经营压力　　

    规范管理是很多经销商面临的难题，每个经销商都有各自不同的经营管理风格，尽管一些经销商意识到自己管理上的局限，参加一些厂家管理方面的培训，但是改变自己的习惯还比较难。对具体的事，比如和商场谈进店，和厂家谈市场操作等是完全是胜任的，但随着业务量的增加，规模的扩大，在管理方面会觉得越来越力不从心。

    经销商的人员大都是家族成员，靠自觉的多，从外面招进来的人又很难留下来，聪明的业务员干几个月后会觉得没有什么前途，跳槽做厂家的业务员。

    资源配置不合理造成运营成本增加，尤其是现在是送货上门，因为有“肉烂在锅里”的心理，大多数经销商帐款混乱，仓库管理混乱等。　　

    厂家的压力　　

    随着厂家销售平台前移、网络下沉和厂家直营力度的加大，一定程度上影响了经销商的发展壮大。

    厂家人员变动快，销售人员素质参差不齐。厂家政策变化快，让经销商有时觉得很无奈。

    市场不投入肯定不行，投入费用基本上厂家都要求经销商垫付，费用核销难是很多经销商共同的心声。

    辛辛苦苦经营的一片市场，有可能因为一点小矛盾被厂家更换。

    … …　　

    当然，经销商难缠的原因不可能局限于以上因素，管中窥豹，可见一斑，我们不排除一些投机经销商的存在，但理解经销商的难处，凡事切中肯綮，必有益处。

    栾金刚，7年销售实战经验,从直销业代做起,历任主管、办事处主管、区域经理、分公司经理、省区经理、训导部经理、市场部经理。7年的打拼，学习和思考,积累了丰富的销售、管理、培训、策划经验。管理上提倡：复杂的问题简单化，简单的问题系统化，系统的问题规范化。联系电话: 13605529076，0552--3954728，电子邮件: fukang1688@163.com

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