以及粉色，使之在视觉上贯穿了整个卖场。在价格的处理上，采用整数的5、10制，门口采用低价位里面采用高价位。

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