最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭“三寸”讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的有之，但总的来说，经销商也有自己的苦衷。
　　
    随着市场经济的发展，随着厂家“渠道为王，终端致胜”的深化，商业环境正朝着不利于经销商的方向发展。使经销商受到前所未有的挤压。　　

    市场的压力　　
　　
    一、 终端（尤其是现代渠道-----商超）

    由于多年厂商对商超的“娇惯”，经销商面对强势的商超往往处于极其被动的地位。尽管国家出台了相应的法律法规，但仍然收效甚微。进场费、条码费上涨的足以让人心跳加快。每次看到商超送来的邀请函（各种明目的收费单），经销商恨不得跳楼。

    进场费、条码费交了，相关的费用按照商超的明细也交了，货送了一次又一次，就是不见回款。应收帐款一拖再拖，经销商气得在一边咬牙跺脚（背地里），但是还得一次又一次的面带微笑请其高抬贵手。

    二、 产品

    对于产品的选择，经销商也日益觉得困惑。名牌产品销售不成问题，但价格透明，利润微薄，占用资金、仓库、人力、物流，觉得有些瞎忙乎。新产品又明目繁多，面对你家唱过他家唱的局面，面对日益混乱的市场，对新产品的市场推广越想越没有信心。即使经过慎重考虑选择了一个产品，一旦稍有风吹草动，就会瞻前顾后。

    因为没有自己合理的产品线规划，一旦自己做的产品旺季来临，忙得不可开交。进入淡季有没有生意，资金、仓库、人力、物流闲置。

    三、 分销商

    原来大多数经销商靠哥们义气，维持和分销商合作，多少还有一定的忠诚度。如今，“有奶便是娘”的分销商屡见不鲜。因为极小的利益可能造成破裂。随着竞争的加剧，分销商压款越来越普遍。最让经销商不能容忍的是，分销商互相窜货砸价，扰乱辛辛苦苦培育出来的市场秩序。

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