所以我今天给中国的企业产品定位和战略定位的时候，特别是产品定位的时候，你的产品定位在哪儿呢？定位在消费者的心灵方向，你不要瞄准今天消费者的需求，你一定要把飞碟的一枪打在消费者未来需求的判断上，这就是预，预乃策划也。所以今天我们一定要注重于这种策划、这种观察、这种发现。我告诉你飞碟理论就是我们一定要瞄着消费者的心灵方向和梦想轨迹去射击，我们才能做好战略定位，这里面品牌将是我们始终如一坚守的一个信念和标志。

    第二个是发现内在关系，我们每个人都在创造价值，而不是在做工作，这点非常重要，创造价值的目的是什么呢？贡献价值，怎么贡献呢？是透过关系，因为我们每天都在不断的改变关系和建构新的关系体系，我们的价值才能被别人接受，你有天大的能耐不用你，说你行你就不行，说你不行你就不行，不服不行，为什么会这样呢？是因为你没有良好的可以建构一个交换价值的关系体系。所以不是石岩今天讲的好，是因为我跟王永是邻居，所以王永发现咱这邻居可以变动，让你今天讲讲而已。

    所以我告诉大家发现什么样的关系，企业与企业之间内在的很多关系看上去都有道理。比如说我在遵义，我在遵义给600多企业家演讲完了以后，他的市委副书记，他一听坐住了没有走，第二天说把石岩留下给我们讲一下，他说给我们遵义做个定位，我说你们自己怎么定位的呢？他说转运之城，今天是什么目的呢？他说今天就是想通过红色旅游，如果按照过去的定位准确，今天按照这样的定位不准确。为什么呢？我说你想去旅游的人这样的人运气很好，你让运气这样好的人到这样的城市转运之城打死都不愿意来，可是运气不好的都是盲流拿不出钱旅游。所以我尽量让大家擦干泪水之后尽量高兴，让大家的心灵重新涣然。

    讲到这里的时候我得你动一个字，泥巴转运之城改成幸运之城，幸运是好运就是厄运也不反对，所以一字之差命之千里。有一个企业倒闭八年还来找我，我说你干什么呢？他说我们酒厂倒闭八年，现在把房产卖了安置下岗工人，我说你干什么？他是我有库存和挤压产品，我说你们酒呢？白酒，我说有多少呢？他说有好几百吨，我说房子不用卖了，倒闭八年白酒厂，还有一大堆库存，你过去卖了多少？倒闭八年再卖十年那不叫做挤压产品，那叫陈酿，我告诉你在中国经营报上写到酒香也怕巷子深。所以今天看来老实人受欺负，只好我们今天寻求合作，我们有几百吨库存18年的酒，大家听了大酒厂和品牌酒厂，那就是很好的酒了，一大堆排在你门口进行合作，你还用卖房产吗？所以告诉大家生和死之间就是不断的能够把腐朽变神奇把看上去是负面的，看上去是垃圾转为我们有利的资源，所以什么是策划呢？策划就是改变关系，改变关系的前提是发现事物和事物之间的内在关系。我在台湾的台北、台南、台中，在台北议会大厦下面几百位台湾的企业家听我做演讲，他们据说是中国第一个这么多名头的在台湾做演讲的人，演讲完了跟台湾的企业做公开对话的，他们说我们一般都是台湾老师到大陆老师讲，居然大陆老师能到这里跟我们讲，这家伙太厉害了。所以我在回来的时候想起了一个作业，这与在座的女性有关，中国妇女报给我们一个课题，我们中国妇女报几十年了缺一条广告语，我当时在睡觉，等我下飞机的时候我告诉我的助理，我说你给中国妇女报发一条消息，中国妇女报好人好报，为什么呢？因为女子为好，中国妇女报，女子办的好报，好人必有好报，所以中国妇女报好人好报。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页