立足国际品牌在中国市场的营销战略，帮助企业了解并把握最新市场动向，更好地占领当下机遇。9月20日下午，由中国德国商会主办的市场营销研讨会在北京德国中心举行。品牌联盟董事长、中国品牌节发起人兼秘书长王永为中国德国商会作专场分享，探讨国际品牌如何占领中国消费者的心智。他认为，国际品牌要摒弃之前高高在上或者俯视的姿态，学会和中国消费者平等对话。
王永举例蔚来汽车“从产品思维到用户思维”的发展模式，分析了其落到实处的“用户至上”价值观和精细化的用户运营。他表示，互联网时代要把握忠实用户，因为人人都是KOL。国内外市场营销的区别在于国内是产品价值思维——让消费者对产品有偏好;而海外则是品牌价值思维——让消费者对产品有偏心。
那么应如何介绍中国特色的市场营销策略?王永认为，中国特有的消费者阶层画像属性，决定了要有不同的品牌营销策略。他分别举例“路易威登2023春夏男装系列大秀”“华为Mate 60未发即上市”“蜜雪冰城品牌洗脑歌”以及“瑞幸联名茅台”，分享了自己对于不同阶段品牌的策略解读：高端品牌策略多是“伤感，悲天悯人”；中端品牌策略多是“温柔，让中产阶级和这个世界和解”；低端品牌策略多是“要欢乐，就是乐”；入门级品牌策略多是“愤怒，掀翻这个世界”。
王永还介绍了当今中国市场流行的营销平台和营销渠道——小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等各个平台之间的差异以及传统渠道零售(商超)与新零售渠道(社区)之间的较量。
什么是品牌?王永认为，品牌是消费者对于一个企业认知经验的综合。品牌的工作就是要对所有利益相关者讲好故事，并做好整个体验路径的感受，这些利益相关者包含消费者、企业领导、社会组织、合作伙伴、经销商、投资人等。
演讲尾声，王永介绍数字时代他的个人品牌，包括了“光头”“品牌”“马拉松”三个关键词。他还将品牌联盟的业务板块归纳为“四个度”和“5个5”：品牌研究拔“高度”，每年为超过50000家企业提供数据研究支持;品牌活动提“热度”，每年邀请5000位企业家参与中国品牌节系列线下活动;品牌教育增“粘度”，每年至少培训500名企业家，助力品牌发展;品牌咨询挖“深度”，每年为超过50家政府、企业和组织提供品牌咨询及相关服务;最后一个“5”是指每年深度服务5家VIP客户，不仅提供一站式品牌托管服务，还提供包括财经公关、政企资源对接、投融资整合等增值服务。
在讨论交流环节，王永就品牌建设与营销等问题为在座企业家答疑，收获了阵阵掌声。
中国德国商会是德国企业在华的官方会员组织，拥有2100 多家会员。凭借最新的市场信息以及最实用的经济导向，中国德国商会帮助旗下会员企业在中国市场取得成功。中国德国商会作为中德商界的交流平台，面对政府、公众及其他相关方，代表会员企业的利益。品牌联盟已正式成为中国德国商会·华北及东北地区商会之友并获颁证书。
