二、中国服装品牌终端促销主导思想

    1、持之以恒，丰富多彩

    既然决定在专卖店开展促销，就必须长期搞。每个月都要有新增的促销活动。不断刺激消费，保持品牌新鲜感、不断积累品牌价值。并打造诚恳友善的良好企业形象。

    要注意俄罗斯的节日、风俗习惯，比如俄罗斯妇女对三八节的重视比情人节要高很多，2月份的男人节很受俄罗斯男人欢迎、而且由于拜占庭东正教教派的核心转移到俄罗斯，所以俄罗斯人不怎么过西方的12月25圣诞，而非常重视过1月6日的东正教圣诞节等等。

    2、权威专业。

    贯穿一个权威专业的时尚与魅力主导线，让消费者有更大的信任感。

    不仅要印刷册子来推介特价商品、新商品；还最好能提供各种场合、各种身份、各种职业、各种年龄的着装指导；和日常色彩搭配、穿衣、配饰的建议与禁忌。
    
    3、优惠实效。

    中国服装品牌促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，

    除了常规折扣之外，然后经常用各种创意性的折扣或买赠方式，不断刺激顾客的购买欲望。

    4、全员的执行力

    各分店的店主或店长每月都要去参观设在分销商所在中心城市的样板店，店铺的员工必须熟悉每次的促销规则；大量促销道具（礼品、促销海报、眉贴、跳卡）要发送到俄罗斯、乌克兰等目标国家所有参加促销活动的的授权零售店。

    各大区分销商、俄罗斯各地代表处的人员在促销活动开始后，需要马不停蹄的到全俄罗斯的各个分店巡视促销活动执行情况，并收集汇总，汇报给总部。

    5、氛围浓郁。

    “创造一个友善、温情、充满活力及令人兴奋的购物环境”是中国服装品牌卖场布置的精髓，为了创造一个好的促销氛围的目的，服装品牌企业需要与渠道成员共同投入布置场地方面成本，每次促销会更换卖场所有的宣传挂画、价格牌、商品快讯、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条)、POP，这种投入必然获得超值回报。同时每次促销活动，企业都会有新的录象光盘提供给每个分店播放，宣传更多的促销信息。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页