细分家具市场，占位赢销未来

    中国的家具市场发展至今，大致经历两个阶段，以产品为导向的卖方市场到以消费者个性需求的买方市场。卖方市场产品处于供不应求状态，只要你企业生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少，所以说那时候只要整个大排挡就能赚钱，也正因为这，大家生产的产品款式、花色、品种都差不多，于是大家都一窝风的跟抄，哪款卖得好，我就生产哪一款。随着家具企业的增多，随着消费群体的个性需求的多样化，市场逐渐转变为买方市场，这时常规家具已很难独领风骚，以前那种靠简单的桌、椅、柜、床打天下的时代已经过去，现在市场上也鲜能找到一款绝对叫座的大众化产品，因此很多家具企业已经开始注意到细分市场的重要性，于是儿童家具、女性家具品牌开始涌现出来。所以在这个竞争激烈、个性多样的时代，家具企业要想突出重围，必须要走的一步就是抓住某一类群体，仔细琢磨该类消费群体的个性需求，然后进行精准的切入占位才能实现破局突围、坐享家具财富金矿。

　　现阶段家具企业竞争的着眼点应该在哪里？企业研究的重心应该偏向哪一块？要从产品开发转移到细分消费群体的目标市场营销上来，而这个市场细分现在我们简单的理解成为就把产品价格分为高、中、低档，这种做法在这个个性经济时代已然倍显疲态。根据目标市场营销的三个主要步骤，第一步，市场细分阶段是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。现在研究市场，要研究不同消费群体的买动机、消费习惯、价格心理承受能力，还在研究特定消费群的个性喜好、(全球品牌网)生活方式、平均收入水平，以及这个群体的稳定性等等。第二步，再根据研究的结果，选择要切入的一个或多个细分市场，不同的目标市场进行评估时，要考虑目标市场的规模、发展前景、目标市场结构的吸引力、公司的目标和资源来确定企业定位。对当前较多的中小家具企业而言，“大而全”构想是行不通的，这就需要抓住自身的优势，找准企业定位，找准市场切入口。第三步，是精准定位，提炼出传播该产品的核心诉求点、利益点、支撑点、记忆点，并针对目标客户群进行产品研发、制定和推广执行与目标消费群相适应的一系列市场营销战略，从而占领目标市场。

    可反观自省我们有些家具品牌，在战略营销定位上走的是相反的路子，只顾埋头拉车，而不看方向，他们不是把眼睛盯在自身的目标市场定位和目标消费群体上，更多的是把注意力集中在价格战、广告战及主观竞争对手身上，这显然不能与竞争品牌形成明显的区隔，做到这份上，感觉大家都差不多，做板式家具你一年赚3个亿，我放放价也能整到这个数。其实，只要把目标市场和目标客户找好了，也就根本不需要一天到晚都在看竞争对手是否又在搞杀价了？是否又在哪里投了广告了？你要做的只是对你的目标群体进行精确制导的广告渗透及公关互动。

    结语

    未来的家具市场是必定细分的市场，未来的家具企业必须要能分辨出能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜、精耕细作。细分市场不仅是家具企业战略营销的根本，更是决定家具企业存活的理性抉择。细分市场不仅是厂商在产品研发设计、营销手段同质化竞争中作为区隔竞争对手的星光大道，更是扬起风帆、驶向蓝海市场的必由之路。

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