6、注重研究。

    我们研究认为，“小资情调”是青春类服装目标消费群体的固有心态，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法满足他们的需求，大奖也不是引起他们光顾的根本，新奇刺激的活动对他们更具有吸引力，提供一种方便、健康、美丽的服务才更能提升顾客忠诚度，对收银台附近的商品陈列技巧，“推动走廊”的陈列方式，超值换购、震撼低价商品的陈列，促销端架的陈列、促销胶箱商品的凌乱美、HOT SPOT(热卖焦点)的陈列原则，这些都是在从顾客购物心理、视觉角度、走动习惯等多方面研究得出的结论。

    7、良好习惯。

    员工养成良好的促销推荐习惯，在促销中，员工会随时告诉顾客，这是正在进行促销的商品，向顾客推荐促销商品，推介更多的优惠信息，可以获得顾客好感，要求员工必须做到这一点。

    8、优秀的IT系统支持。

    中国服装品牌终端门店的IT系统必须能配合其灵活多变的促销活动，特别是在打折，顾客信息收集，赠品管理，商品订单，价格标牌、网络体验式营销等方面需要可以发挥得淋漓尽致。

    9、员工熟悉操作流程。

    因为中国服装品牌在目标国家市场开展特有的极其丰富的市场营销活动，所以工作量非常之大，所以需要建立规范的操作流程，然后要非常重视职业经理人和骨干员工的培养。特别是诸如企划部门、市场部门等发动机部门，销售部门、国外代表处等先锋部门。

    结束语：

    从2008年开始，中国服装自主品牌出口领域的龙头企业——东尚服装股份公司在俄罗斯和东欧的终端专卖店建设已达到几十家的初步规模，第一步已在终端形象系统完善和终端布局实现了突破，接下来就要协助这些门店迅速进行成功的销售，不仅要帮助我们的零售商赚到足够的利润，吸引更多地顾客，还须让东尚的品牌价值观深入消费者内心，让他（她）们不仅乐于为中国服装的品牌买单，还要喜爱并传播我们的品牌。
  
       促销，增加了品牌在大众消费者面前的接触频率，传播了品牌给予顾客的价值，在物质层面帮助渠道成员获得成功，给予了消费者更大的优惠，而在精神世界的沟通就大大提高了渠道成员和最终顾客对品牌的忠诚度。

    让更多的零售商加盟到我们的旗下，让更多的消费者指名购买我们的品牌，让每一个走近我们的人真正理解中国服装品牌的价值，这才是我们真正获得在目标市场的全面成功。

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