从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其中原因有很多而笔者从个人认为这些海外游子如何解决，消费者乐得买，看的见，买得起的前题将是一个关键，在这里进行审述，希望能起到抛砖引玉的作用；
一、如何中国化的问题：
1、对中国市场的正确认识，中赜蛄衫讶丝谥诙啵巡愦尾尾畈黄搿Ｔ谥泄谐∫桓鍪〉娜丝诳赡芟嗟庇谝桓雠分薜娜丝谧芎停桓鍪〉氖谐∏蛳嗟庇谂分薜募父龉业拿婊诙嗟南讶巳汉凸阗蟮氖谐∏蛭抟杉哟罅酥泄谐〉牟僮髂讯龋绻悴扇〔僮髋分弈掣龉业姆绞嚼床僮髦泄囊桓鍪∏谐∥抟衫阎刂兀Ｍ烀＃蚨饩托枰俣哉鍪谐〗兄匦氯鲜逗驮俅味ㄒ濉Ｕ獍ú煌鞘蠫DP、GNP以及产业结构，消费水平、生活习性、文化环境的诸多方面。②对整个市场进行有针对和原则一致的区域，即在对市场重新认识和正确定义的基础上，对市场区域的划分；③把握市场变化趋势如购买力，收入水平，流通业态，交通物流等的发展趋势。
二、对消费者的认识和里应消费者的口味；
众多的消费人口，消费层次不一，消费需求不同，消费目的的多样性，同时受收入水平、文化因素、环境影响、风价习惯、民族的不同等众多客观因素而产生的变量，就会导致更多的不确定因素与复杂的消费动机，比如你在A省A县采取的宣传、促销、包装等营销手段也许在A县很管用，但是到了A省B县可能就无任何意义。同样你在某外国可能非常畅销，但你到了中国却什么也不是，首先有人知道你是什么，尤其在今天资讯另高度发达，但媒体准则是图的个性，即便于说你在某国如何如何，没有消费者买你帐，因而这就需要了解消费者的喜好，喜好什么样的产品，什么样的包装，对什么样的广告认可度高，什么样的广告可以打动他们，他们心理承受的价格，对消费者能正确认识，清楚他们的购买动机，购买条件，购买目的，购买的外界因素，如家庭背景、文化水平、收入水平、社会环境、饮食习惯、风俗品味，什么样的促销形式合适他们，购买的场所在哪。同样：你的口味可能非常适应某国消费者的口味，而到了中国消费者却不认同，因为饮食习惯的不同要求就不同，这就需要你对产品进行口味 进行产品口味测试。
在外国你的广告包装可能更讲究创意和美术性，而在中国消费者却看不懂，也许你冲的直 ，包装明鲜些也能更好，这是因为民俗和文化水平认识到的不同。
你的包装讲究精美雅致小点，而中国消费者却可能认为大了更好，因为送礼题解有面子，这是消费习惯与目的不同。
你的促销采取买一件送几袋或采取送其它礼品，但在中国消费者认为，可能莽撞降价更好，这是消费水平的不同。
因而就种种就到如何对消费者能有一个清楚认识和适应的问题。
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