4、结合终端实际灵活应变的问题

　　对于终端售点而言，由于规模不同、地理位置不同、周边消费人群的不同、店主处世风格的不同、经营理念的不同，同样地促销活动在执行后就会大相径庭结果不一，如针对商业地段的大的卖场卖场特价促销可能来的效果更好、而对于社区终端你采用累计进货奖励他可能给你销售的更多，同样对有的终端点你采用现返的方式店主更容易接受，而有的店主你采用累计奖励效果也不错，因而在整体促销活动方案完成后，在执行的过程中就要对方案进行适当的调整在遵循大的原则不变得情况下针对特殊的店面进行灵活的调整。

　　同时，在进行促销活动时，需要根据终端的场地、位置、档期、DM等的实际情况进行灵活的，如位置不好需要结合实际进行调整，大家都知道电梯口、收银口等流动区对于多数快速消费品尤其是大众普遍了解的消费品是个非常不错的位置，也是很多厂家必争之地，但如果无法落实到位就要重新考虑其它位置，如不能结合档期就需要灵活调整促销的时间，不一定要硬着头皮上，毕竟达到目的才是促销本意。

　　5、促销宣传问题

　　如果促销提供了购买的刺激和机会，那么广告就为消费者提供了购买的理由，一个好的促销方案的实施除了要求人员的执行力，强调落实到位外，必要地宣传必不可缺少。正如广告界流传的一句话一样，你有再好的产品如果没有必要的广告宣传，无疑于漆黑的夜晚美女给你抛媚眼一样，同样，好的促销方案如果没有宣传进行传播，消费者者不知情，效果又能好到那里呢？

　　研究表明，单纯的价格促销仅使销售增加15%，当它与广告结合的时候销售量增加19%。

　　最后，每一场促销活动的结束只是暂时的，下一轮的促销将会继续上演，如何是促销“促而有力“、在注意上述问题的同时我们还要把握促销的时间、时机等一系列问题，防止过度的促销造成对价格体系的负面影响，不合时机的促销造成资源的浪费，同时还要学会避竞争对手锋芒保存实力待机而发。

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