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口焱E清凉茶华丽转身后该何去何从？ |
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作者： 邹文武 文章来源：品牌中国网 更新时间：2008-7-2 |
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通路定位不当：依靠常规饮料通路运作白云山凉茶，将会给白云山凉菜带来致命诱惑
如果白云山凉茶定位成熬夜饮料，那么传统的饮料渠道将变成辅助渠道，而那些针对熬夜人群的特通渠道，便成为了它最核心的渠道，比如说网吧、夜场、24小时便利店等终端，便成为白云山凉茶实践自己“熬夜就喝白云山凉茶”品牌主张的首选终端类型。
这样依托有针对性地通路，既区别与其他饮料产品、凉茶饮料产品的通路结构，又具有销售导向性，更便于市场发起战役，抢占自己的市场份额。在这从王老吉的销售结构来看，王老吉的有很大一部分销售来自餐饮渠道，对接餐饮渠道的销售策略，为王老吉迅速打开全国市场具有重要的意义。可以说王老吉通过餐饮渠道获得了长足发展的动力，而白云山凉茶要想在自己的定位上获得持续动力，在通路的定位上必须扭转常规模式，寻找有针对性的通路可以避开竞品的锋芒，最快速度地占领自己的目标市场。
如果继续采用现有常规渠道操作模式，白云山凉茶可能会走入口焱E清的困境，那么接下来将有更多的考验将等待这个重新获得新生的凉茶品牌。
可以说口焱e清凉茶，虽然曾经看准了中国凉茶饮料的前景，但是却错过了大好的市场发展时机，最后不得不回到吃白云山品牌老本的道路上来，依附白云山的影响力，试图在08年能够在凉茶饮料市场有所成就。现在白云山凉茶，虽然抓住了凉茶饮料市场的尾巴，但是却彻底地错过了中国凉茶饮料4年黄金发展期，依然走不出倍受煎熬的市场，迷失在自己营造的漫漫长夜中，继续等待着市场无情的洗礼。也许对于白云山凉茶来说，他们的幕后策划者们，根本就没有想清楚自己该何去何从，也许他们还没有从系统上进行品牌的梳理和市场的规划。上一页 [1] [2] [3] [4] |
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