品性与品牌原来是两个不同的概念范畴。品性指个人性格的本质，品牌则是商业化的基础概念。而事实上，在品牌塑造之路上，都可以有机联系，将品牌赋予品性，从而走出一条具有差异化的道路。

    产品同质化的提高，迫使企业另寻差异点，差异点的寻求有很多方法：技术、管理、外观、销售模式等等都可以作为USP（独特销售主张）来进行推广，而这一切都是有型的，并不能从深层感官和心理情感上令消费者联想其产品。换而言之，就是令消费者忠诚的理由不够充分。现在贩卖产品分几个层次。C等企业做OEM，无自己品牌资源，仅为他人作嫁衣；B等企业争上游，产品特质要求人有我也有；A等企业未必真有自己的产品，更多卖概念，以概念赋予产品开发，或需求OEM，强化质量监控，令产品脱胎换骨。国内企业大多只停留在B等阶段，即使抛出个豪言壮语，什么争做500强的，也没真见象NIKE这样做概念成功的，象SONY那样品质形象深入人心的世界级品牌。

    但有一点是可以看到了，概念的炮制和加强概念的“实心化”，是一条可取之路。它最终极的表现是产品被赋予了品性，并最终为成为品牌构筑了条件。消费者在付出更多金钱的同时，获得了心理的满足，企业也获得了更多的溢价，更重要的是产品具有独特的心理认知，所培养的消费者具有更高的忠诚度。

    市场上的成熟品牌大多具有自己的品性。买电器？相信索尼不会错的；买运动鞋？选择NIKE是很有满足感的；买商用电脑？那只有IBM了……..这些品牌都具有以下能力：第一提及率，第一认知度，有形产品无形感受，拥有忠实的消费群体。良性发展国内企业产品也同样需要进行产品的品性定位，才能慢慢确定品牌效应。

    “行若”曾受委托进行一个童装的市场推广策划。童装是令大多商家有点忽视的市场，随着近年娃哈哈集团也开始介入童装市场，才多少令其它厂商有了些关注，应该说进行童装的市场策略制定是不易的，它牵涉到以下几点：

    一、 市场上有强势品牌，大多为舶来品，如米奇老鼠。

    二、 消费者与实际购买者分离，诉求方式和诉求对象之间的关系不易把握。

    三、 儿童的年龄跨度不大，但差异性极大，相差两、三年体型和审美即有很大差异。

    四、 与其它服装行业一样，同为较高利润产业，使企业容易陷入短视的行为。

    五、 与成人服饰相比，市场关注度不高。

    经过分析，我们也发现了一些容易介入的切点，童装也有它优势的一面。

    一、 一般成人服饰相比，成本较低，利润较高。

    二、 儿童市场实际空间较大，“小太阳”观念令消费有更多出付的意愿。

    三、 委托商原本为OEM商，有较强的资金积累和较强的制造技术。

    四、 舶来的价格较高，一般工薪消费不多，而国产童装款式缺乏，有切入空间。

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