房地产市场的高速膨胀，受益最大的当属建材行业。伴随着房地产的持续升温，也带动了建材行业的飞速发展，特别是2008奥运会的召开，又个建材行业带来了前所未有的机遇。“蛋糕”大了，抢的人就多了，一个个新的建材企业又诞生了，结果造成建材市场严重饱和。细观建材行业的陶瓷洁具、涂料、地板、五金、灯具等各品类市场，基本上在建材各品类行业都已经有强势的领导品牌，其中国外品牌在建材行业的各品类中占有主导地位。在领导品牌抢夺了市场的大部分块蛋糕后，剩下的一点点蛋糕就由那些成千上万的中小企业争先恐后打破头般的“蚕食”了，中小企业针对剩余市场份额的竞争程度可想而知，问一下许多建材行业的销售人员，市场难做是统一的认识。中小型建材企业将面临更大的生存危机。
 
    每个行业都有一个行业的游戏规则，每个行业也都有行业的进入壁垒，盲目的跟风模仿而进入市场，使得中小型建材企业暴露出太多的问题：
 
    1、各企业的整体营销水平普遍较低
 
    2、品牌知名度低，品牌影响力弱
 
    3、企业规模小，企业市场推广资源有限
 
    4、产品型号和性能都相似
 
    5、市场推广手段基本雷同
 
    6、品牌形象缺乏规划，品牌形象包装不到位
 
    7、对市场信息缺乏有效的反馈，不能及时针对行业、消费需求及竞争的变化做出反应
 
    8、对经销商缺乏有效的管理，造成经销商忠诚度低或者招不到合适的经销商。
 
    9、对销售人员缺乏有效的管理和激励，造成销售人员的积极主动性差，流动性太强

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