自6月28以来几乎一直出差在市场中.了解很多一线营销人在实际工作遇到很多营销方面问题.触发了我想编辑个:"傻瓜式"销手册.来帮助营销人来参考遇到客户疑义是来如何解答?
"傻瓜式"销手册是什么?
顾名思义是傻瓜掌握了方法都可以做营销,其实"傻瓜"非傻瓜,不学习或者自己欺骗自己才是傻瓜!傻瓜相机使用简单,他是科技的标志,从中感悟如果能让一个初做营销工作能学习到简单或朴素技巧来尽快适应工作,才是最好的培训,高深的理论和励志或口号在实际销售工作中没有多大实质性作用.
比如卖鸡蛋来举个例子不同的人,不同的场地卖法就不同:
1小商贩卖鸡蛋说:这是家里自己养的鸡下的蛋,比养鸡场里鸡蛋有营养.他朴素实在.
2文人卖鸡蛋会介绍:鸡蛋的营养成分,蛋清和蛋黄的营养价值.甚至告诉怎样做法....
3批发商贩卖鸡蛋:会把同一类的鸡蛋分成两类.一类是鸡场一类是农民自己养的鸡下的蛋,因为他可以把价格抬高..
4 商场里卖鸡蛋:根本就不介绍,只是打上标签和价格.
5 饭店卖鸡蛋:是把它炒成菜卖.起个很好的名"木须..."比如木须肉这菜,他卖的是肉的价格!
其实销售也是同样的道理,如果培训师以公开课形式或"填鸭式"培训能真正适合每个学员吗?根据实际调研参加公开课形式或"填鸭式"培训的学员80%没有用到实际工作去,因为没有"对症下药".
针对这些问题,由于我经常出差耽误很多企业内训的培训,我想个两全其美的培训方式:你结合实际工作问题来问,我解答!所以现征集问题,我要把我[营销人百问百答]课程通过这种形式来帮助企业和营销人解决问题!欢迎营销界朋友来邮件或电话把你的实际问题传给我,我来用我15年的营销经验来尽量帮你解答.
征集你所需要的问题我来解答,是我的一个尝试,销售无固定法,培训也要根据实际情况变化,这种"点对点的问答式"培训相信会打破固定的PPT模式培训的!
对象:工作在市场一线上所有营销战友.
宗旨:你来问----我来答!
广告:你想尽快出业绩吗?请问问题!
口号:与你同步.前程无忧!
特点: 针对性强 对症下药
卖点: 低价 超值 实用 简单
为了"傻瓜式"销手册问题更丰富,更有实用价值欢迎营销战友多提出问题来.有问题不可怕,可怕是没有发现问题. |
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